付費限定
目標市場和產品定位案例研究#1：策略規劃系列之二／程天縱
有許多創業團隊，都是因為沒有考慮到目標市場、分不清「客戶」和「用戶」，然後搞錯了公司定位、產品定位、以及本身的核心能力，因而抱憾失敗。
1979到1997服務於惠普，其中1992到1997擔任中國惠普總裁。1997到2007擔任美國德州儀器亞太區總裁；2007到2012加入富士康擔任集團副總裁，2011年兼任集團子公司香港上市的富智康CEO。新書《程天縱的經營學》於2017…tuna.toa
Facebook上的朋友邱先生在我的文章留言中問道：「程老師，在您的經驗中，有無設定錯TA的例子？深究其中原因是什麼？」
我假設他問的TA，就是文章中提到的「目標市場客戶和用戶」。
於是我回答：「有非常多例子。大部分的人都是沒有考慮到目標市場，分不清『客戶』和『用戶』，然後搞錯了公司定位和產品定位。」
為了進一步說明，我特別再寫了兩篇文章，以兩個我輔導過的創業團隊做為例子跟大家分享，本文是第一篇；當然，基於商業機密，我就不提公司名字了。
本文已獲作者授權並經本站重新編輯，未經書面許可禁止轉載。本站文章提供付費授權轉載或出版，請參閱授權說明、或來信 ask@tuna.to 洽詢。如果您喜歡這篇文章，請按「喜愛」圖像、也歡迎分享到社群網站上！
以行動支持創作者！付費即可解鎖
本篇內容共 2352 字、0
則留言，僅發佈於吐納商業評論你目前無法檢視以下內容，可能因為尚未登入，或沒有該房間的查看權限。
留言
留言分享你的想法！
你可能也想看
Google News 追蹤
內文：
在投資理財的世界裡，資金的投入方式常常影響最終的投資成果。兩種常見的策略是「定期定額」和「一次性大筆投資」。這篇文章將探討這兩種策略的優劣、適用情境，並輔以數據和理論分析，幫助你找到最適合的投資方式。
一、什麼是定期定額和一次性大筆投資？
定期定額（Dollar Cost Aver
2024 年只剩下最後一季了，你今年的目標進度如何？
我打開我的目標規畫 Excel 表，發現今年很多事都沒有按照原本的計畫走。而原因很簡單：生活中總會有些突發狀況，讓我發現自己其實不喜歡某些事情，或者是遇到新機會，讓我走上跟原本不一樣的路。在這不斷調整的過程中，我漸漸重塑了自己的價值觀，還有發現
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
【品牌定位的STP分析在學術研究中的應用】
── 1. Segmentation 市場細分 2. Targeting 目標市場選擇 3. Positioning 市場定位
在行銷課堂上學到的品牌定位的STP分析，不僅適用於商業領域，也可以巧妙地應用於學術研究和寫作中。尤其是在機器學習這樣一個多學
東譽電器通過數字化策略將公司轉型為數字化先鋒，提升市場競爭力和客戶滿意度。文章深入探討了他們的網站設計、促銷策略、營銷推廣及績效評估策略，強調了數據驅動的決策過程和持續優化的重要性。成功要素包括客戶體驗優化、靈活多樣的促銷活動和數據驅動的廣告和優化。
在競爭激烈的商業環境中，企業如何確保產品的競爭性，是重要的課題。「青騰國際有限公司」的創辦人許心俞Alita，不僅將目光放在損益表和內部成本管理，更著眼於產品的整個生命週期。透過建置完善的機制，將產品週期視為長期的投資，而非限於短期的損益考量。
內文：
在投資理財的世界裡，資金的投入方式常常影響最終的投資成果。兩種常見的策略是「定期定額」和「一次性大筆投資」。這篇文章將探討這兩種策略的優劣、適用情境，並輔以數據和理論分析，幫助你找到最適合的投資方式。
一、什麼是定期定額和一次性大筆投資？
定期定額（Dollar Cost Aver
2024 年只剩下最後一季了，你今年的目標進度如何？
我打開我的目標規畫 Excel 表，發現今年很多事都沒有按照原本的計畫走。而原因很簡單：生活中總會有些突發狀況，讓我發現自己其實不喜歡某些事情，或者是遇到新機會，讓我走上跟原本不一樣的路。在這不斷調整的過程中，我漸漸重塑了自己的價值觀，還有發現
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
【品牌定位的STP分析在學術研究中的應用】
── 1. Segmentation 市場細分 2. Targeting 目標市場選擇 3. Positioning 市場定位
在行銷課堂上學到的品牌定位的STP分析，不僅適用於商業領域，也可以巧妙地應用於學術研究和寫作中。尤其是在機器學習這樣一個多學
東譽電器通過數字化策略將公司轉型為數字化先鋒，提升市場競爭力和客戶滿意度。文章深入探討了他們的網站設計、促銷策略、營銷推廣及績效評估策略，強調了數據驅動的決策過程和持續優化的重要性。成功要素包括客戶體驗優化、靈活多樣的促銷活動和數據驅動的廣告和優化。
在競爭激烈的商業環境中，企業如何確保產品的競爭性，是重要的課題。「青騰國際有限公司」的創辦人許心俞Alita，不僅將目光放在損益表和內部成本管理，更著眼於產品的整個生命週期。透過建置完善的機制，將產品週期視為長期的投資，而非限於短期的損益考量。