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收到一個詢價，客戶目前使用XX牌的機器遇到了能力的瓶頸。根據詢價的內容我認為我們公司有A方案與B方案可提供，不確定哪個比較可靠，於是去詢問資深的工程師。工程師看過需求與我的想法之後，端出了C方案。我之前不知道公司有Ｃ方案的存在。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
2025/03/04
大家在買東西的時候，看中的是什麼? 品牌? 製造國? 性能? 功能? CP值? 外觀? 售價? 有可能第一直覺回答是外觀，但再深入想一想就知道很難一言以蔽之。因為購買不同的產品，我們的第一考量都不一樣。
當你在買衣服時，看中的是什麼?
當你買鞋時，最重視的點是什麼?
當你買包包時，最重視的點是
2025/03/04
大家在買東西的時候，看中的是什麼? 品牌? 製造國? 性能? 功能? CP值? 外觀? 售價? 有可能第一直覺回答是外觀，但再深入想一想就知道很難一言以蔽之。因為購買不同的產品，我們的第一考量都不一樣。
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當你買包包時，最重視的點是
2025/02/04
我相信，大部分的人都有自己喜歡看的照片或影片類型，多少也會追蹤一些符合自己口味的頻道或帳號。
應該也有人發現，不論在哪個產業，你多少都可以找到某些人，或很多人專門分享該產業相關的資訊或心得。
因此我不禁就思考，我可以找這些產業界的網紅來介紹我的產品嗎？答案當然是肯定的。
網紅類型
這些
2025/02/04
我相信，大部分的人都有自己喜歡看的照片或影片類型，多少也會追蹤一些符合自己口味的頻道或帳號。
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因此我不禁就思考，我可以找這些產業界的網紅來介紹我的產品嗎？答案當然是肯定的。
網紅類型
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2025/01/21
在一次展覽後，我們的業務人員拜訪了一間名為A公司的潛力客戶，初次見面卻遭到了拒絕。透過理解人性本能的懶惰與自我防衛機制，我們採取了正確的溝通方式，成功說服了A公司在後續的會議中購買產品。這篇文章探討了拒絕的心理根源，以及在業務過程中如何通過適當的應對策略達成銷售目標。
2025/01/21
在一次展覽後，我們的業務人員拜訪了一間名為A公司的潛力客戶，初次見面卻遭到了拒絕。透過理解人性本能的懶惰與自我防衛機制，我們採取了正確的溝通方式，成功說服了A公司在後續的會議中購買產品。這篇文章探討了拒絕的心理根源，以及在業務過程中如何通過適當的應對策略達成銷售目標。
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大部分業務進入國際市場都會遇到這樣的問題。這篇文章提供判斷內銷或外銷的標準和方法，並說明即使可能影響當地代理商的生意，賣給經銷商的利益仍然大於不賣的利益。文章中也提供了業務思考和延伸思考，對業務人員在做國際業務決策時提供了實用方法。
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當潛在的海外客戶要求借用你的產品時，你應該如何處理？
這篇文章提供了對於借與不借的討論，以及作者的實際經驗。不應輕易借出高價值的設備或產品，除非有確切的行銷或合作利益。
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A類型：身為業務，就是要努力達成客戶的要求
B類型：身為業務，就是要教育客戶讓他們理解什麼是正確的選擇
哪個對？
A類型業務
其實身在業務環境久了，你會發現A類型業務與B類型業務都存在。哪個業務會成功，端看在哪個產業、或者看公司的營運型態。有些公司就是客戶要求使命必達，有些公司就是一板一
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故事是這樣的
前提：公司的甲產品並不是需要很多技術底蘊才能正確安裝使用的產品，基本上每個代理商都有能力販售與安裝。
越南的代理商(簡稱A公司)來信詢問公司的甲產品+乙配件的一些細部規格，因為他有客戶要想要買。協助釐清之後，隔了幾天，越南的B公司、C公司來信詢問一模一樣的產品。又隔了一天，馬來西亞
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本文講述了設計師進行產品規劃時需要融入商業策略，並深入瞭解用戶需求和使用方式的重要性。同時，透過使用者訪談和對各種競品的研究，設計師可以建立良好的商業策略思維，以實現產品的成長和用戶滿意度。
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2020 年之前，複雜解決方案與服務的 B2B 銷售大多經由業務親自經手進行。然而，隨著疫情的大流行，銷售模式也產生變化。現在從開發潛在客戶到結案，大部份的過程都可以在線上以虛擬的方式完成。從企業組織到銷售業務都要學習與適應新的溝通方式，與潛在客戶產生連結性。
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