如何找出你的產品優勢-行銷發想篇(1)【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】

選出一項產品 / 服務​ 寫出你會買來做什麼用​ ​ 舉例來說 ​ 莉亞訂購Netflix ​ 是用來回家配飯追劇用​ ​ 因為上班榨乾腦力​ 下班不想動只想癡呆​ 看影片、放空是個好主意​ ​ 同事說自己人生太無聊​ 追劇可以看見不同的人生​ 就算沒有帥男友​ 追個劇，也能打發時間​ ​ 朋友說從劇中可以​ 學習到其他人的人生經驗​ 好像活過了很多次​ 也從中理解了人的反應​ ​ 如果你有團隊不妨寫寫​ 沒有就抓幾個朋友問問​ 如果連朋友都沒有​ 那上網問google大媽​ 你絕對可以看到人生百態​ ​ 一個人的小確幸/問題/困擾​ 都會很多人的共鳴​ 一樣的答案，也免驚​ 表示大部分人都有的想法​ ​ 這部份的答案​ 請持續蒐集越多越好​ ​

​那如果沒有Netflix​ 莉亞會用什麼打發時間​ ​ 如果說是零碎時間的話​ 等買東西、上廁所幾分鐘​ 會看YouTube、網路文章​ 因為隨時可以關掉​ 沒看完也不會太念念不忘​ ​ 但長一點的時間​ 如無聊的時間​ 會去逛網拍、打遊戲​ 因為買東西要專注挑​ 所以不想被打斷​ 需要長一點的時間​ ​ 找出沒有買的產品/服務時​ 一樣能解決問題的替代方案​ 這通常就是競品或競爭對手​

根據以上兩點​ 找出競品與對手後​ 會發現都應到某些功能​ ​ 那你有沒有辦法去加大​ 自己的產品/服務附加價值呢​ ​ 這一點你可以靠搜尋​ 或者是問長期的使用者​ 除了原本的功能​ 意外用在哪裡且很好用​

1879年李斯德霖漱口水起源​ 是為發明外科用的手術殺菌劑​ 隨後運用治療淋病和清潔地板​ 後來到除腳臭治灰指甲​ ​ 直到1881年製藥公司買下殺菌配方​ 才開始生產漱口水​ 當時銷量很普通​ 直到1920年重新定位​ 【壞口氣=慢性口臭症】​ 所引起健康與社交問題​ 才引起注意力​ 讓此產品獲得商業上的成功​

1. 【為什麼買】​ 表面理由◆ 告別臭嘴​ 情感意圖◆人際關係不尷尬​ ​ 2. 【替代方案】​ 清潔◆ 牙膏、鹽、小蘇打​ 口氣◆ 薄荷糖、口氣清香劑、口罩​ ​ 3. 【放大優點】​ 漱口之外的附加功效有​ ◆ 治療灰指甲 ​ ◆ 去除腳臭與死皮​ ◆ 去除狐臭​ ◆ 廁所清潔劑​

1. 購買一定有意圖，試圖回想當初購買的意圖是要解決什麼問題。​ 2. 找出可以解決問題的替代品。​ 3. 除了基本賣點，還有什麼附加功能沒有想到的。​

​1. 誰說寫文案很難，用廣告教你輕鬆寫​ 2.文案必備觀念，寫給想學文案/想找文案業主看​

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