折扣價可能潛藏陷阱

企業未來的營運績效與過去不一定有關，可能過去的營運成績不佳，但未來卻出現大幅成長，或是過去營運績效優異，未來變得平凡穩定或甚至每況愈下，未來的合理股價應該與過去的股價無關，不過投資人可能會以過去的股價當參考，若股價下跌幅度大，就覺得便宜，或漲的多就覺得貴，技術分析的均線，壓力支撐，或指標等，也都是由過去的價格所形成的參考數據，過去的價格相當程度的影響了一般投資人的決策。

百貨公司的周年慶活動，讓商品依照原價打折，也是運用商品過去的價格來影響消費者判斷，而且十分有效，所創造的營收佔整年度營收很高的比例；客觀上很難定義甚麼是合理的價格，而是由供需雙方各自認為合理的價格，到市場上協議達到可以成交的價格就是合理價格，百貨公司裡的廠商如果可以用原價順利的出清貨品，才不會想要打折，但是人性心理總是想貪點小便宜，把價格訂得略高，再打折計算也許與廠商原本認定的合理價格接近，卻會因為標示為折扣價，而對消費者更有吸引力，這是在心理層面伎倆，運用過去的價格為參考數據(定錨價格)，達成影響對手決策的目的。

在股市一直有類似的現象，在市場繁榮時期把價格炒高，當價格休息回跌，就像是折扣價，或是先讓價格呈現漲勢，或長紅突破創高等現象，可以吸引許多逢拉回進場的買盤，。