振宇五金2025年上半年營收11.09億元，年增6.73%，受惠全台80家門市與物流優化，7月營收1.99億元，年增7.04%。公司透過數位轉型、OMO線上購物與點工成金服務，滿足40%專業師傅與60%家庭客群需求。南部倉庫啟用降低運輸成本，毛利率穩健提升。展望2025下半年，振宇將深化全通路經營與永續策略，目標維持營收成長與獲利穩定。
會議詳細摘要：
1. 公司概況與歷史沿革
振宇五金股份有限公司（股票代號：2947）於2025年8月14日舉行法人說明會，由總經理洪國展領軍，介紹2025年上半年營運成果與未來展望。振宇五金成立於2008年5月14日，前身為1967年創立的聯達五金批發，1989年轉型B2C，開設首家五金商行，1997年正式成立股份有限公司。2021年10月6日上櫃，資本額2.12億元，員工人數809人，擁有全台80家連鎖門市，涵蓋北部（38%）、中部（31%）、南部（23%）與東部（8%）。公司自2008年起陸續於桃園（2018年）、台中（2019年）與高雄（2023年）設立物流倉儲中心，2023年導入半自動化機器人倉儲系統，2024年成立永續發展委員會，積極推動ESG與CSR。
2. 財務表現與營運績效
2025年上半年，振宇五金營收達11.09億元，年增6.73%，7月單月營收1.99億元，年增7.04%，累計1-7月營收13.08億元，年增6.78%。成長動能來自門市擴張、物流效率提升與數位轉型。2023年第四季啟用的南部倉庫顯著降低運輸成本，推升毛利率穩定成長。
營收結構：
- 水電油漆類：49.3%，6124種商品，含159種自有品牌，穩定貢獻營收。
- 工具機/手工具類：19%，4060種商品，含40種自有品牌，服務專業師傅。
- 居家園藝類：16%，4750種商品，含48種自有品牌，涵蓋露營用品。
- 建築土木類：15.7%，3382種商品，含115種自有品牌，支援營造需求。
客群結構：
- 專業師傅：40%，活躍度近80%，透過點工成金與會員系統提升忠誠度。
- 家庭客群：60%，以DIY與居家修繕為主，推升園藝與生活用品需求。
3. 市場定位與競爭優勢
振宇五金定位為專業型複合式五金賣場，區隔於傳統五金行、建材行與生活百貨。相較於以高單價電器家具為主的特力屋、專攻專業工具的進階五金，或以生活百貨為主的小北百貨，振宇結合專業工具與居家修繕，提供13000種商品，涵蓋零件與材料，滿足多元需求。公司採多層次定價策略，根據購買數量提供差異化折扣，CP值高，並配備專業服務人員，提供組裝與使用指導，區別於同業的單純販售模式。此外，振宇全台門市為自營連鎖，非加盟制，確保服務一致性與品牌形象。
服務特色：
- 點工成金：媒合師傅與客戶，結合會員系統，提供後續維修支援，活躍度達80%。
- 工具租賃與維修：提供工具租賃、雷雕與維修保固，降低消費者購置成本。
- 數位支付與跨店取貨：支援線上購物、滿額外送與跨店取貨，提升便利性。
- Li-AID即時諮詢：疫情期間開發的線上即時影片諮詢，協助消費者解決修繕問題。
4. 營運策略與數位轉型
振宇五金以「拓展市場、數位升級、產品差異化、永續創新」為2025年四大策略核心：
- 市場拓展：近兩年新增13家門市（北部5家、中部3家、南部4家、東部1家），計畫持續深化南北市場布局。
- 數位升級：2025年6月推出OMO線上購物平台，整合門市即時庫存查詢與線上訂購門市取貨功能，初期成效顯著，預期推升整體營收。
- 產品差異化：開發159種自有品牌，涵蓋水電油漆、工具與園藝類，提升毛利率與品牌辨識度。
- 永續創新：2024年成立永續發展委員會，推動太陽能發電與綠色商店計畫，南部倉庫自營太陽能發電，旗艦門市出租太陽能板，增加業外收入。
物流優化：
- 北部（桃園）、中部（台中）、南部（高雄）三大物流中心支援80家門市，2023年導入半自動化倉儲系統，提升商品流通效率。
- 南部倉庫啟用後，運輸成本下降，預期2025年進一步推升獲利。
5. 市場趨勢與挑戰
台灣五金需求受舊屋修繕與DIY風潮驅動，2025年上半年全國舊屋數量達346.45萬戶（占比37.3%），建物買賣移轉件數年增率趨緩但仍具成長空間。振宇透過點工成金與OMO平台，滿足專業師傅與家庭客群的多元需求。挑戰方面，電商競爭與租金成本上升為主要壓力，公司透過數位轉型與多層次定價策略應對，同時利用不動產資源（如商辦出租、停車場經營）增加業外收入，緩解成本壓力。
