2022日本看展後的一點心得，不同國家辦展覽的一些小差異。
閱讀時間約 1 分鐘
這篇是閒聊文~
最近出差日本，去拜訪新客戶與老客戶，順便也看看2022年的JIWS展。
JIWS是金屬加工業界，世界三大展覽之一。
這麼多年來除了代理商自行參展我去支援的展覽之外，這些年我也經手主持參加了一些展覽，這些展覽不論展覽大小，大部分都是自己從頭到尾一手包辦，包含台灣、德國、美國、加拿大、日本等地的展覽。最大的約莫16個攤位，最小的是一個攤位。
附註：一個攤位那個展是主辦方規定的，每間廠商都只能一個攤位。在北美很多這樣的展覽，屬於區域性的小型展覽。
因為工作的關係，不論辦展覽或看展覽的機會都很多，看了這麼多不同區域的展覽，現在回想起來各地的辦展風格不太一樣，舉例來說：
美國：
- 很常在攤位中有mini bar，通常也會準備啤酒給來訪的客人。整個到快收攤前就很歡樂，都在喝酒。尤其最後一天，每個攤位都在high，很有趣。很多攤位並不會有華麗的裝潢，甚至有些時候看到中大型攤位也都不裝潢，只放設備。因為美國裝潢很貴。但是有一個大家都會注意的，地毯。地毯的柔軟度某種程度代表這間公司的用心程度。
- 顧攤位的人都很認情的招呼路過的人。都會有櫃台。
- 表演時段：通常不會有，時刻都是表演時段。
德國：
- 大家裝潢都很好看，要是沒有裝潢得很讚，門面直接就輸了。不會像美國一樣大部分攤位都有mini bar提供啤酒，歐洲多半是提供咖啡跟小點心。
- 顧攤位的人會在你的附近注意你，多半會等到眼睛跟你對到了才會打招呼。都會有櫃台。
- 表演時段：通常會有，大多是單一設備的介紹。
台灣：
- 攤位見仁見智，台灣廠商大公司因為有行銷部門，多半會用木工做的很好看，但絕大多數中小企業都是背板海報貼一貼了事。因此很常看到很漂亮的大攤位旁邊的攤位很醜陋的狀況，整體看起來會稍微不協調。(這跟美國部裝潢不一樣，美國不裝潢但攤位多半不會醜)
- 顧攤位的人多半縮在攤位內，不太主動出擊，只有當客戶明顯是要詢問時才會靠近。大多數公司不會聘請前台的櫃台小姐，都是公司內部人員兼任，甚至根本就沒有顧櫃檯的人員安排。
- 表演時段：不一定會有，通常是客戶來再操作給客戶看。即使有安排表演時段，多半是單一設備的介紹。
日本：
- 跟歐洲有點類似，大多數攤位不會有不好看的感覺，不一定都是很美，但會有所謂的協調性，即使是小攤位也都有感受到用心的安排展出。通常都是整個部門甚至公司全員出動，攤位總是很多人的感覺。
- 顧攤位的人會到走道上，會主動引導經過人看看自己攤位。幾乎每個攤位都會聘請前台的櫃檯小姐，負責遞交型錄，掃描資料，倒茶水等。
- 表演時段：會有表演時段，表演時段通常會有主持人引導路過的參觀者進到攤位，然後一個一個產品輪流的帶訪一次，時間約莫15分鐘左右。
上述就是我自己針對這四個國家展覽風格的一些小觀察。
至於自己承辦展覽這件事情會不會很麻煩? 老實說只要有足夠的時間，足夠的預算，事情不太麻煩，只是要照著主辦方的時間流程走，準時提供相關資料。只是很多細節要注意，最好要有一份清單總表方便自己對照。
有一件事很麻煩：入場的安排與設備的定位與安裝。因為時間有限，人力有限，得在出發前全部思考好所有的細節，才不會當天出問題。這是最重要的步驟，絕對不能馬虎。我們花了很多錢租場地，裝潢，運送設備到當地，要是無法呈現出完美的機器，那可以說前面的投資都白費了。
如果喜歡我的文章，還請按下右邊欄位〔訂閱〕、〔追蹤〕或〔贊助〕。
業務可頌 杭特
為什麼會看到廣告
114會員
191內容數
B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
2024年台灣各縣市有超過百場的家具展，是需要傢俱省荷包的好機會。介紹這篇文章匯集了2024 年台灣各地家具展的資訊，而且每月定期更新最新訊息。
情境(七)
台北南港展覽館，一年一度的台灣國際食品展中的加工食品業者交流酒會。
你站在寬敞的展館一角，手裡端著一杯飲料，周圍都是來自全台灣甚至世界各地的加工食品業者。空氣中瀰漫著各種食品的香氣，還有濃厚的商業氛圍。這是個進行Small Talk的絕佳機會。
你可以對旁邊正在品嚐新產品的人說：「
觀光客拿著產品圖來表示要買，如果你是銷售員會怎麼做？
拿出客人要的產品結帳
從客人要的產品建議組合
邀請客人體驗說明商品使用
我在去年和今年分別去了東京和大阪，每次都會去百貨某專櫃買保養品。不同的地點的專櫃，隔一年銷售會發生什麼事？
👩🏫東京教流行
去年流行個人色彩，我到東京
近日去參觀2024台灣國際室內設計博覽會，看到各種創新類似的組合屋以及新穎建材和設備等。這些展示提供許多豐富的靈感，於是我想把覺得不錯的先記錄下來，希望老年後有自己的一塊地，能把這些商品及設計能有機會運用到。打算規劃成一部分自住，一部分農場經營點小生意。
【 開場：關於「Window Shopping」式的展覽空間 】
這次的展覽是在松山文創園區的台灣設計館，「日本nendo設計展in TAIPEI」，蒐羅來自歐、美、亞洲高達200件的展品。展覽空間的特色是「將展品放在不同房間內，走廊上的人們透過一扇扇窗戶往不同房間看」。
已經很多年沒有統籌舉辦大型活動，這次參與新工作機構舉辦的一個大型活動，並獲安排負責其中兩個項目，一路經歷了大部份的準備過程，除了給我一個溫故知新的機會，也見識到現今舉辦大型活動跟我六、七年前最後一次統籌大型活動相比有什麼分別，這樣的經驗及機會真的用錢也買不到⋯⋯
以前認識的日本人感覺英語不太好，但是這次碰到的這位日本人卻能用英語溝通，他除了整個展覽的統籌外，也在開幕典禮表演了日本的和太鼓，為了配合我方要求，其實他們已經連續兩個晚上佈展....
是前陣子在日本參展時，一位在展會上認識的「先輩」傳授的。覺得太驚為天人了，非得要在這邊分享一下。整個教學的重點就在於在參展時，請跟附近攤位的人混熟! 原因是...
中日隨行口譯工作記錄。隨行口譯並不稀奇，但這場隨行的參觀地點、見到的人物卻是很了不起。日本台灣交流協會、新竹科學園區行政大樓、工業研究院、唐鳳部長懇談會，精彩行程讓我滿載而歸。
2024年台灣各縣市有超過百場的家具展，是需要傢俱省荷包的好機會。介紹這篇文章匯集了2024 年台灣各地家具展的資訊，而且每月定期更新最新訊息。
情境(七)
台北南港展覽館，一年一度的台灣國際食品展中的加工食品業者交流酒會。
你站在寬敞的展館一角，手裡端著一杯飲料，周圍都是來自全台灣甚至世界各地的加工食品業者。空氣中瀰漫著各種食品的香氣，還有濃厚的商業氛圍。這是個進行Small Talk的絕佳機會。
你可以對旁邊正在品嚐新產品的人說：「
觀光客拿著產品圖來表示要買，如果你是銷售員會怎麼做？
拿出客人要的產品結帳
從客人要的產品建議組合
邀請客人體驗說明商品使用
我在去年和今年分別去了東京和大阪，每次都會去百貨某專櫃買保養品。不同的地點的專櫃，隔一年銷售會發生什麼事？
👩🏫東京教流行
去年流行個人色彩，我到東京
近日去參觀2024台灣國際室內設計博覽會，看到各種創新類似的組合屋以及新穎建材和設備等。這些展示提供許多豐富的靈感，於是我想把覺得不錯的先記錄下來，希望老年後有自己的一塊地，能把這些商品及設計能有機會運用到。打算規劃成一部分自住，一部分農場經營點小生意。
【 開場：關於「Window Shopping」式的展覽空間 】
這次的展覽是在松山文創園區的台灣設計館，「日本nendo設計展in TAIPEI」，蒐羅來自歐、美、亞洲高達200件的展品。展覽空間的特色是「將展品放在不同房間內，走廊上的人們透過一扇扇窗戶往不同房間看」。
已經很多年沒有統籌舉辦大型活動，這次參與新工作機構舉辦的一個大型活動，並獲安排負責其中兩個項目，一路經歷了大部份的準備過程，除了給我一個溫故知新的機會，也見識到現今舉辦大型活動跟我六、七年前最後一次統籌大型活動相比有什麼分別，這樣的經驗及機會真的用錢也買不到⋯⋯
以前認識的日本人感覺英語不太好，但是這次碰到的這位日本人卻能用英語溝通，他除了整個展覽的統籌外，也在開幕典禮表演了日本的和太鼓，為了配合我方要求，其實他們已經連續兩個晚上佈展....
是前陣子在日本參展時，一位在展會上認識的「先輩」傳授的。覺得太驚為天人了，非得要在這邊分享一下。整個教學的重點就在於在參展時，請跟附近攤位的人混熟! 原因是...
中日隨行口譯工作記錄。隨行口譯並不稀奇，但這場隨行的參觀地點、見到的人物卻是很了不起。日本台灣交流協會、新竹科學園區行政大樓、工業研究院、唐鳳部長懇談會，精彩行程讓我滿載而歸。