大家好，
今天是 12 月 31 號，
我想趕在年底，再寫、再錄一篇。
因為這一篇，是我的第 30 篇。
老實說，我真的沒有想到，
「穩定輸出」這件事情，
原來這麼辛苦。
很多人都會跟我說：
你可以去看後台啊、看流量啊、看數據啊，
也有人會好奇問我：
你為什麼要這樣做？
但其實今天，我想偷偷跟大家說一個實話——
這件事，某種程度上，是為了我自己。
🌱 為什麼我還是繼續輸出？
對我來說，
知識、或是智慧，
不是看過、聽過就會留下來。
我需要大量輸入，
然後慢慢消化、整理，
最後，逼自己把它輸出出來。
我發現，如果沒有這個輸出的過程，
我就很難再繼續輸入新的東西。
所以，
做這件事其實有點私心，
就是——我自己爽啦（笑）。
希望這樣講，不會太粗俗。
但在年底前，
我還是很真心地想說一句：
謝謝那些有在聽、有在讀、
甚至跟我說「這對我有一點幫助」的朋友。
即使我們在不同的地方，
我在遙遠的南特，
我還是覺得，
這樣的連結，很快樂。
✈️ 一堂課，給我的省思
年底最後一篇，
我想跟大家分享一個，
最近帶給我很多反思的經驗。
大家都知道，
在航空產業裡，
Airbus 不只是法國最大，
其實也是全世界數一數二的存在。
要成為它的供應商，本來就不容易。
但我前陣子去上了一堂課程，在法國的航空城, Toulouse.
叫做 How to be an Airbus Supplier。
我必須說一句，
真的很佩服法國人做生意的方式——
你不只要價格好、能力好，
你還要付錢去學怎麼當他的供應商。
而我也很感謝公司願意投資我，
讓我去上這堂課。
🔲 兩個象限，讓我突然想通很多事
在這個過程中，
我跟一些採購專家聊天，
突然有一個「靈光一閃」。
他們其實是用一個很簡單的象限在看供應商：
- 一個軸，是「成本」
- 另一個軸，是「創新、研發、品質、可靠度」
你可能會以為，
最理想的是什麼？
就是兩邊都很平均、都不錯，對吧？
但他們跟我說——
他們最怕的，反而是「平平無奇、卡在中間」的供應商。
因為這種供應商，
沒有亮點，
也不知道要從哪裡下手合作。
💡 反而會吸引他們注意的，是這兩種
第一種是什麼？
成本很有競爭力，
但在專案管理、制度、品質上還不夠成熟。
採購專家 反而會覺得：
「欸，這個有意思，我可以進來幫他一起拉上來。」
第二種呢？
是技術、研發、品質、可靠度都非常強，
只是價格不那麼漂亮。
他們也會覺得：
「這個有潛力，我可以信得過你，幫你制度化、幫你優化成本。」
重點是—
你至少要有一個很清楚的亮點。
🌱 這不只是供應商，其實也是人生
這對我來說，其實是一個滿大的 shock。
因為我們都知道，
在業務裡，價格很重要。
但這堂課真正震撼我的不是價格，
而是這句話背後的邏輯：
👉 不用事事求完美。
不管是公司、供應商，
甚至是我們自己。
你先找到一個亮點，
一個你真的站得住腳的地方。
然後問自己一個問題：
這個亮點，
有沒有對應到對方真正的需求？
只要有興趣，
合作的空間，
就會慢慢被創造出來。
🪞 回頭看自己
老實說，
在我三十幾歲出頭的時候，
我真的很想當一個「面面俱到」的人。
一方面要衝業績、很 aggressive，
一方面又想讓老闆覺得：
我是成熟、穩定、可以扛責任的主管。
那段時間，我給自己很大的壓力。
直到最近，
看到這些採購專業的邏輯，
我才突然理解——
也許，
我們不需要一開始就成為完美的人。
你可以先成為一個有亮點的人。
🌟 年底的一點祝福
在 2026 年快要來的時候，
我想把這個反思，送給你，也送給我自己。
希望你能慢慢找到，
屬於你自己的亮點。
其他的不足，
我們都可以靠學習、靠時間、
慢慢補齊。
真的不用，
給自己那麼大的壓力。
有時候，
你以為自己不夠完美的地方，
可能正是別人眼中最安心、最可靠的存在。
謝謝你聽到這裡，
也謝謝你陪我走到第 30 篇。
我們明年見。
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