更新於 2022/03/24發佈於 2022/03/24閱讀時間約 2 分鐘

為什麼辦免費的講座，無法增加你的客源\心理師的品牌研究所

本文重點：

需要接地氣的講座題目與內容
需要治療師的知名度
參加講座有如賭注
難以建立信任資產成為客源

最近頻頻看到一些治療所，讓新進的醫事人員舉辦免費公益性講座，期待應該可以招攬到許多對這方面有需求的民眾來參與講座甚至協助讓這位治療師開拓客源。實際上，結果卻不如預期，其實有幾個可能的原因：

1、講座內容與題目：多數剛進社區的治療師，以理論為講座規劃的主軸，若是對專業人員而言可能是恰到好處；反倒是針對社區民眾，這樣的內容則可能太過艱深，多對民眾都是陌生的。此外，剛從機構醫院出來新的治療師，仍然沿襲過去在醫院和機構內演講的方式，制式的內容，ppt設計方式等太枯燥刻板，一場講座在前幾分鐘就已經決定這場講座吸引人與否。如果沒有接地氣的內容與案例往往事倍功半。

2、治療師的知名度：成為社區治療師，需要具備知名度，而這方面醫院治療師可能會覺得自己已經具有相當的知名度，然而醫院治療師常有的知名度是因為自己在是「某某醫院的XX師」而不是因為「某某某（自己的名字）XX師」，所以一旦沒有了醫院這個大招牌作為自己的靠山，是否還能讓人知道，才是真正的實力。少有在醫院或機構的治療師持續在經營自己的品牌，以致於出了醫院，就沒人知道自己是誰了。

3、聽眾參加講座有如賭注：由於講座需要聽眾事先空下時間，甚至花錢搭車，這些都是成本。如果在題目不吸引人，講員默默無聞之下，要花時間賭這個講員講得好機率不大，所以會刷掉很多參加的人。除非真的對於這個題目很有興趣的人才有可能參加這場免費講座。

4、難以建立信任成為客源：建立信任是成為客源的最主要的原因之一，而多數治療師會覺得我的題目好很貼切需要，就覺得會吸引很多人來聽，甚至來做治療，殊不知這只是題目好，貼近需求只是基本條件，一次性的公益講座，不容易引起人們相信你的能力（信任不足以建立），以致於不會進一步的花錢做治療（代價更高）。

總之，免費單次講座，常是不足以吸引到治療師所期待的客源量，甚至可能連聽眾都沒辦法坐滿1/3的講堂，所以進行這樣的宣傳時需要三思。

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