最近,跟一位朋友聊天,聊到如果不是做目前的工作,他會選擇做什麼?他說:「我會做些小菜小點心,可以到菜市場去賣!」
〝到菜市場做生意〞,聽起來好像很容易,只要東西擺上去,等待客人上門,錢就可以收入口袋了!但是,真的那麼容易嗎?
菜市場的攤位,有入會標準,同時可能也還會有額外的維護費用,在這些都已經打通關後,接下來要面對的問題是,那隔壁攤販是不是就很歡迎新進攤販的進駐呢?
《菜市場理論》
假設,今天我要幫家人準備一頓晚餐,上市場買菜,原本預想買一條鮮魚、一份豬肉及兩樣蔬菜,總共花 400元。突然間,看到肉攤旁邊新來的攤販,賣的小點心很特別,想要買回家試吃看看。因為我沒有多準備錢,也沒有想要多買東西的情況下,那麼勢必會有一些東西被排擠掉,或者重新洗牌買符合預算的東西。基於這樣的原因,原本的攤商會願意接受少賺一份錢而接納新進的攤販嗎?
事實上,在同一個市場做生意,不論賣的東西是否相似,一定是直接或間接著存在某種程度的競爭關係。要能夠吸引消費者,賣高品質的東西是基本的條件《內涵》,同時也要用心讓賣相更好看《包裝》,最後搭配努力的叫賣《行銷》,才能吸引消費者,先把目光停駐在你的攤位上,接著把販賣物拿起來,再進一步了解後,決定出手買下,完成了一筆成功的交易!
這就是菜市場的機制,我們消費者的錢就是這麼多,在市場上流動的金額沒有額外增加的情況下,攤商的排擠效應就自然會浮上檯面。
《買與賣》
雖然大部份的人都沒有實際在市場或者市集叫賣過的經驗,但是,在轉換職場的步調上,我們都是一個攤商,而新公司就如同一位消費者!每一間公司每年會有各自地人才招募的資金預算,甚至細分到每一季,更會隨著市況的波動,調整聘顧支出的增加或減少,換句話說,在公司資金有限的情況下,即反應在挑選人才的手段上;就如同菜市場理論,公司在 4000萬的預算下,謹慎地在市場上挑選能夠幫公司創造價值的人才。而我們想要投入轉職的那一刻起,就是一個進入市場的新攤商,必須面對其它攤販的競爭,努力地吸引消費者的眼睛後,才能一步一步的進入到下一個階段。在與其他主管及 HR 朋友聊天的時候,他們也認同這樣的比喻相當通俗易懂,我再整理並且總結幾個面向。
《內涵》
想要在眾多競爭者中,能夠出線的第一步,即是我們已經累積多少本質學能,這是能夠撐住自己在市場上的基礎,這些內涵,除了在工作不斷地學習得來,也需要在更多的失敗經驗裡強化而來,這樣才能夠讓自己的內涵有 high quality,當作面試時最強的後盾。
《包裝》
公司在篩選人才的第一步,基本上就是透過傳統的 resume 認識人才,我們的經驗,只有自己知道,在無法先用口述來爭取機會的情況下,就必需經過文字的轉換,變成 resume 後,才能夠讓公司認識我們。除了有 high quality的內涵外,同時也必須要學會包裝自己,而 resume 的撰寫,就是一個最好的包裝。因此,好的 resume,就可以向公司傳達個人內涵的最佳手法,讓自己在市場上變得突出,吸引公司的注意。
《行銷》
在成功地用resume 吸引了公司的目光,得到了一次難得的面試機會,接下來就是需要靠自己努力地在〝現場叫賣〞。每一場的機會,方法都會不同,如果能夠在短時間的會議中,了解面試官的需求,再根據自己的工作經驗誠實回答,這樣可以增加我們把自己行銷出去的機會。也就是說,不是每個機會都會需要天花亂墜的話術來吸引面試官,也不是每個機會都不會錄取個性木納的人,在這樣的排列組合下,只有投其所好的對味,才能成就這一次的交易!
《抓住夏天的尾巴》
在看完這些分享的聊天與經驗後,是不是開始覺得心情鬱悶,不知道該從哪裡下手呢?冷靜一下,倒不如好好抓住夏天的尾巴,喝杯清涼的啤酒吧!這一款啤酒,是我在超商購買的,來自日本沖繩的品牌 〝Orion〞 出產的冰溫貯藏地夏季生啤酒。擁有金黃的酒色,覆蓋上一層綿密的啤酒泡泡,視覺上已經先感受到某種程度的滿足;喝一口,輕盈的酒體在口中瞬間消失,沒有過多過重的花香與苦味,也許是個缺點,但是配上重口味的燒烤或炸物鹽酥雞,是個不錯的解膩酒飲,如同待在海邊的沙灘上,有炎熱的太陽,還有清涼的海水,舒服的過了一個夏天。
夏天過了,期望短暫的秋天與寒冬趕快遠離!共勉之!