#職場觀察站@203篇｜<關於面試、薪水，還有那些沒人明說的現實>
這一陣子做了不少面試，特別是銷售人員的面試，看久了，其實會看到一些很有意思、但不太有人願意攤開來講的事。
很多剛畢業一兩年的人，願意投入大量時間、體力，去換一個「至少四萬塊」的薪水。這個數字對他們來說，不只是錢，而是一種證明~證明自己不是隨便的人、不是基層替代品、是有被看見的可能。
而這些人裡面，外型條件真的不錯的，也不在少數。
老實說，如果只看外型，加上過去有服務業、品牌端的經驗，其實市場上真的有品牌會買單。
只是問題從來不是「有沒有品牌願意給」，而是哪一種品牌、在什麼樣的場域裡給。
我慢慢發現，那個「四萬塊」，其實是一張入場門票。
你一開這個數字，就代表你選擇進入某一個世界。
在外商精品、高端品牌的場域裡，他們看的從來不只是你會不會賣東西，而是你站在那裡，會不會讓品牌被加分。
你的氣質、外型、整體感，會不會讓人覺得：「你就是我們的人，我願意花時間雕你。」
在這個前提下，四萬塊不一定是問題，因為他們本來就是把站在店裡的人，當成是品牌的一部分。
這不是公平不公平的問題，這是產業結構本來就長這樣。
但我也看到另一件事 : 如果你真的有外型紅利，卻只把它拿來換薪水，而沒有換資源，其實是很可惜的。
外型是會過期的，但能力不會。
聰明的走法，是用外型進場，用學習留下，最後用能力換選擇權。
不只是賣好看，也賣專業、服務深度、品牌理解。
反過來，如果外型不是你的強項，硬要去卡那個數字，其實只會讓自己進退兩難。
大品牌覺得你不夠典型，小品牌又覺得你太貴，最後卡在一個哪裡都不上不下的位置，最委屈的反而是自己。
這時候，我反而會更想問的是：「如果用一到兩年的時間，進一個學得到東西的品牌系統，會不會更值得？」
不是第一份工作站得多高，而是你離開的時候，身上多了什麼。
有沒有被好好訓練過？有沒有碰過完整流程？有沒有擔過不只一種角色？
這些，才是之後談薪水、談選擇權的底氣。
這段時間的面試，讓我越來越確定一件事：職涯的選擇，從來不是那麼單純的「要不要」、「好不好」、「累不累」。
真正的差別在於~你現在的選擇，是在幫未來的自己增加選項，還是只是讓現在的自己看起來比較好看？
這不是對錯題，但它是一條路。
而走上哪一條路，其實每個人，都該對自己誠實一點。
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