【讀書心得】輸贏：業務員的戰爭｜傅姚著

這本描述在中國從事業務銷售的商戰小說，故事情節透過起乘轉合的結構發展，劇情鋪陳精彩深刻，從商場上的派系鬥爭和權力政治切入，輔以愛情糾葛和情感掙扎的起伏，主副線交錯進行往下延伸，角色性格鮮明，加上轉折不斷、節奏暢快的內容安排，讀起來不忍罷手，直想一氣呵成整本翻閱。

成功的業務員會有自己的銷售心法，進行市場拓展與業績達成。

我一直覺得職場生涯中必須有一段時間從事業務，雖然產業或對象有可能不同，但是業務價值核心的精神卻是一致。從事網路廣告業務工作超過二十年，雖曾有機會擔任主管的職務，但一線業務和管理工作畢竟有所不同。

故事中的主角周銳就自創了「崔龍六式」的秘笈，招招精闢、式式到位。面臨公司交付艱難的任務下，傳授招式給子弟兵的練功密技，不時以淺顯易懂的故事讓人印象深刻、體會精髓，同時親身帶領大家親近市場、重點分析，過程中並不忘叮嚀大家確確實實的蹲好馬步、一招一式的反覆琢磨。

練好基本招式、掌握關鍵技巧，不僅在銷售上成功，你的一生無論做什麼都可以心想事成，縱橫天下戰無不勝。

書中對於管理層面的矛盾、對立、拉攏和打擊，有很真實的呈現，其中層級間的暗鬥設局，透過情節不斷鋪陳發展，刀槍劍影下血淋淋的謀略，倒是很紮實的呈現，彷彿可以看見劇中人物的深刻反映。

這本商戰小說好看之處絕不於此，每一個情節重點都可以單獨拿出來探究。

這些問題並沒有標準答案，如果沒有付出心力認真投入經營，嚐到的味道只是表面沒有層次，也難以像主角歷經轉折後深刻體悟到的人生只是過程，結果並不重要。當然，或許每個人都有不一樣的觀點 ...

內容精彩的小說不輸一場扣人心懸的電影，期待不久的將來就有機會看到不同手法的呈現。如果你正從事業務工作，絕對不可錯過這堂課！

作者的相關文章