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目標市場和產品定位案例研究#1：策略規劃系列之二／程天縱
更新於 2019/01/20閱讀時間約 5 分鐘
有許多創業團隊，都是因為沒有考慮到目標市場、分不清「客戶」和「用戶」，然後搞錯了公司定位、產品定位、以及本身的核心能力，因而抱憾失敗。
1979到1997服務於惠普，其中1992到1997擔任中國惠普總裁。1997到2007擔任美國德州儀器亞太區總裁；2007到2012加入富士康擔任集團副總裁，2011年兼任集團子公司香港上市的富智康CEO。新書《程天縱的經營學》於2017…tuna.toa
Facebook上的朋友邱先生在我的文章留言中問道：「程老師，在您的經驗中，有無設定錯TA的例子？深究其中原因是什麼？」
我假設他問的TA，就是文章中提到的「目標市場客戶和用戶」。
於是我回答：「有非常多例子。大部分的人都是沒有考慮到目標市場，分不清『客戶』和『用戶』，然後搞錯了公司定位和產品定位。」
為了進一步說明，我特別再寫了兩篇文章，以兩個我輔導過的創業團隊做為例子跟大家分享，本文是第一篇；當然，基於商業機密，我就不提公司名字了。
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在當今快速變化的商業環境中，招聘不單是填補空缺，更是企業經營方法的一部分。
了解如何建立一套有效的招聘方法，能夠為公司帶來長遠的益處。
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目標市場
會談文創商品的目標市場，表示對商品的屬性，有一些疑問。通常創商品在設計的時候，就會針對已有的通路下去做研究，分析哪些商品合適，才進行設計。這些是現成的目標市場，是多大年紀、什麼愛好等下去做設計。或是要開闢一條新的系列來針對不同的目標客群，才會有這樣的討論。
現有通路
針對現有目標通路
目標市場是企業或品牌所專注且有興趣服務的特定客戶群體。確定目標市場有助於精準定位產品或服務，提供符合客戶需求的解決方案，從而提高行銷活動的效果。
在確定目標市場時，以下幾個因素很重要：
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- **地理位置：** 地區、城市、國家等。
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521｜《哈佛商業評論》HBR七月號：創新的最終目標，創造新增量市場
經濟學大師熊彼特（Schumpeter）提出「創新」是把現有的資源進行重組。
這點出一個核心觀點，創新並非是為了不同而創新，更多的是回歸在現有認知世界的延伸。
往往能夠引領人們走向更遠的認知邊疆，就容易讓人們稱為創新者。
寫在前面：本篇文章為文章「B2B國際市場開發步驟」的序文
身為B2B國際業務，開發新市場通常會是日常工作的一部分。除非我們是很大的公司，在全球每個地方都已經找到代理商了，或者是已經在當地設立子公司；不然一般的中小企業的國際業務部門，時常在做的工作之一就是，新市場開發。
知己
知道自己的產品定位。
2022年就要到來了，又是新的開始，你去年許的願望完成了多少？不知道大家是否畫過自己的夢想版，畫出來的夢想你有去實踐嗎？你會用夢想版嗎？
珊迪兔看過蠻多朋友分享自己的夢想的時候眼睛裡都是愛心發光，渾身衝進，但是很可惜的是根據統計結果告訴我們畫出夢想版的人最後落實的執行率跟成功率低到不行。
有夢想的人
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