開健身房可以變成大富翁！？

難道開健身房真的這麼賺嗎？

要怎麼靠「健身」賺錢呢？

行銷行銷，人人口中都說要行銷，那怎麼行銷才是最重要的。

該如何用行銷告訴大家自己值得被選擇的理由，告訴大家自己最與眾不同的特點，讓大家快來找我買單，才是能夠賺錢最重要的因素。

拿館長跟PEETA舉例

館長賣的是甚麼，館長賣他有如巨石強森般壯碩的體格、賣的是他在格鬥場上英勇的戰績、賣的是他非常接地氣的人情味。

那PEETA葛格賣甚麼，他賣的是他就讀於紐西蘭奧克蘭大學的營養系和食品科學系所學到的知識、賣的是他對於運動營養學揉合營養學所得出的心血結晶、賣的是健康的健身。

這就是他們的賣點，也是他們所行銷要大力推廣的特點。

這就是行銷的入門。

要有你的賣點；你獨一無二的地方；你有、而別人沒有的東西，這樣客戶才會自己找上門。

那麼健身產業到底該如何行銷？

我們最容易忽略的健身產業行銷的五個特點

1. 服務抽象
2. 動機價格
3. 過度行銷等於降低信任
4. 無法儲存、有銷售上限
5. 不可轉移性

上面我們所提到的館長與Peeta葛格他們的特點，就是我們的第二點「動機價格」與第五點「不可轉移性」。

因為有他們這樣鮮明的個人特質與無法取代的賣點，就會間接地創造他們客群的動機。

假設今天我想要變得跟巨石強森一樣壯，不管Peeta葛格的健身房價格有多便宜，我依舊會選擇館長；反之，今天我很想要從飲食改變起，想要健康吃健康瘦，我就會選擇Peeta葛格的健身房。

而這些特點，也是他們的不可轉移性。如果我當了成吉思汗的健身教練，我也不會成為陳之漢，也沒辦法教出跟館長一樣的東西；我去當Peeta葛格他旗下的教練，我也沒辦法將Peeta所擁有的學識傳授給他人。

而健身服務不是一項產品，健身所賣的是一個未來、一個關於你未來的藍圖，而教練拿出他的時間來為你安排課程、親自教學，教完這堂課，除非自己記住，不然這堂課的東西就不見了。這就是所謂的服務抽象、無法儲存的特性。

那麼，現在還是覺得健身產業很好賺嗎?