【羅振宇2023跨年演講讀後感】

先說一下緣由。幾個禮拜前，我麻吉分享一支影片，包含23個故事、知識含量挺高，「羅振宇2023跨年演講」。

稍早看完了第一PART、4個故事。因為某些緣故，找到有網站分享了逐字稿！雖然我可能會錯過，只有觀看節目才能欣賞的一些環節，但衡量了一下，決定讀稿子。

以下雖會提到一點點內容，但我覺得離劇透非常遠，所以就分享有感覺的部分：

1.深圳龍華哥、原先是開工廠的老闆，疫情收場、之後開始從事幫人補電動機車坐墊的故事：不要被困難定義。羅振宇說，人遇到困難有三個下場：一，克服困難。二，挑戰失敗。三，他說就算是失敗、也比較強，絕對不要被困難定義。

2.印度有位著名廣告導演叫塔西姆‧辛，作品非常有創意，開價也很高。有一回，客戶吐槽他說，你就拍一個30秒的廣告，要收好幾百萬美元，說得過去嗎？塔西姆‧辛回答：

“你花錢買到的，不只是我做導演的這段時間，還有我喝過的每一口酒，品過的每一杯咖啡，吃過的每一餐美食，讀過的每一本書，坐過的每一把椅子，談過的每一次戀愛，去過的每一個地方。你買的是我全部生命的精華轉化成的30秒，怎麼會不貴？”

我們身上最有價值的東西，不是證書和技能，而是過去一切經歷的總和。

你受過的教育，經歷過的職業背景，甚至犯過的錯誤，它們給你留下的遺產，都可以成為你當下價值的支撐點。(中略)改行，不是承受損失，而是拓展生命豐富性的機會。

3.紅酒與大閘蟹賣相欠佳的故事：透過高明的文案，既說了老實話，又呈現了對自己一段經歷的珍愛，還保持了對未來的期待，這才是高境界的老實話。我覺得透過故事，可以看到在誠實的前提下，轉換觀點與重新詮釋，對於扭轉自身產品弱點，給予受眾超出預期的良好感受，有極大的幫助。

4.印度聖哲甘地，曾以一個月的時間戒糖果之後，才願意勸告信徒的孩子也戒糖果。帶著親身體驗講道理，這是很小的一個段子，但是我自己很有感。

5.公眾號GQ，發表文章，裡面150句關於美是甚麼？講微雕精神，琢磨到極致，結果是幾千與40萬流量關注、巨大的差異。

6.醫師會先用手去溫暖聽診器，再按到病人身上：這故事講起專業引發信任。我說這是第一層次。

羅振宇接著說，聽診的本質是什麼？它其實不只是一個診療手段，它更是一個觸點。所有做成的事，都建立在良好的關係上。所有的良好關係都建立在人和人之間的信任上。而所有的信任都建立在真實的觸點上，我覺得，這是第二層次。

以工作來說也是如此。在客戶也許看不到的地方，我們願意去先做好設想，不管客戶有沒有敏銳到、當場發現這些用心，我們都是這樣準備好，這樣就是一種職人精神。

在完美提案之後，對於交貨的品質要求，以這樣的精神推之，我們信賴廠商，廠商交貨高品質，客戶有保障，自然繼續回頭請我們幫忙，就開啟了對於三方都最好的信任循環。

7.解封後，大潤發的小白菜系列海報文案：明代文震亨講「石令人古，水令人遠。」人天生有種能力，看著眼前這個物象，就能想像到更久遠、更廣闊的東西。只要引發聯想，哪怕是一塊石頭、幾句話，它就會像傳送門一樣，把我們送到那個時空中去。

而我更在意的，是下面羅振宇這句話：

【也就是說，任何一個東西，我們都可以換一種賣法。】

疫情延燒將近三年，各行各業都在洗牌改變，而上面這句「換一種賣法」，去套上行銷的5W，我覺得很值得琢磨。

8.電商「浮墨筆記」創辦人少楠，經營初始即堅持三條鐵則，這規則是任誰看起來都覺得，對於公司初期發展極為不利。羅振宇採訪時，特別問起這三條規矩，創辦人想了一下，回應說，【我們選擇了舞蹈，而不是奔跑。】

這就是不同維度的思考。

在“奔跑”之外，原來我們還有“舞蹈”這個動作可以選。

奔跑，追求速度和勝利，但是它不會是新的東西。愈要跑得快，就愈要遵循標準動作。而舞蹈，它不是跑快的，它有另一種內在追求，追求過程好看，追求結果創新。

對於奔跑與舞蹈，我的詮釋是：特別是小型企業、微型企業的經營，對於工作的商業環節，需要非常準確到位、快跑前進；而對於這樣小型企業發展的模樣，用舞蹈在作追求，是否為另一種活路？羅振宇在段子結尾，引用了哲學家泰戈爾說「美懂得說夠了，而野蠻、吵著鬧著還要更多。」很發人深省。

9.羅振宇舉張藝謀導演，堅持高水準產出的例子，讓我覺得張藝謀導演，整天思量著的，就是把手上的事情做到最完善，這也是實踐口碑行銷的極致：未來是什麼樣子，跟規劃的關係不大，它更多是透過做好手頭上的事來實現。

10.演講的開頭，羅振宇將演講定義為「啟發」。而結尾，透過預告自己2023的行動方案，定義為「做事」。參酌這些分享的故事，我想他未來會去接觸的，不是高大上廣深遠，而是更接地氣的人事物，如此年底的演講，就令人更加期待。

最後分享、寫下心得的心得。演講逐字稿將近4萬字，讀了2個多小時；同樣的時間，自己卻才寫出約2千字，再次覺得文字創作，真的是另一門藝術與技術！

可同時，我也很感激與開心！最近花較多時間，是在練字寫字，琢磨適合分享的題材。讀書心得的部分，因為一直沒讀完一本書，所以暫時沒有心得能分享。當然喇，是不是得讀完整本書，才能分享心得，我覺得見仁見智；而透過麻吉的邀請，為了給出回饋，就這麼完成了另一次的輸入/輸出！是個意外驚喜，與滿滿收穫！唯有讀過了，我才有機會說，對你的分享、有些體會，謝謝你！

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