數據為王。王俊人
閱讀時間約 2 分鐘
「行銷這一個行業，自尋煩惱，永無止境」
這是Cj Wang寫在送給我他的大作的文字！
非常有感觸，自己從一個理工男，無緣無故開了公司，做不起來去幫政治打工，戰戰兢兢的三度開業，至今稍微穩定了一些。由於疫情關係，小孩依然沒有地方可去，蠟燭多頭燒，都快燒完了的我好不容易擠出一些時間，來好好拜讀～
經驗重要嗎？還是來自於心法？
這本書類似像行銷的案例分析，但是其中又有許多數據工具的搭配，對於正在努力學習行銷的朋友是很有幫助的，一路進階到品牌差異化的3C架構、人物誌的成長策略，都是可以好好吸收的乾貨。
這本書更是建構在作者實務經驗中的各項數據之上，而「數據無用，洞察才有用」的觀念也是我非常認同！因為真正決勝負的就是在於你能夠看得多麼「清楚」，才有辦法做更多的預測，為客戶和自己做出更「適合」的下一步！
其中也透過一個案例跟大家分享如果協助中小企業重新塑造品牌特色，從第一步：定義競爭者，在我的認知下就是從顧客的角度去定義競爭者，而CJ給了六個指標：品牌理念、產品訴求、平台表現、價格對標、銷售通路、差異化，這些都是需要重新去定義對手，才有辦法找出真正的競爭者。第二步就是去研究目標客群的，但由於中小企業都有原本的客戶，所以從舊有的客人進行著手是最符合客觀事實的路徑，而如何讓舊客持續深化關係，擴大客群到轉換品牌，都是企業在轉型重塑品牌特色的重點。就我個人看法，這邊就是很多品牌會遇到的瓶頸，因為在人物誌的客群策略和條件設定就會是台灣中小型企業最不願意割捨的部分，因為每個消費者對企業來說都很重要，但事實上你越不割捨，你就無法駕馭市場，無法跟市場溝通。
書中讓我最有共鳴的就是零預算的市場規研究法(Ｐ.131)，有錢，有扎實的解法，沒錢，則有窮人家的靈巧，不管有沒有預算，都必須要有一套邏輯和策略去規劃市場，去研究受眾，從GOOGLE、政府統計資料，還有臉書的廣告受眾洞察分析數據庫的使用頁面，都可以為我們想要達到的目標更近一步，當然如果有預算就可以做得更準確，把目標受眾做得更準確對接下來的行銷方案規劃會事半功倍，才不會「走鐘」。
這本書中有很多細節，多數從顧客的角度，各種案例去談到整個操作的心法，受眾輪廓的設定，也介紹了很多好用的工具，例如：常用的facebook廣告資料庫、Fanpage Karma、Socialbakers、SimilarWeb、SEMRUSH、ahrefs、Infominer等，也算是給新手們一個很好的方向！
如果你想從傳統行銷踏入社群科技的世界，真的強烈推薦！
CJ送我一本！我買了十本....
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嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
現在是吵雜的時代，大家都在聲嘶力竭地喊「買我、買我、買我」，你不用像廣告演員一樣誇大，也不需要當個外向活潑的咖，因為我自己就是理性冷靜的人，討厭用花招叫人買東西。
如果你和我一樣，喜歡用「惦惦吃三碗公」的方式來做行銷，這本書會對你非常有幫助。
By 最誠懇的創業家 王繁捷
透過數據分析學習，行銷人在不需要寫程式的情況下也能快速提升薪水。文章分享了數據分析對行銷人的重要性，並提供了多項數據分析工具，以及分享了作者的成長心路歷程。
我現在才知道，實際在市場上有一群甲方，他們的概念是：「只要我把產品做好，消費者自己就會找上門來」。然後對任何的行銷操作都不想做，然後部分學院派念過 4P 的商學院生也依此奉為圭臬。而這個鍋，我覺得我想甩給 Steve Jobs 的某段影片造成的
臺灣行銷研究網站，曾刊出一篇：十大行銷資料科學家必學的行銷理論－SWOT分析（上），有以下的概論：
S-O積極策略：以企業內部優勢結合外部機會，創造利益最大化。
W-O徹底轉向策略：改善內部劣勢，可思考將企業發展轉向外部機會。
S-T多角化策略：善用內部優勢克服外部威脅，例如以公司資源發展多角
你是一位行銷人員，每天面對著各式各樣的供應商、有限的預算、難以捉摸的市場趨勢。你知道嗎? 成功的行銷不僅僅是數據分析和廣告投放，更是一場勇氣的挑戰!
儘管舒適圈可以帶來安全感和穩定性，但長時間停留在舒適圈內可能會阻礙個人的成長和發展。這是因為在舒適圈內，人們往往避免挑戰和冒險，因此錯過了成長的
《只賣我想要的》作者野崎亙是成功經營日本多個人氣連鎖品牌的幕後推手。他認為與其藉由市場調查來了解消費者的偏好，不如先從釐清自己的需求與想法開始。品牌主必須重視「假如自己是消費者，真的能夠接受那個產品或服務嗎？為什麼會想購買呢？」的答案。只有深入去挖掘消費者的想法作為產品或服務的起點，才能夠引起共鳴。
《決戰同溫層》書中的「直效回應行銷」體現了現代行銷應有的業務思維，包括成功行銷三要素、務農精神行銷、建立系統實現獲利的規模化等等。這些都凸顯行銷不只是技巧，更是企業核心，需要貫徹業務思維。
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
今天跟大家分享一本書，是臺灣的行銷顧問武敬凱所寫的《成人世界生存邏輯》。武敬凱還沒30歲就已經擔任十幾家公司的行銷顧問，演講超過500場以上，創業三次，創造千萬營業額。
如果像我一樣，常常煩惱自己沒什麼主見、對社交恐懼，看這本書相信會對你有所幫助。
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