在政府計劃裡，很多企業第一個問題不是「會不會寫」，而是「要不要投？」。
因為每次投標，都是時間、人力，甚至是機會成本。這些年來，我在甲方與乙方都看到過同樣的困境：有的團隊為了「不要錯過」而亂槍打鳥，結果一邊寫標書、一邊錯失更有把握的案子；也有人明明有好方案，卻因為評估不足，錯過最佳時機。
所以，「投標前的第一道選擇」往往比「怎麼寫」更重要。投標前 5 大評估面向
1.標案條件匹配度
- 是否符合公司核心能力、過往經驗？
- 是否具備標規要求的資格（資本額、營收、年資、專案經驗、認證…）？
👉 若在資格上就弱勢，勝率會大幅降低。
2.政策與時機
- 是否與當前政策主軸一致？
- 是否有政策延續性（例如連續多年推動的計劃）？
👉 符合政策方向的案子，評審會更「願意讓它過」。
3.競爭與關係
- 市場上通常哪些公司會來投？大廠、小團隊、特定人脈？
- 是否與承辦單位有合作或信任基礎？
👉 若承辦熟悉您，或競爭者有限，勝率會提升。
4.投入成本 vs 潛在收益
- 撰寫文件需要多少人力與時間？
- 得標金額與利潤率是否足夠（扣除執行成本後還划算嗎）？
- 是否會壓縮掉更有把握的其他機會？
👉 要計算 ROI，也要看「機會成本」。
5.學習／資源價值
即便利潤不高，是否能帶來：
- 新市場的入口？
- 與政府/企業的關係建立？
- 增加未來投標的資格或經驗？
👉 有時候，戰略價值比短期利潤更重要。
決策工具：快速打分表
我建議用一個簡單的「評估表」來量化直覺。
每個面向 1–5 分，最後加總：
- 20 分以上 → 積極投入（勝率＋價值高）
- 15–19 分 → 視人力狀況而定（有價值，但需權衡）
- 14 分以下 → 勝率／效益不足，不建議投
👉 這張表我會整理成 Excel 範例，讓你可以直接套用在團隊決策。
實務提醒
- 不要被金額迷惑：金額再大，若條件嚴苛、利潤過低，可能是消耗戰。
- 檢查排程：若時間緊湊、與其他專案衝突，風險更高。
- 內部共識：確定團隊有共識，避免一半棄標或執行時內部磨合。
投標，不只是寫一份文件，而是做一個投資決策。
選對案子，才值得你全力以赴。
👉 下一篇，我會分享：「拆解一份計劃書 — 三大核心元素」，帶你看懂評審最在意什麼。
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