陌生開發教我的三件事

「還記得路口那熟悉的身影嗎？」 喔～抱歉 我不是指與初戀接吻的美好...... 我是指下班時間在路口閒話家常的母子檔 - 「你看你看！要好好讀書長大後才不會像叔叔一樣發傳單」 - *陌生開發需要一顆強大的心 和路人搭訕對所有剛踏入俱樂部的夥伴來說不外乎是一堂「震撼教育」 就像新兵剛入伍時一樣， 會有極為強烈的不安感和刺激感 伴隨而來的是「尷尬」、「羞恥」…等負面情緒 不說新人，就連老鳥聽到 陌開兩個字時都會不自覺的搖搖頭 其恐佈程度可想而知。 但～討人厭的事情最能壓榨出養分 而號稱「陌開小王子」的我有三大養分必須分享！ - ▲理所當然（心態） *有人說陌生開發訓練的是膽識，我只認同一半 就像健身一開始因為熱血而做 但要持續的話始終得把它變習慣。 甚麼是理所當然？ 就是做任何看似不合理不舒服的事情都能用淡然的心態去面對。 - 「跟你做陌生開發感覺很自然，比較沒有包袱！」 「跟你做陌生開發好像比較容易開口ㄟ！」 - 走在街頭與路人搭訕， 換來的通常都是冷冰冰的拒絕和無視 但～那又怎麼樣呢？ 你只需要掌控所有能掌控的事，然後找到對的人而已 路上的人那麼多完全不用害怕沒有機會 當被拒絕成為習慣，反而更能處之泰然 只要道路是正確的，那麼被拒絕都只是過程而已 漸漸的得失心也會越來越少 - 少了得失心 *跳脫舒適圈 只不過是一種習慣而已 當跳脫舒適圈成為習慣， 你會對「不可能」「別傻了」這種話免疫 取而代之的是「不如試試看」「感覺可以」。 - 「別鬧了吧！你真的要走進去？」 在Porsche的展示間前面 我們正在討論是否要進去做陌生開發 「我先一個人進去試試水溫就好，你們等我。」 於是我邁開腳步往展示間進去了 兩天後，我成功邀約了三個Porsche的員工來場館參觀。 沒有過多的熱血和膽識 就只有一顆「理所當然」的心。 (不過應該還有一點是因為我真的很喜歡Porsche啦 XD) - ▲勇於變化 (創造力) * 一件枯燥的事情做久了會麻木，多了變化才有小確幸！ 陌生開發是一件「回饋」非常顯著的事 任何改變、任何嘗試馬上就能看到細微的不同 包括 #表情 #肢體語言 和 #接受度。 - 「我們換個講法試試吧！」 「我們今天戴拳套出去試試吧！」 「我們邊喝咖啡邊講試試吧，搞不好更沒距離感！」 - 每天一點的小嘗試，激發了許多火花 也許是路人的微笑變多了 也許是留下資訊的機率變高了 最重要的是夥伴們對於陌生開發的接受度也變大了 唯獨操作者自己覺得有趣， 一件事才會有提升效率、效果的可能 儘管它是一件可怕討人厭的事情也不例外。 - 這讓我想起有名的廣告台詞：「創造力是你的超能力。」 咦？是不是哪裡不對XD 沒關係！今天我們也來點變化吧。 - ▲執行力 *執行力最高的人，永遠是我最佩服的人 熙來攘往的路人們都是潛在客戶 理論上踏出去執行應該是一件簡單又快速的事情 但是～ - 「世界上最遙遠的距離不是從北極到南極 ，而是潛在客戶只跟你隔一層玻璃，偏偏你就是開不了口、無法前行。」 - 一件簡單快速的事情 偏偏就是有很多很多的糾結要克服。 *道理大家都懂，但要規律執行就是不容易 然而一件「矛盾」的事情也正是訓練執行力最好的方法 彈盡援絕時 能不能從僅有的資源變現？ 還是徬徨不知該如何進退？ 苦無資源時 有沒有辦法用一手爛牌打出一場精采的賭局？ 或許可以、或許不行 但是先執行，無論成敗我們才有機會從結果學習 如果不執行，今天哪來的「理所當然」和「勇於變化」呢？