《菜市場理論》職場大小事，賣與買

最近，跟一位朋友聊天，聊到如果不是做目前的工作，他會選擇做什麼？他說：「我會做些小菜小點心，可以到菜市場去賣！」

〝到菜市場做生意〞，聽起來好像很容易，只要東西擺上去，等待客人上門，錢就可以收入口袋了！但是，真的那麼容易嗎？

菜市場的攤位，有入會標準，同時可能也還會有額外的維護費用，在這些都已經打通關後，接下來要面對的問題是，那隔壁攤販是不是就很歡迎新進攤販的進駐呢？

假設，今天我要幫家人準備一頓晚餐，上市場買菜，原本預想買一條鮮魚、一份豬肉及兩樣蔬菜，總共花 400元。突然間，看到肉攤旁邊新來的攤販，賣的小點心很特別，想要買回家試吃看看。因為我沒有多準備錢，也沒有想要多買東西的情況下，那麼勢必會有一些東西被排擠掉，或者重新洗牌買符合預算的東西。基於這樣的原因，原本的攤商會願意接受少賺一份錢而接納新進的攤販嗎？

事實上，在同一個市場做生意，不論賣的東西是否相似，一定是直接或間接著存在某種程度的競爭關係。要能夠吸引消費者，賣高品質的東西是基本的條件《內涵》，同時也要用心讓賣相更好看《包裝》，最後搭配努力的叫賣《行銷》，才能吸引消費者，先把目光停駐在你的攤位上，接著把販賣物拿起來，再進一步了解後，決定出手買下，完成了一筆成功的交易！

這就是菜市場的機制，我們消費者的錢就是這麼多，在市場上流動的金額沒有額外增加的情況下，攤商的排擠效應就自然會浮上檯面。

雖然大部份的人都沒有實際在市場或者市集叫賣過的經驗，但是，在轉換職場的步調上，我們都是一個攤商，而新公司就如同一位消費者！每一間公司每年會有各自地人才招募的資金預算，甚至細分到每一季，更會隨著市況的波動，調整聘顧支出的增加或減少，換句話說，在公司資金有限的情況下，即反應在挑選人才的手段上；就如同菜市場理論，公司在 4000萬的預算下，謹慎地在市場上挑選能夠幫公司創造價值的人才。而我們想要投入轉職的那一刻起，就是一個進入市場的新攤商，必須面對其它攤販的競爭，努力地吸引消費者的眼睛後，才能一步一步的進入到下一個階段。在與其他主管及 HR 朋友聊天的時候，他們也認同這樣的比喻相當通俗易懂，我再整理並且總結幾個面向。

想要在眾多競爭者中，能夠出線的第一步，即是我們已經累積多少本質學能，這是能夠撐住自己在市場上的基礎，這些內涵，除了在工作不斷地學習得來，也需要在更多的失敗經驗裡強化而來，這樣才能夠讓自己的內涵有 high quality，當作面試時最強的後盾。

公司在篩選人才的第一步，基本上就是透過傳統的 resume 認識人才，我們的經驗，只有自己知道，在無法先用口述來爭取機會的情況下，就必需經過文字的轉換，變成 resume 後，才能夠讓公司認識我們。除了有 high quality的內涵外，同時也必須要學會包裝自己，而 resume 的撰寫，就是一個最好的包裝。因此，好的 resume，就可以向公司傳達個人內涵的最佳手法，讓自己在市場上變得突出，吸引公司的注意。

在成功地用resume 吸引了公司的目光，得到了一次難得的面試機會，接下來就是需要靠自己努力地在〝現場叫賣〞。每一場的機會，方法都會不同，如果能夠在短時間的會議中，了解面試官的需求，再根據自己的工作經驗誠實回答，這樣可以增加我們把自己行銷出去的機會。也就是說，不是每個機會都會需要天花亂墜的話術來吸引面試官，也不是每個機會都不會錄取個性木納的人，在這樣的排列組合下，只有投其所好的對味，才能成就這一次的交易！

在看完這些分享的聊天與經驗後，是不是開始覺得心情鬱悶，不知道該從哪裡下手呢？冷靜一下，倒不如好好抓住夏天的尾巴，喝杯清涼的啤酒吧！這一款啤酒，是我在超商購買的，來自日本沖繩的品牌 〝Orion〞 出產的冰溫貯藏地夏季生啤酒。擁有金黃的酒色，覆蓋上一層綿密的啤酒泡泡，視覺上已經先感受到某種程度的滿足；喝一口，輕盈的酒體在口中瞬間消失，沒有過多過重的花香與苦味，也許是個缺點，但是配上重口味的燒烤或炸物鹽酥雞，是個不錯的解膩酒飲，如同待在海邊的沙灘上，有炎熱的太陽，還有清涼的海水，舒服的過了一個夏天。

夏天過了，期望短暫的秋天與寒冬趕快遠離！共勉之！