張晏寧
2022-09-30|閱讀時間 ‧ 約 2 分鐘

運動行銷課程

開學到現在我最有印象的就是
商品行銷跟服務行銷的差別
除了當時講到的親力親為是本身就了解的
剩下的是有想過但沒有深入去思考
像是動機的部分
老師舉了一個例子
像是剛顧客跟他男朋友分手
他只是要在一個時間段內快速的瘦身
但是我如果幫她制定了一個一年的長期健身計劃
那對於他來說其實就不是他當下最主要的動機
我覺得在這之前我是那個教練的話
我當下可能也會做出相同的決定
因為我有想過把教學設計出一套SOP
再依照各個不同的顧客去做微調
這樣會簡單、輕鬆很多
但是了解到動機這個部分的話
突然發現似乎不能這樣做
不管是內容還是時間長短
他們健身計劃都是需要去量身打造。
關於銷售的部分
例如說：一個人教課的話他是有薪水的上限的
因為你一定的時間內就只能獲得固定的薪水
而且有時效性不像實體商品一樣
他的銷售是沒有時間的限制的
在以前我沒有深入思考
因為我只覺得一個小時的時薪很高
那你上一個小時那就是多一份時薪
但我沒有想到，如果我是轉職做教練，把時間排滿後，最後薪資是有上限的這件事情。
為什麼想要學行銷？
這門課是健身產業個人行銷與管理
我本身雖然對健身產業有興趣
但我其實不是專門為了健身而來
這堂課我想像的概念是
健身教練是一對一的課程
他就是一樣是教練直接對學員
那我本身也是有其他的運動項目
所以我想了解類似的運動項目
可以做到的個人行銷與管理。
我之前學習到的行銷與管理
有一個教練會幫學員錄影片
讓他們收到影片可以看到自己的學習歷程
從不會到會的這個過程
在疫情期間其他教練的學員都有減少
而那位老師請來的教練
反而在疫情期間學員數量不減反增
所以我也想效仿這種模式
但是那位教練是給予學員影片，
我在思考的是能否建立一個社群把它放上去，
不僅學員可以自己看
甚至他給別人看的時候也是一次行銷
另外別人就可以直接從平台看到我個人的教學歷程。
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