她明明不用工作。
老公投資有成，家裡的經濟很穩定。
但一間即將交屋的預售屋，卻改變了她的生活型態。銀行說：「要辦貸款，建議有人有正職工作。」
於是，她跟老公討論後，決定由她重回職場。
她帶著履歷走進我們的活動現場，直接開門見山：
「我對工作有兩個要求，一個是五點要下班，因為我要接小孩；另一個是薪水至少要有 45,000，因為我要辦貸款。」
這樣的開場白，坦率得讓我覺得很真實。
後來她補充說，其實她已經花錢做過職涯諮詢。
只是那些建議，沒有解開她的困惑。
還是那位諮詢師建議她：「妳去參加某個活動看看吧。」
於是她就來了。
我請她談談過去的工作經驗。
她過去的工作大多數都是跟處理B2B的業務後續事項有關。前一份工作是在小型的藥商做業務支援，處理訂單、協助業務完成後勤作業。
最高的薪水，曾經拿到過六萬多。
我問她：「公司願意付到六萬多，表示你應該是做對了什麼。妳覺得自己做得特別好的地方是什麼？」
然後我請她回想過去的工作經驗，當她在訴說日常工作時，提到一個地方，語氣開始興奮，眼睛也亮了起來，那個部分就是：「收款。」
她解釋給我聽：
「業務把東西賣出去，最重要的是能不能把錢收回來。我覺得這是公司生存的關鍵，所以我自己設計了收款流程：第一次提醒、第二次聯繫，照表操課。結果在我負責的客戶裡，準時收款率是 100%。」
我聽完眼睛一亮。
因為這就是很多公司頭痛、卻少有人願意扛起的責任。
而她，不只是做了，還做到了極致。
這就是她的價值亮點。
我告訴她：
「＂收款＂是業務單位很看重的能力，妳要把這個部份寫進履歷，因為這不是人人都有的能力。妳展現的不只是執行力，更是一種”把公司當作是自己的”的責任感。」
另外也建議她可以去探尋一下與「信用、風險管理」相關的產業，例如信用徵信調查公司（像鄧白氏），因為她的客戶售後服務的經驗，也許是那裡需要的。
最後她也提到一個擔心：
「如果我強調五點要下班，公司會不會覺得我不夠投入？」
我想想後，告訴她：
「一開始公司跟你還不認識，可能會有這個顧慮，只要讓公司看到妳是有能力把工作在時間內妥善完成的，這反而會讓他們更信任妳。條件是可以談的，但必須展現出責任感。」
她離開活動時，臉上帶著久違的自信。
因為她知道，自己並不是只是「為了拿到房貸而工作」。
而是重新發現了，自己能帶給公司什麼樣的價值。
✨ 這個朋友的故事再次提醒了我：
關鍵不是「你需要多少薪水」，
而是「公司為什麼願意付你這個薪水」。
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