在競爭激烈的遊戲市場中，台灣遊戲行銷公司（乙方）若想拓展業務版圖，與大陸遊戲公司（甲方）合作無疑是一條重要的途徑。然而，許多台灣乙方在向大陸甲方提案時，常常遭遇挫折，精心準備的提案往往石沉大海。近期與一位乙方朋友的交流，他請我幫忙看看案子有什麼問題，從而讓我想寫這篇文章，說說台灣乙方在提案過程中，常因忽略了一些關鍵差異而導致失敗。本文將結合實務經驗與觀察，深入剖析台灣乙方提案大陸甲方的常見問題，並提供具體的改善建議，希望能協助台灣遊戲行銷公司提升提案成功率。
一、跨越文化與市場認知鴻溝：從「自以為是」到「換位思考」
台灣乙方在提案過程中，最常犯的錯誤之一，便是過度自信「雙方都使用中文，溝通應無障礙」的錯誤假設。這種「自以為是」的心態，往往導致提案內容無法讓甲方快速理解，最終導致提案失敗。
必須強調的是，儘管大陸與台灣在語言上有共通性，但在玩家喜好、網路生態、社群文化，乃至於審美觀等方面，都存在顯著差異。台灣年輕族群熟悉的網路用語、流行文化元素，若未經適當轉化或解釋，直接用於對大陸甲方的提案中，極易造成誤解或讓甲方感到困惑。因此，台灣乙方在提案前，務必拋開預設，將甲方視為一個全新的對象進行深入了解。這並非否定台灣的行銷經驗與優勢，而是強調「換位思考」的重要性。每一個行銷策略、每一個創意發想，都需要站在甲方的角度，仔細思考其背後的邏輯，並清楚地向甲方解釋說明。
例如，在介紹一個在台灣成功執行的行銷策略時，不應僅僅陳述策略內容，而應進一步闡述其成功的原因、數據佐證、目標受眾分析，以及該策略如何與甲方遊戲特色相結合，並能有效提升遊戲在台灣市場的表現。同時，也要明確展現對台灣市場的專業洞察，讓甲方感受到台灣乙方是真心為其遊戲在台灣市場的成功而努力。
二、建構引人入勝的敘事：從「數據報告」到「願景藍圖」
甲方尋求台灣乙方合作的最終目的，是希望藉助乙方在台灣市場的專業知識與執行能力，協助其遊戲在台灣市場取得成功。因此，提案內容不應僅僅是一份冰冷的數據分析報告，或是一堆專業術語的堆砌，而應呈現出一個引人入勝的「故事」，讓甲方能夠清晰預見遊戲在台灣市場的發展潛力與美好願景。
這個「故事」應以遊戲本身為核心，從遊戲特色、目標受眾、市場定位等多個面向展開，展現台灣乙方對遊戲的深刻理解以及對台灣市場的精準掌握。
首先，台灣乙方需要深入研究遊戲，甚至親身體驗，全面了解遊戲的核心特色、獨特賣點，以及其相較於市場上其他同類型遊戲的競爭優勢。
其次，透過數據分析、市場調查等方法，精準描繪遊戲在台灣的目標受眾輪廓，包括其年齡、性別、職業、興趣愛好、網路使用習慣、遊戲偏好等。
接著，深入分析台灣遊戲市場的現況與趨勢，為甲方的遊戲找到最適合的市場定位，明確其在台灣市場的目標客群、競爭對手，以及潛在的市場機會。
在充分掌握遊戲特色、目標受眾、市場定位等資訊後，即可開始構思具體的行銷策略。這些策略應以台灣玩家為中心，思考如何將遊戲的核心特色與賣點，有效地傳遞給目標玩家，並轉化為實際的下載量與營收。同時，也應考量不同平台的特性，選擇最適合的推廣管道，並規劃如何與台灣玩家建立良好的互動關係。
三、預算談判的藝術：從「是非題」到「選擇題」
預算談判是提案過程中不可或缺的一環。台灣乙方固然希望爭取更高的預算，但初次提案時過高的報價，容易讓甲方產生壓力。較為穩妥的做法是，在客觀評估自身能力與資源的前提下，提出一個合理的預算範圍，並在此範圍內盡力將行銷方案做到盡善盡美，充分展現專業能力與合作誠意。
若對自身方案有信心，可提出不同組合的方案，甚至採用「階梯式報價」的方式。例如，將方案分為「基礎版」、「進階版」、「豪華版」，分別對應不同的服務內容與預算範圍。
此舉的好處在於：
- 賦予甲方選擇權： 甲方可根據自身需求、預算及風險承受能力，選擇最適合的方案。
- 展現合作彈性： 表明台灣乙方並非「一口價」，而是願意與甲方協商，共同尋求雙贏的合作模式。
- 降低自身風險： 即使甲方初期預算有限，也可先從基礎版開始合作，建立信任關係，再逐步升級。
記住一個重要原則：「選擇題」比「是非題」更能促進合作。給予甲方選擇空間，有助於提高合作成功率。
四、超越紙上談兵：從「文字描述」到「視覺呈現」
提案不應僅限於文字描述，更應讓甲方能夠「看見」提案的執行效果。因此，提案中應包含豐富的視覺元素，使提案更具吸引力與說服力。
可選用與遊戲風格、目標受眾相符的圖片，提升提案質感；運用圖表、流程圖等，清晰呈現行銷策略、活動流程、數據分析等，讓甲方更直觀地想象創意。
此外，善用 AI 工具可加速「視覺化」過程：
- AI 圖片生成： 利用 Midjourney、Stable Diffusion 等，根據文字描述快速生成宣傳圖、概念圖。
- AI 影片生成： 利用 RunwayML、Sora 等，將腳本或分鏡快速製作成模擬影片。
- AI 文案生成： 利用 ChatGPT、Claude 等，協助撰寫不同風格的文案，並進行 A/B 測試。
- AI 虛擬角色/場景生成： 若行銷策略涉及虛擬角色或場景，可利用 AI 工具快速生成。
- AI 數據分析： 利用 AI 工具分析玩家數據，找出潛在玩家族群、預測玩家行為，為行銷策略提供數據支持。
透過 AI 輔助，可高效製作高品質提案素材，讓甲方更清晰地「看見」提案的執行藍圖，提升提案成功率。
五、精準掌握甲方類型：從「買量型」到「品牌型」
提案前，釐清甲方公司類型至關重要。大陸遊戲甲方大致可分為「買量型」與「品牌型」，兩者在經營理念、營運模式、合作期望等方面存在顯著差異。
- 買量型公司： 注重短期效益，追求快速獲取用戶，產品數量多、更新迭代快，關心數據與效果（下載量、獲客成本）。提案重點應強調數據分析能力、精準投放策略、過往成功案例（最好有數據佐證）。
- 品牌型公司： 注重長期效益，追求品牌形象塑造與提升，產品數量少、注重品質與口碑，關心品牌與口碑（品牌知名度、玩家社群）。提案重點應強調創意能力、內容製作能力、對品牌價值的理解，以及如何透過長期品牌經營帶來持續效益。
六、洞悉甲方內部決策：從「傳聲筒」到「決策者」
提案過程中，與誰溝通至關重要。應設法了解接洽的甲方窗口在公司內部的「話語權」。
- 若窗口是決策者： 可直接拍板定案，或對決策有重大影響力，可在提案中更大膽展現想法，提出創新建議，甚至適當「挑戰」甲方既有觀念。
- 若窗口僅是「傳聲筒」： 負責收集信息、傳達指令，無實質決策權，提案應更「安全」、穩妥，避免提出超出窗口權限範圍的建議。
更重要的是，即使窗口僅是「傳聲筒」，也要設法在有限的溝通中，盡力挖掘出窗口背後，真正擁有決策權的「上層」的需求。要比甲方窗口想得更多、更遠，甚至預測到他們可能遇到的問題，並提前提出解決方案。
七、簡報呈現的關鍵：簡潔、明瞭、重點突出
簡報是提案的「門面」，也是甲方對台灣乙方的重要第一印象。簡報設計固然重要，但更關鍵的是：簡潔、明瞭、重點突出。
甲方每日可能需審閱大量提案，沒有太多時間仔細閱讀冗長、複雜的簡報。因此，簡報必須重點突出，每頁只講一個重點，善用大字標題、不同顏色等方式突顯重點。
簡報邏輯需清晰，按照「問題-解決方案-效益」的順序呈現提案思路，讓甲方輕鬆理解。
此外，簡報應圖文並茂，多用圖表、示意圖，少用大段文字，並盡可能用數據支撐觀點。
結語： 掌握關鍵策略，提升提案成功率
向大陸甲方提案，並非僅憑語言相通即可輕易成功。台灣乙方需展現專業與熱忱，深入研究台灣市場獨特性，精準掌握甲方需求，方能提出真正能打動甲方的優質提案。
同時，提案過程也是一個不斷學習、成長的過程。每一次提案，都是與甲方交流、了解市場的寶貴機會。即使提案未成功，也要從中汲取經驗，不斷提升提案能力，為未來成功奠定基礎。
