看茶金學職場生存術～文貴篇

不起眼的么子，只能當父親的棋子，沒出息的兒子，卻是他人眼中的明日之星，機會是給有準備的人，在對的時候說對的話才能讓自己被看見。

文貴的爸爸算是日光茶廠的下線廠商之一，文貴身為家中的么子，上有四個哥哥的背景下，似乎什麼都輪不到他表現，只好用功讀書，成為當地鄉鎮第一個上大學的人，因此也成了范爸爸用來攀附權貴的棋子，在重男輕女的時代中，願意讓自己兒子入贅到日光張家，

吉桑倒是很欣賞這個未來女婿，還讓女兒帶著文貴去訂做一套西裝，告訴文貴男人在外就要穿的體面，足見吉桑對文貴的賞識以及想栽培的意願，安排文貴在茶廠跟著學做生意，文貴除了第一個大學生讓吉桑覺得門當戶對之外，當吉桑遇到大客戶抽單，一堆主管們提不出方案時，突然問了在一旁沈默的文貴的想法，文貴怯生生的模樣倒是說出了一個可行的方式，這讓吉桑在心中對這個女婿又默默加分，其實類似的方案，吉桑的伯父也提過，只是吉桑向來和伯父不合，聽不進去，但換成文貴說，結果就不同，一來文貴有大學生光環，吉桑理所當然認為他懂的比較多，二來吉桑也認為當一群主管只會慌亂無頭緒，文貴能提出方案，也算是給未來丈人一個面子，也讓吉桑欣賞文貴的勇氣。

套句江湖老梗：「機會是給有準備的人。」職場上，說不準老闆何時會要你表達意見，這時候就是你被看見的機會，先天條件再有優勢，都不如在對的時候說對的話。

有挫折才會成長，才有機會扭轉命運，帶人要帶心，這是凝聚團隊的要點之一，榮華富貴能夠與之共享，才能換得眾人願意跟隨

然而攀附尚未成功，張家卻意外先遭遇生意危機，於是范爸爸也顧不得情面，硬是把提親之日變成退親之日，這也是文貴跟范爸爸衝突的引爆點，父親不僅責怪文貴沒出息、不懂形勢，白讀了書，最後一句：「你什麼都不是！」完全否定文貴但這也成為扭轉命運的關鍵。

文貴初登場與再次登場的形象截然不同，再次登場是在一個攤販上，扮演著收茶的盤商，儼然從首登場的文人蛻變成商人，也因為文貴的盤商身份讓他有機會進入國華，一家具官方色彩的進出口貿易商擔任要職，真正的大老闆是上將，但在公司中的主管是個典型只會拍馬屁，其他完全不懂的傢伙。

文貴的第一項任務就是要去搶外交茶（註一）但沒想到的是，高達180萬磅的訂單卻讓日光搶了150萬磅，馬屁主管被大老闆罵得臭頭，當然想藉此復仇，把這樣的任務交給文貴去處理，如果你是文貴，你會怎麼做？

註一：當時台灣茶是重要的出口貨物，所謂外交茶就是將茶賣給友邦，促進雙方情誼，又可替國家賺進外匯。

文貴知道這批外交茶的製程很簡單，於是讓原來他底下賣茶的茶農們，都變成他的代工廠商，他提供機器給茶農，告訴茶農設備不用出錢，從日後的茶款中分批扣除，每個人都可以瞬間當老闆，所謂帶人要帶心，文貴和這些茶農們打交道久了，一方面建立不錯的交情，所以很容易深入人心，二方面文貴展現自己有了上檯面的機會，也要帶著這些下階層的人一起賺錢，這種會把富貴和下屬共享的主管，當然能夠把人心攏絡的牢牢的。

商場上讓自己強大的不是敵人，而是對手，善用佈局，讓對手既競爭又合作。

我最欣賞文貴在劇中的商場佈局，把下游茶農變成更高產值的代工廠商，這只是第一步，接下來就是如何去完成主管交辦的復仇計畫。對文貴來說，要回頭去打擊無緣的丈人，分寸很難拿捏，特別是吉桑曾經是那麼賞識自己的貴人，萬一操作的不好，就會落得難聽的名聲。所以文貴不把日光當敵人，而是當成競爭對手看待。

文貴再次現身在張家，已經不是當初連頭都抬不起的樣子，而是載著大批的茶，意氣風發的出現在張家，這對當時趕著要出貨卻缺料的張家來說，是個意外的震撼彈，因為張家沒想到，文貴竟然代表在市場上跟日光搶茶的敵人國華，但文貴跟薏心巧妙的開場，不僅化解敵意，還促成合作，也達成主管交辦任務。

文貴帶著善意微笑以及自信先跟薏心打招呼，然後說出知道張家缺料，自己可以幫忙，以上都是先勾起以往雙方的情誼，接著就轉入商場，「目前手上有足夠的料可以借給他們交貨，但要付出高額的代價...」薏心還沒來得及反應，吉桑就出場一口答應文貴條件，文貴看著吉桑的眼神瞬間改變，帶有一絲感恩，吉桑明知道代價高，但當他看著文貴的眼神與微笑，他告訴文貴：「確實很有生意頭腦。」吉桑的言行都是證明自己當初的慧眼，恰恰與文貴安排這樣的時候，以這樣的成功商人方式現身張家互相呼應，

文貴轉身對也在場的自己的父親，眼神轉成一種驕傲（是戰勝的那種），只淡淡的跟父親說：「這樣我算有出息了吧？」文貴看吉桑和看父親的眼神，形成另一種呼應，也凸顯商場上誰有力量，誰就能呼風喚雨。商場上讓自己強大的不是敵人，而是對手，善用佈局，讓對手既競爭又合作。

善用籌碼軟硬兼施，無法創造趨勢就要懂順勢而為。

文貴最精彩的一場戲莫過於趁勢上位。面對不長進的主管，文貴表面上對主管順從，但他卻很懂的趁勢借刀殺人成就自己。文貴先故意讓薏心知道自己的投標價，讓國華因此輸了勝卷在握的訂單，讓大老闆開除了自己的主管，然後馬上跟老闆說自己有辦法扭轉情勢。文貴扭轉情勢的方式就是和日光合作，而且還讓日光沒有拒絕的理由，一來文貴早吉桑一步佈局，先跟自己父親有的資源結合，等於擴大自己下線代工廠以及茶農的範圍，早一步把吉桑想要成立衛星工廠的局先佈起來，這是讓日光同意合作的第一個籌碼，但他去找日光談的時候，並不是以這個籌碼來要脅，反而表達出最想和日光合作（釋出想一起把市場做大的誠意），然後在言語中暗示如果對方不願意合作，其實有很多人都搶著要，軟中帶硬，讓日光無法拒絕。

第二個籌碼則是國華具有官方色彩，因此當日光收到有瑕疵的信用狀無法向銀行貸款時，文貴善用國華資源，替日光解決資金周轉問題。看到這一連串的發展，我們才終於看懂文貴的局，借老闆的手移除阻礙的主管，順勢上位，早對手先佈局，掌握資源，再回頭把對手變成手牽手的合作夥伴，所謂商場上沒有永遠的敵人也沒有永遠的朋友，文貴把這分寸拿捏得很好，做了漂亮台階，而他善用資源的手腕，借東打西，更顯出他在商場中打滾的柔軟身段。

商場上，如果你無法創造趨勢，就要比別人先看懂趨勢，文貴很懂得順勢而為，以退為進，是個成功的商人，但在情感上，卻是不折不扣的魯蛇，文貴和薏心在合作的後期，就有很多對於生意經營的分歧，一個走低價代工，一個有著更高遠的品牌理想，不同價值觀與目標，不僅商場甚至情場都注定要分道揚鑣。

但文貴終究還是有情之人，在日光陷入危機時，他還是願意想辦法伸出援手，算是還吉桑當初的賞識之情。說實話，文貴這個角色並不討喜，也不討人厭，沒有足夠的勇氣有著遠大的理想，只是求生存的安穩，沒有足夠的權勢呼風喚雨，只求在風雨中安然度過，文貴顯現的是那個時代下最真實人物形象。

下次來看山妹還是吉桑與薏心呢？

＃海邊小鎮的工作日誌之茶金文貴篇