目標市場和產品定位案例研究#1：策略規劃系列之二／程天縱

有許多創業團隊，都是因為沒有考慮到目標市場、分不清「客戶」和「用戶」，然後搞錯了公司定位、產品定位、以及本身的核心能力，因而抱憾失敗。

Facebook上的朋友邱先生在我的文章留言中問道：「程老師，在您的經驗中，有無設定錯TA的例子？深究其中原因是什麼？」

我假設他問的TA，就是文章中提到的「目標市場客戶和用戶」。

於是我回答：「有非常多例子。大部分的人都是沒有考慮到目標市場，分不清『客戶』和『用戶』，然後搞錯了公司定位和產品定位。」

為了進一步說明，我特別再寫了兩篇文章，以兩個我輔導過的創業團隊做為例子跟大家分享，本文是第一篇；當然，基於商業機密，我就不提公司名字了。

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