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年度業績目標數字是怎麼來的？：績效管理誤區系列#3／程天縱
許多老闆都沒有耐心去理解市場分析，反而喜歡「隔空抓藥」迫使下屬接受不合理的年度業績目標，使得訂定目標成了上下之間爾虞我詐的例行公事。老闆們是否該反思一下，重新考慮採用市場分析模型來訂定合理的目標？
1979到1997服務於惠普，1992到1997擔任中國惠普總裁；1997到2007擔任德州儀器亞太總裁；2007加入富士康擔任集團副總裁，2011年兼任集團子公司富智康CEO。已出版《程天縱的經營學》與《程天縱的管理力》二冊作品。tuna.toa
報告董事長
在一個年度業績目標會議中，發生了以下這段老闆和產品事業部主管X博士之間的真實對話：
． ． ．
老闆：X博，你的工業機器人明年準備做幾台？
X博：報告董事長，10萬台。
老闆：投資了那麼多年，10萬台也敢說出口？再說一次！
X博：報告董事長，我們明年做20萬台。
老闆：我有沒有聽錯？20萬台？我們自己集團內部要用的，都不止這個數目了。再說一次！
X博：報告董事長，我們明年做40萬台。
再來幾次來回問答之後，終於數字上升到 100萬台。
老闆：這個數字是你說的齁，我沒有逼你哦，你做得到嗎？
猶豫了約莫半分鐘以後⋯⋯
X博：報告董事長，我們一定要做到100萬台！
話題轉到別處之後，突然老闆又回頭問主管⋯⋯
老闆：X博，去年全球工業機器人出貨多少台？
X博：報告董事長，去年全球廠商總共銷售了20多萬台。
老闆：@#%$～，怎麼不早說！
X博：⋯⋯
． ． ．
這就是真實世界的「實務」。
大家或許覺得很好笑，但現場的高階主管們沒人敢笑出來。這種現象，在台灣企業界也是司空見慣、見怪不怪了。
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隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
本文重點摘要。
先進製程、先進封裝是否會被追趕過去呢?
2024年業績展望如何?
AI未來發展狀況?
台積電 TSMC 為全球最大的半導體晶圓代工廠，全球市占率超越50%，年營收達兩兆新台幣，在台股大盤市值佔比接近3成，對半導體產業以及台灣股市有莫大的影響，而且對於台灣民生消費、房市更是
這篇文章探討了製造商和商業經營角度在商業決策上的差異。文章提到了A類型自動化機器的市場趨勢以及公司內部的決策過程，以及不同觀點之間的衝突。最後，作者強調了在工作中碰到的挫折和如何通過與經營層溝通來應對。文章通俗易懂，具有一定的價值。
#台達電
去年高潮點在388元高潮值是先預期漲各家預估的EPS獲利大概在13.3元
但去年第三季開始修正,結果論看就是獲利沒有如預期的估值修正,也跌過頭才會這麼快有反彈
高潮點市場給的就是到預估獲利的29倍
目前市場預估值低標2024年EPS是14.3X29=414
目前市場預估值高標
公司營運營收數字除了重要的總額之外，更需要注重營收來源地區/國家、產品線等資訊。透過這些數據，可以幫助業務主管客觀地分析實際情況，瞭解營收來源是否太集中、效率差異是否過大、業務團隊能否有效推廣每個產品線等。需要集中人力資源在最有利潤的產品線上，而非過多分散精力。
在追求職場升遷的道路上，深入市場分析是關鍵。文章以市場趨勢、競爭狀況、與「客戶」（上司、同事等）需求為觀點，描繪升遷策略。通過張偉的故事，強調如何透過學習競爭對手、了解客戶需求等關鍵步驟實現個人目標。結語呼籲持續學習、市場敏感，以勇敢邁向升遷之路。
本文以提升醫療產業業績為例，強調明確目標是實現大夢想的第一步。將整體目標分解成小目標，有助於更可管理且提供清晰路線。文章討論了業績目標確定、客戶接觸率提升、銷售成交率關鍵策略，並分享一藥商業務成功的個案。在競爭激烈的醫療產業中，清晰目標確定和現實評估是實現業績長遠成功的關鍵。
定義所在做的市場規模其實蠻困難的，由上而下計算出來的數字往往會有點太虛，較為務實的作法可能還是由下而上的計算，先將最為精準的客戶族群計算完之後，在逐漸擴大範疇，應是較好的作法。
在競爭激烈的現代製造業中，資材管理的需求規劃與預測極為重要。此過程涉及全面分析市場動態，從消費者趨勢到技術創新，並深入評估銷售數據以預測未來需求。製造商必須識別歷史需求模式，調整生產計劃，並建立數據驅動的預測模型。跨部門協作、靈活適應市場變化，並實施長期戰略規劃，對於提高生產效率、降低成本並保持競爭
⭐️今天請到曾經服務於蘋果公司亞洲採購最大主管的李繼萍老師
一開場 老師直接破題劈頭就問:甚麼是供應商管理
學員們講了很多，但老師總結兩個字就是"規劃"
我們與供應商的共同目標是甚麼
老師給了三點
📍-客戶的滿意
📍-成本的控制
📍-流程上管理
怎麼讓這三個都到達滿意值
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