活動價值誰來決定｜活動趨勢觀察
▍緣起
「我們的活動明明很有價值，為什麼沒人要來？」、「我覺得這個內容很不錯啊，大家不要低估自己的價值。」
最近在辦活動常會遇到「#價值的衡量」，到底價值高或低誰說了算，如果是消費者說高又如何？如果是舉辦方說高又如何？今天想來分享我的觀點。
一樣先講我的結論：
「市場需求決定價值」
▍價值 vs 價格－先從需求出發
先大概講一下「#價值」這個抽象的概念，我們可能聽過一個詞「#等價交換」，從內容豐富度、講師吸引程度、視覺設計、到地點選定，綜合評估下對 #消費者 是有需求，且他認為這些組合值得這個 #價格（金錢），那他就願意用他的 #價格（金錢） 換得講座的 #價值。
延續上述的綜合評比，如果講師很有名，但主題或分享大綱設定得不好，大家可能會覺得這場價值很低，因此不會願意用 #高價格 購買這個 #低價值。
認知到 #價值 前，會先有 #需求。
認知到 #價值 前，會先有 #需求。
這邊以講座/工作坊 知識活動，拆解消費者需求：
- 買過去：想聽創業家過往的心路歷程、想聽一個職業過往的求職過程，或是單純聽故事。
- 買現在：對於現在的知識技能有學習意涵，例如我想學行銷、寫文案、或 UX，我直接參加講座可以獲得我現在就需要的知識。
- 買未來：參加可以聽到平常聽不到的東西，例如 VR/AR 未來發展、無人機應用、機器人新產品。
▍價值，是根據消費者的視角
需求有了之後，再到價值，我們常常聽別人說「我的東西很有價值啊」，可以先思考是價值對誰高、對誰低，還是其實只有舉辦方覺得很高，但消費者覺得很低。
每個主辦方都希望辦出有價值的活動，但這個「價值」並不是由主辦方說了算，而是消費者說了算，也就是 #市場認可度 （#消費者意願）有多高。
要如何在消費者心中的價值，底下會從活動前準備拆解，因為活動中跟活動後都是建立在消費者已經認可價值才來參加，這邊先討論活動前的價值提升。
- 主題選擇：確定這個主題是會有人喜歡的，但要如何「確定」？我通常會一直翻活動通的官網，看近期或過去兩年的活動主題都怎麼稱呼，例如行銷講座，是都叫「小編社群經營」，還是細分到「IG 內容行銷」、「臉書廣告分析」，從中大致會知道主題趨勢。
- 講師搭配：從 Google 或 Youtube 搜尋，或多或少可以找到一些講師的紀錄，確認講師的演講經驗，也可以從 Facebook 搜尋講師名氣或社群聲量，是否很常發表相關議題的言論。
- 大綱設定：根據上面的主題跟講師，設定講師可以分享、且市場有需求的大綱，避免選到很冷門的領域。
- 形象宣傳：形象有很多綜合評比，包括宣傳圖、文案寫法、教室地點的照片、KOL 的轉貼介紹，也會影響消費者怎麼看待這場活動的高低。
▍改善方法
當我們辦活動遇到參加者不捧場，先判斷是否沒有打中需求，如果人真的很少，社群互動也低，可以透過更改標題、文案、視覺圖來改善，標題跟文案可以參考的方向：
- 時態：這場活動是賣 過去故事、現在經驗、還是未來展望，要讓參加者有正確的預期心態。
- 技能：是否有明確技能學習點，例如可以寫 IG 內容行銷，就不要單純寫行銷，要把技能細節寫出來。
- 共鳴：籌備團隊彼此看了會不會有共鳴，是否能打中自己人。
以上都更改後，如果還是沒有明顯增加報名人數，則可能要評估是否是大綱不吸引人、講者名氣等等，如果最後評估完是大綱訂的不好，我會偏好先辦完這場，但下次就換大綱內容，一次次去修正方向。
▍小結
談價值一直很抽象，打這篇時想了很久，希望有用比較貼近地面的文字描述出想法，還不是很成熟的分析，大家可以再給建議 XDD
紀錄於：2020/03/23 (日)
紀錄於：2020/03/23 (日)
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《思維的創意想像》是工作之餘發起的 Side Project，因為近期快速吸收各種資訊跟商業知識（Input），但一直沒有地方輸出（Output），因此想透過這系列記錄學到的內容，包含商業知識、產業洞見，或是職場分享等等，目前已有產品開發、客戶成功、社群行銷、思維增長、職場日記等系列文章。
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在創作的路上真的很多人問我說
到底要怎麼做出符合自己期待
但又可以表現得很有美感的作品？🥹
這個問題真的應該是每個創作者都一直在學習的課題吧！
提問的內容越是清晰，強者、聰明人越能在短時間內做判斷、給出精準的建議，他們會對你產生「好印象」，認定你是「積極」的人，有機會、好人脈會不自覺地想引薦給你
相信大家都有感覺，在這物質豐富的現代，人們不必煩惱下一餐在哪時，心理開始追求更深層次的面向。而身為2024的創業者，一昧追求低價的結果是可能撐不過今年…
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
在行銷領域中,了解消費者是如何作出購買決策的，可說是一個非常重要的課題，只有深入理解消費者的內心世界，企業才能提出更貼近他們需求的產品及服務。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，探討決定人們如何
瞭解顧客如何感知價值並根據這些感知來設定價格，是當前商業實務中的一個核心議題。在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中強調，顧客的購買決策大多基於他們對產品或服務價值的主觀評估，這不僅影響了他們是否購買，還影響了他們願意支付的價格。而網路時代的興起，讓我們有更多的工具可以了解顧客的回饋。
利用社群
口碑行銷費用評估與價格分析
口碑行銷的費用可能因多種因素而有所不同，包括：
行銷活動的規模和範圍：規模較大、範圍較廣的活動通常需要更多的資金。
目標受眾：觸及利基或難以觸及的目標受眾的費用可能更高。
使用的行銷方法：某些行銷方法，例如使用網紅或名人代言，可能比其他方法更昂貴。
行銷公司的經
在《無痛買單》一書中作者下寬和（Shimokawa Hiroshi）提出價格決定基準大致可分為四大類型：價值基準、競爭基準、成本基準以及消費者心理基準。每一種基準都從不同角度切入，解析了定價背後的複雜性與多方面的考慮。
一、價值基準，主要是站在顧客角度。以消費者的立場，透過消費者所認知的商品/服務
在《無痛買單》一書中，作者下寬和以深入淺出的方式探討了定價的藝術與科學，尤其強調了「價格」與「定價」之間的根本區別。價格，或Price，是消費者為獲得商品或服務所支付的金額，它是交易過程中的一個結果。而定價，即Pricing，則是一個更動態、更主動的過程，涉及評估商品或服務的價值，並根據這個價值來設
每一個人都有一個價錢，問題在於那個價錢夠不夠丶時機對不對？
很怕跟人家講價錢，怕俗氣了?
現在要告訴你的是：
一， 不要怕為自己訂價錢
二， 願意出價請你幫忙的人才會真的看重你
三， 怎樣談價錢不傷感情，還有你要先等別人出價 談價錢是經濟學的賽局裡面很重要的實用推演喔！
◆重點
標案成立前也會接受客戶諮詢報價編預算，
請你先記住：成本和決定價格結構無關。
我會盡可能搞清楚客戶從
我的服務獲得多高的價值，
才是我報價最重要的考量。
要看出搭配價值主張有三類：
1.幫忙客戶創造價值，如把污水變成再生水，不受缺水影響
2.幫忙客戶傳遞價值，如保護水
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在行銷領域中,了解消費者是如何作出購買決策的，可說是一個非常重要的課題，只有深入理解消費者的內心世界，企業才能提出更貼近他們需求的產品及服務。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，探討決定人們如何
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才是我報價最重要的考量。
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1.幫忙客戶創造價值，如把污水變成再生水，不受缺水影響
2.幫忙客戶傳遞價值，如保護水