收到第一筆現金贊助，小談拍手、支持／讀者、作者

最近比較懷舊，講一下早年網路下載的風潮。現在太多線上影音的……呃，不用錢的線上看，有些找不到的、又買不到也無法付費的，我真的偶爾會看一下，不然我應該大半都是會付線上影視平台的費用，這個月想看netflix，我就付netflix的月租，想看catchplay的，我就付catchplay，如果恰好我看到正好買整年的myvideo很便宜，我就直接買了一年期的會員資格。

早年有bt、驢子正旺盛時，我應該抓下至少百部日劇和百部電影，還一部一部轉成DVD，一直收在家裡，看過的數量應該比我的看過的書多上數十倍。後來我大部分有院線的、影展的，能買到票的我就會進院線看，再後來是線上影音可以月租或單片付費，我就會付線上影音的費用。

我記得，當我開始很認真進戲院看台灣電影，是台灣電影根本常常我一個人包場的低靡。《海角七号》剛上檔沒幾天我就去看了，我一直跟身邊所有的人說：「很好看，真的很好看，快點去看。」然後我看著它的票房一直往上衝，接著帶動一波台灣電影的熱潮。

在我默默一直看台灣電影的那些年，我知道電影界非常窮，我常常在想為什麼很多人就只會在線上抓、等不用錢的片源，而不花錢進電影院支持？因為「收入」嗎？我確實能理解收入不夠的人的難處，但我常常聽到的，都不是因為「可支配收入太少」而選擇「不付費」！

我們認真以現在的物價計算，台灣的珍奶一杯50元，一部電影均價算個280元，你少喝6杯可以看一場電影，還有很多信用卡優惠，我看一部電影是170元左右（如果威秀有的話。）也就是說，我只要不喝珍奶，三杯多一點，我就可以看一部電影。線上影音的月費，少則兩杯珍奶、多也不會超過五杯珍奶的錢，為什麼選擇珍奶，不選擇給電影錢，只想看免費的？同理，買書、買CD（或付錢聽音樂）都是幾杯珍奶的錢而已，為什麼只想等免費的？

我好像曾經這麼問過我姊姊一句話：「如果我們不付錢給這些創作者，他們就可能生存不下去，以後我們就沒有好電影可以看了。」是，我確實知道台灣電影的水準有時候令人……嗯，破口大罵，這幾年還常常慘不忍睹，但我仍然一部又一部的進戲院看，一部一部能寫的都會幫忙寫、幫忙推（我從來沒有希望我是一個多有名的人，只有在一個時候，我好希望我能夠成為一個意見領袖，只要推薦什麼書或什麼電影就會有人賞我個臉，「花錢」去戲院或買來看。）

扯遠了！回來談這第一筆贊助。

我在網路上有一個身分是創作者，另一個角色是觀察者。「無法下班的接案人生」這個系列，是由「觀察」網路上的動向而生的系列，在matters上的使用角度則是創作者和觀察者並存，起先我覺得新鮮而且興奮，我是離開社群網站找到新亮點的社交障礙者，我嘗試跳離社交的模式開始大量的書寫與人對話（嗚，有人願意跟我對話我超開心的。）接著，我還是依然如我成長、就業，以及在社群網站上遇到的社交障礙那樣覺得與人「建立起一定程度的交情」是困難的，我轉向只寫而少互動、少交談，連拍手我都很少，但在matters上已經算是我在facebook外最大與人互動的平台了。

方格子上我的角色比較像觀察者。即便我知道「無法下班的接案人生」這個系列在我的部落格及matters都是全文刊載的，我還是大膽地在方格子開了個付費專題，以及做了「贊助我給你贈品」的推銷觀察。我想知道：會不會真的有人給我一點贊助、支持？是「新台幣」而不是likecoin。

很幸運地，「贊助我給你贈品」這個活動，有六個人參與，四個是matters上的讀者。三個在海外，一個在台灣。另外兩個是我本來的網友、朋友。

我有一個算是有名氣的網友問我：「你有沒有想過要讓人低一點的小額支持你，像是一次幾十塊那樣？」我說：「我的部落格有贊助鍵掛了兩年哪來的人給我錢？方格子有打賞機制，只有過一次有人打賞了我五十元。」

我相信以他的人氣，隨便開個訂閱就會有人付錢。我很相信「人際關係好」這件事，絕對會影響「被支持」的機率。但我從來不認為「沒有人支持」就必須要「否定自己一定不夠好。」這就是一種「沒有被建立起的使用者付費的習慣」而已。

但從拍手、支持的角度看，我們甚至還不到能討論「使用者付費」這件事，得回頭去看「人們相信人氣更甚於相信內容」的習慣，常常誰登高一呼，什麼東西就能賣、會賣、能被看見，很多人不就都在等一個青睞。

我有時候會很沮喪地在我的facebook帳號和粉絲團上鬼吼鬼叫：「為什麼你們那麼吝嗇，拍手又不用錢，為什麼不拍手？」我後來發現我有個壞習慣：我太想知道答案，而一直問「為什麼」，常常因為用的詞不對或太直接，反而更無法獲得解答。這句鬼吼鬼叫還有一個意義是：「究竟我用什麼樣的方式，才能讓你給我鼓勵、給我拍手，或是真的給我實質的支持！」（而我的鬼吼鬼叫，只是其中一種方式）

而這裡的「我」，當然不單單指的是「我」，而是「所有人」獲取了自己想要的內容時，會在什麼時候願意給出自己手中的支持？若觀察者的角度來看，這是一件相當有趣的觀看，但我最大的毛病就是我會把自己套入自己身為創作者角色焦慮著！（後來我慢慢治癒了我這個壞習慣。看！寫字的力量多大，得要花很多時間觀察自己和外面的世界）

今天收到這筆一千元的贊助費，以及這位我完全不認識、方格子社團的讀者，連同一起訂閱了我在方格子中「無法下班的接案人生」的專題。

在方格子我已經連載了八篇文章，篇篇貼到社團時都會有一定數量的「讚」，以及在方格子裡會有一些「愛心」，但始終沒有人真的花錢訂閱。我觀察了一陣子，覺得如果有人想讀又只能讀一半，那樣挺可惜的。於是我在留言裡就寫著：「這個訂閱機制，只是個試驗，我想知道會不會有人真的花錢贊助我？」然後我將matters和部落格連載的網址一併附上，晚些就得到這位讀者打了一千元給我以及訂閱了五百元的方案。

很多人想透過「寫字」賺錢，或者這世代各行各業都想著要怎麼行銷手上的商品。什麼東西最難賣？是的，就是創作！如果你認真看過直播主怎麼得到斗內（Donate），你會在你創作的過程中不斷質問自己：「為什麼人家隨便開個直播就日進萬元？就沒有人願意幫我拍個手？」但這個世代就是這樣，你很難用「單一」的方式去找到「絕對」的受眾。你永遠不會知道下一個冒出來的行銷規則、賺錢機會在哪裡！這也是這個世代最難掌控的事。

我比較安靜在matters上寫的這幾個月來，觀察的事也許可以歸納出一些細項：

社交互動是否會影響到彼此拍手的機率？答案是肯定的，尤其是當文章被拍手之後頂到首頁又有更多的曝光度，那麼「社交互動」影響被拍手的可能性就變大了。

但「不社交」就沒有拍手了嗎？答案是否定的，但你可能要有持續的產出，並且有幾個忠實的跟隨者，即使你不與他們彼此拍手，他們依然喜愛你的文字、你寫什麼他們讀什麼。當然，你必須擴大你的讀者數／追蹤者。（我應該有一段時間是半個月增加一百個。我真的很愛觀察數字和頻率！）

但「讀者數／追蹤者」與「拍手數」是相關的比例嗎？當然不是。在matters上的「常態／固定的使用者」大概就那麼一票人。當「黏著」matters的程度不夠的時候，「讀者數／追蹤者」就只是數字而已，並不一定真的可以成為固定的讀者。這裡有一大部分是申請帳號追蹤了人就再也沒有上線過的人（而且應該占非常大的比例）所以這部分也不需要去糾結「為什麼追蹤我的人從來不跟我互動」，matters不是社交網站啊！

最後結論是，現在談「寫字就能賺錢」這件事，至少在台灣還是件困難的事。也許該先思考的是：當大部分的人只喝珍奶不花錢來支付閱讀的費用，連拍手鼓勵都懶的時候，你要怎麼讓他們相信「支持創作」比「喝珍奶有礙健康」重要？（其實就是讚賞公民這個付費機制在做的努力！）

但在大部分人掏出「錢」這種實質的支出之前，我還是會想要問那個問題：