2022日本看展後的一點心得，不同國家辦展覽的一些小差異。
這篇是閒聊文~
最近出差日本，去拜訪新客戶與老客戶，順便也看看2022年的JIWS展。
JIWS是金屬加工業界，世界三大展覽之一。
這麼多年來除了代理商自行參展我去支援的展覽之外，這些年我也經手主持參加了一些展覽，這些展覽不論展覽大小，大部分都是自己從頭到尾一手包辦，包含台灣、德國、美國、加拿大、日本等地的展覽。最大的約莫16個攤位，最小的是一個攤位。
附註：一個攤位那個展是主辦方規定的，每間廠商都只能一個攤位。在北美很多這樣的展覽，屬於區域性的小型展覽。
因為工作的關係，不論辦展覽或看展覽的機會都很多，看了這麼多不同區域的展覽，現在回想起來各地的辦展風格不太一樣，舉例來說：
美國：
- 很常在攤位中有mini bar，通常也會準備啤酒給來訪的客人。整個到快收攤前就很歡樂，都在喝酒。尤其最後一天，每個攤位都在high，很有趣。很多攤位並不會有華麗的裝潢，甚至有些時候看到中大型攤位也都不裝潢，只放設備。因為美國裝潢很貴。但是有一個大家都會注意的，地毯。地毯的柔軟度某種程度代表這間公司的用心程度。
- 顧攤位的人都很認情的招呼路過的人。都會有櫃台。
- 表演時段：通常不會有，時刻都是表演時段。
德國：
- 大家裝潢都很好看，要是沒有裝潢得很讚，門面直接就輸了。不會像美國一樣大部分攤位都有mini bar提供啤酒，歐洲多半是提供咖啡跟小點心。
- 顧攤位的人會在你的附近注意你，多半會等到眼睛跟你對到了才會打招呼。都會有櫃台。
- 表演時段：通常會有，大多是單一設備的介紹。
台灣：
- 攤位見仁見智，台灣廠商大公司因為有行銷部門，多半會用木工做的很好看，但絕大多數中小企業都是背板海報貼一貼了事。因此很常看到很漂亮的大攤位旁邊的攤位很醜陋的狀況，整體看起來會稍微不協調。(這跟美國部裝潢不一樣，美國不裝潢但攤位多半不會醜)
- 顧攤位的人多半縮在攤位內，不太主動出擊，只有當客戶明顯是要詢問時才會靠近。大多數公司不會聘請前台的櫃台小姐，都是公司內部人員兼任，甚至根本就沒有顧櫃檯的人員安排。
- 表演時段：不一定會有，通常是客戶來再操作給客戶看。即使有安排表演時段，多半是單一設備的介紹。
日本：
- 跟歐洲有點類似，大多數攤位不會有不好看的感覺，不一定都是很美，但會有所謂的協調性，即使是小攤位也都有感受到用心的安排展出。通常都是整個部門甚至公司全員出動，攤位總是很多人的感覺。
- 顧攤位的人會到走道上，會主動引導經過人看看自己攤位。幾乎每個攤位都會聘請前台的櫃檯小姐，負責遞交型錄，掃描資料，倒茶水等。
- 表演時段：會有表演時段，表演時段通常會有主持人引導路過的參觀者進到攤位，然後一個一個產品輪流的帶訪一次，時間約莫15分鐘左右。
上述就是我自己針對這四個國家展覽風格的一些小觀察。
至於自己承辦展覽這件事情會不會很麻煩? 老實說只要有足夠的時間，足夠的預算，事情不太麻煩，只是要照著主辦方的時間流程走，準時提供相關資料。只是很多細節要注意，最好要有一份清單總表方便自己對照。
有一件事很麻煩：入場的安排與設備的定位與安裝。因為時間有限，人力有限，得在出發前全部思考好所有的細節，才不會當天出問題。這是最重要的步驟，絕對不能馬虎。我們花了很多錢租場地，裝潢，運送設備到當地，要是無法呈現出完美的機器，那可以說前面的投資都白費了。
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業務可頌 杭特
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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