2020-08-01|閱讀時間 ‧ 約 4 分鐘

槓槓中年的新創時代 - [創業的火鳳何以不燎原]

做人如果沒夢想，那跟鹹魚有什麼分別？

大家好，我是槓槓的中年男子 - Kash 在上一篇槓槓中年的反躬自省 - [先找到買家] 的文章中，跟大家聊到了如果創業[只是活？這樣大的了？]的疑問。如果創業只是求活，那幹嘛創業? 這不是我創業的目的，我要的是 xxxxx [請大家自行帶入答案]。我跟大家承認：“ 哥是被逼的!”

SME 中小企業 vs IDE 創意導向企業

《創業的誤區》

企業的型態現在我在想任何創業的題目之前，會先確認我到底要做哪一種企業，確認自己對於這個企業的期待。我是要做中小企業(SME)，還是創意導向企業(IDE)。如上圖所述，中小企業從開始成立的第一天，就是要以獲利為主要優先目標，企業的行為做的所有決策，都應該以獲利為目標來進行，時間推演，累積客戶以及成績，財務現金流都應該是正向的發展，企業所進行的業務項目，應該是跟隨著既有的產業價值鏈上去做加值的服務/產品，來幫助企業獲例。創意導向產業(IDE)，則是先從賠錢開始，因為創意導向產業(IDE)就是創造一個目前產業價值鏈上，根本還沒有出現的服務/產品，如大家所熟知的iPhone, Apple APP Store, Facebook...等產品，市場根本沒有想過這樣的產品可以如何改變生活跟消費行為，所以一開始，根本沒有辦法從實際消費者拿到金錢，所以相關的投資都是會由企業自行負擔，用免費的方式，讓消費者可以使用產品，讓真正的需求被產生後，才可能有獲利的機會，如廣告銷售，付費訂閱，虛擬交易的手續費。所以沒有了解自己做的產業是要做什摩，失敗的機率已經高達90%了。為什摩呢?
資源擺錯了，就浪費了失敗機率會高於90%，最重要的原因就是，組織的資源錯置。如果是用創意導向產業(IDE)的邏輯，來進行中小企業(SME)類的創業，恭喜你，你的burn rate(資金消耗率) 會非常非常的高，入不敷出，只會讓創業者的你，放棄了創意產品的夢想，再將所有的組織資源，投入可以短期獲利的專案，但是創業者的你，會因為資金短缺，決策開始綁手綁腳，反而應該投資的事情，反而已經沒有能力投資。組織人力也會開始產生流動，因為組織的願景從夢想轉向了現實。創業者的你，可能沒法跟團隊們好好溝通策略的轉變。緣分到了，大家可能就散了! 這幾年的投資，可能就要重新開始。如果創業者的你用中小企業(SME)的邏輯來做創意導向產業(IDE)的創業，其實也是注定不可能創造出創意的產品跟服務。因為當創業者是獲利導向，你根本不可能會去做不可能收到錢的創意產品。老實說，這個創業根本不會開啟。因為你根本看不到獲利在哪裡。
市場變了，但你沒變常常我們都做對了前兩件事情，但是還是沒成功，因為市場已經變了，而我們的題目已經被淘汰了。當年的 WiMAX與LTE的4G規格之戰，ChatBot的市場定位，讓選錯邊的創業者們，這時只能跟自己說：【命不夠好】。