為什麼不做免費的講座，卻要做免費的試用品？｜心理師的品牌研究所
更新於 2022/05/06閱讀時間約 1 分鐘
本文重點
「講座」與「試用品」的免費差異性:
- 成本: 講座單次成本高獲利低，產出多次平均成本相對低但獲利高。
- 信任: 單次講座無法建立信任，網路行銷持續減少購買門檻
- 口碑: 有口碑卻無後續助力，有口碑後效補強助力引發購買動機。
「試用品」便是一個行銷的助力，在受眾開始注意到你的時候，加一把力量，減少浪費他們成本（試誤成本）的一個方式，所以千萬要記得心理師不只是讓人知道而已，而是要能夠在受眾腦海中想到某個專長就想到你的能力
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平平免費有什麼差別，為什麼要捨這個，取那個？主要有三個思考點需要考量！
1、成本：會開免費講座的多數為資淺、剛進入市場的心理師，若是已經在市場多年工作的人，相對會辦免費的講座去吸引客源就來得少多了，也因為剛入行要打知名度，所以以免費來招攬客戶，因為舉辦一場講座對於講師而言是一個高成本，包括時間，課程的預備，場地，廣告文案這些都是成本。不僅講師要成本，聽眾也是要花成本來聽。所以就不會開太多場次的講座，一、兩場對於講師就已經很緊了。
然而「試用品」卻不一樣，特別是在網路上的內容，這些內容是由講師所產出，固然講師的成本很高，需要花費心思去想內容，對比一場講座的付出仍然是少的，而這些內容可以吸引特定族群的人，只要放在網路上透過搜尋引擎24小時都有可能有你的受眾，這些人是目的導向，他們期待看到你的作品，需要看到你的能力，不斷的產出便不斷的吸引更多喜愛你作品的人加入追蹤你。
差異：人們都期望能短暫時間內就可以見效，講座雖然前置作業累個幾天，但累完就結束了！(所有的行銷幾乎都停止了)
而如果是以「試用品」的內容行銷而言，是需要長期的累積，不是半刻一時可以見效的。多半的人都只見到眼前的辛苦，卻無視長尾效應，透過網路的後效行銷，卻不用你花心力，而且你的內容在網路上是24小時的讓人搜尋，這樣子的後效是比我們作一、兩次的講座影響得更廣更遠的。
2、信任：高價，非具體型的商品就是需要累積信任度，才有引起受眾購買動機的可能，因為心理治療、心靈課程，這些都不是買到就拿到的產品，特別是需要長時間體驗的產品，更會讓受眾小心再三，他們不容易在第一次聽到你的內容就願意付費 (以前我還聽過有人辦一場講座就要賣30000元的商品!)。所以，當你的能力不斷的在受眾面前呈現，對你的專業信任度便越高。
一、兩次的講座，這些講座只能夠吸引當次參與的聽眾。即便是是當次參加的聽眾，聽到你的內容，最多只是知道你（初階行銷），從旁也無法提供其他的資訊來佐證你對某方面真的那麼在行（進階行銷）。
3、口碑：有人會期待講座有可能建立口碑效應。是的，透過這樣的講座模式的行銷口碑有可能說：「某個地方有個某某心理師。」也無法就這一、兩次的講座就可以知道這位心理師某項專長很厲害，網路上也查不到他的名字或是他的相關能力資料。這樣雖然有口碑（只是一個中性的口碑，讓人知道有你這個心理師，其他的資訊都沒有），這樣的行銷跟你在某個治療/諮商所上面掛著你的名字一樣。在後續的助力沒有任何的加分。
很多的消費者的行為會是當知道有這位心理師之後，上網查查看他的學經歷，專長，有沒有相關經驗等，甚至著作（書本、文章、podcast等）等，這些都才是真的會來購買你的產品甚至找是專門你治療的助力。
「試用品」便是一個行銷的助力，在受眾開始注意到你的時候，加一把力量，減少浪費他們成本（試誤成本）的一個方式，所以千萬要記得心理師不只是讓人知道而已，而是要能夠在受眾腦海中想到某個專長就想到你的能力。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
如果你正在考慮是否加入Dropshipping的賺錢行列，我來說說為什麼我不做。在這篇文章中，我分享了Dropshipping這個行業所遇到的挑戰，包括選貨、建網站、行銷和客戶服務方面的困難。
春節期間最轟動的八卦話題，大概就是導演兼影星賈玲秘密健身一年，瘦身100斤後推出新片“熱辣滾燙”，立刻衝上票房冠軍這件事。她本人從肥嘟嘟的可愛諧星鍛煉回數十年前的年輕模樣，更是中國大陸數億人的熱搜榜首。
找到你的為什麼?
時間管理是什麼?可能會想到一些工具，比如日曆、待辦清單、鬧鐘等等。你也可能會想到一些方法，比如四象限法、番茄鐘法、GTD法等等。這些工具和方法都有其優點和適用場景，但它們都不是時間管理的核心。
時間管理的核心是你的目標和動機，也就是你為什麼要做這件事。
當做爸爸或媽媽看到孩子在幼稚園表現出色，但回家後卻顯得不願意參與任何活動時，爸爸媽媽可能會感到困惑和挫敗。這種情況可能讓您感到很難理解，但實際上有許多不同的原因可以解釋這種行為。
首先，幼稚園通常提供結構化和激勵的學習環境，老師們會鼓勵孩子參加各種活動並積極學習。在這樣的環境中
寫作是一個靜心的過程，讓我得以梳理過於複雜的思緒。
2020年夏天，第一次申辦方格子帳號，開啟自己的寫作之旅，就這樣直到現在。那時候的動機很簡單，只是希望透過寫作的過程，把腦海中源源不絕的想法和靈感記錄下來。每一句想說的話，都會在深夜時分，不斷在腦中徘徊，有些話沒辦法對著身邊的人訴說，所以……
親子之間的「讀書會」是否真的能夠促進小朋友的寫作能力？過去的我真的不知道。然而，就在上週，我帶學生寫作〈家人有共同嗜好，真好！〉這個題目；本週在批改時，我發現一個很有趣的現象－－
「孩子明明閱讀量大，為什麼不會寫作？」
從事寫作教學以來，這大概是家長最常問我的問題。在問我的同時，我多少能感受到他們的
Youtuber其實是一項專職，它不會是隸屬於公司行號底下的一個職位。
Youtube內容製作者的創意容易受公司決策牽制。
公司行號與網紅的關係其實存在不小的矛盾。
讀者在 如何利用不確定性找到志向? 留言回應:「經驗告訴我：多數人不是因為未來（客觀的）不確定性而遲遲無行動，而是自己（主觀的）不確定想做什麼。真正遇到有趣的事，就會堅持做下去（立定志向），而且會全神貫注這件事的動態發展，來適應變化「繼續」志向。那種感覺就像戀愛一樣。」
實際上怎麼做?
我在網頁領域打滾 5 年多，2017年擔任網頁設計師(ui/ux設計師)後來轉換跑道2018年成為網頁工程師(前端工程師)，要從0開始自行架設網站絕對是具備能力，但創業到現在我仍然沒有選擇架設網站，想跟大家分享身為現役網頁工程師我會選擇不架設網站的理由。
擁有自己的品牌官網? 是想要還是必要?
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