徐承庚
2023-06-05|閱讀時間 ‧ 約 3 分鐘

運用行銷與心理的底層邏輯，你的銷售才能二次創新

天啊～我最討厭下雨天了！
以前在做保險業務陌生開發，最怕的就是下雨天
因為要冒著輪胎打滑的風險出門
站在騎樓下陌開，路人被雨淋都夠狼狽了，沒心情理你
而且可能還會被店家趕......
當時，我就在想...如果像梅雨季
有資歷的業務還有客戶家可以去坐坐
那新人豈不是很慘？
於是，我沒有盲目地在苦幹、實幹上
我開始動腦去研究...有什麼方法不被季節性給限制了陌開
於是，我帶領團隊發展出職域開發的方式
走出新的一片天……
過程中，一定會有人酸你
過程中，一定會有前輩說他們早做過了～沒用啦！
然而，我的想法是你們不是常講：
家長反對孩子做保險，你們為什麼就要聽話嗎？
是啊～蘋果已故創辦人賈伯斯也拍過一支廣告
告訴世人，他們蘋果跟愛因斯坦、畢卡索、貓王、馬丁路德金...等頂尖人士一樣
「Think Different」（與眾不同）
因為如此，他們改變了這個世界......
前人的經驗，別聽得太認真
因為那終究是他的經驗，不是我們的
他遇到的客戶，未必我們會遇到
他吸引的客戶，未必是我們會吸引到的
那值得參考的是什麼呢？
是那些行銷學的底層邏輯
是那些心理學的底層邏輯
如果你願意去搞懂，甚至加上我教的NLP
讓你更淺顯易懂客戶的心裡，成交的原理
你就能夠針對你的客戶族群，進行銷售模式的二次、三次創新
甚至是「破壞式創新」
讓別人永遠落後你的市場一步
最後再一次提醒
搞懂底層邏輯，比你吸取前人經驗更重要！
#業務 #銷售 #NLP #徐承庚
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