常有人問我：「如果沒有家裡背景、沒人脈、沒資源，那怎麼可能翻身累積財富？」
我認真想過這個問題。
在這個社會上，真正能「白手起家」的工作不多，但有一條路一直都在：做業務
透過業務歷練，你會學會：
• 怎麼觀察人性
• 怎麼建立信任感
• 怎麼把解決方案說進別人心裡
這些能力，是任何產業都無法忽視的核心競爭力。
無論你未來要做保險、房地產、財務顧問，甚至創業，業務經驗都是你最強的底子。
因為業務不只是賺錢，更是學會在市場裡「靠自己活下來」。
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▍業務，是你可以用時間換機會的工作
業務不挑學歷、不靠背景，更不靠爸。
你手上的東西只要能幫人解決問題，你就能賺錢、建立信任、累積資產。
你可以從一無所有開始，
靠自己建立人脈、口碑、專業、收入，
甚至走到「資產規劃」、「客戶信託」、「財富顧問」的高端賽道。
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▍我看過太多翻身的案例
有個朋友 25 歲加入保險業，剛開始月薪不到 3 萬，連跟人開口都會緊張，
5 年後，他已經服務百位客戶，資產破千萬，還帶領一支團隊。
他說過一句話我記到現在：
「做業務最難的不是成交，是你敢不敢撐過那個沒人信你、連你自己都懷疑自己的時候。」
也有人從房仲做起，一開始每天被拒絕 10 次，
現在成了建案整合顧問，客戶從一間公司變成一整棟案子在談。
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▍財富不只是錢，更是你被信任的程度
做業務，不只是賣商品，更是學會：
✔ 怎麼觀察人性
✔ 怎麼建立信任
✔ 怎麼讓別人放心把錢交給你處理
這些能力，哪怕你未來不做業務了，也能變成你人生的護城河。
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▍往後的時代，更是業務決勝的時代
AI 再怎麼進步，也沒辦法取代一個能「深刻理解人」的顧問。
財富移轉、資產規劃、跨境保單、家族信託……
這些背後都需要一個懂人、懂錢、懂結構的「業務腦」。
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▍如果你才剛起步，我想說：
別怕從零開始，
因為業務，就是為白手起家的人開的一條路。
先從累積信任開始，
再從信任累積財富，
最後財富會為你帶來更多選擇權。
M.
M&P 傳承誌主筆
Mind & Purpose in Every Plan
