初次開發

我是一名新手銷售員，由於天生內向，對於陌生顧客的開發常常都非常頭痛，因此業績常常是單元內最低的，為此整個單元裡的人也自然而然的不是很喜歡與我一起共事，甚至主管也烙下狠話，說要是這次再做不出成績就要炒我魷魚了。

因此我鼓起勇氣走進這間商業大樓，希望能夠有所成績，作為最後的賭注了，由於我長年待在實驗室，對於商品的性能十分了解，只可惜不太擅長言詞，所以還沒開始介紹的性能就被拒絕於門外了，這次我一定要鼓起勇氣，一家一家問。我在內心中激勵著自己。

一進到大廳，就被守衛攔了下來

【不好意思，您有預約嗎?]

{沒有ㄟ，我是第一次來進行陌生開發，所以沒有預約，那請問這樣我還能...}

【沒有預約呀~唉~是可以拉~不過你一看就是沒有什麼經驗的，你在來之前都沒有打聽過我們這棟商業大樓嗎?】

{其實我是略有耳聞拉，由於本商業大樓各種類型的公司行號都有，因此吸引了許多業務前來推銷，但成功率至今尚未突破3%，被打槍的次數已經難以計數了，再厲害的業務也沒轍，所以後來都被推給菜鳥業務，俗稱業務新人的修鍊場}

【看來你略知一二，那你就得有心理準備了，希望您順利，在這裡先簽個名吧】

於是我走到大廳櫃台，簽下自己的姓名並記錄了入場的時間，10：00，看到之前的紀錄，仔細一算才發現，離場時間竟然不到10分鐘，而守衛大哥看出我的驚訝後也說道。

【沒錯，通常大家在第二樓至三樓間，因為承受太大的打擊，所以沒有鬥志再上去了，所以時間都在10分鐘內。】

{那難道都沒有人從最高樓層開始嗎?}

【唉~看來你根本沒有做功課吧，我們這裡主要的辦公樓層在2~5樓，其中以2~3樓最多，3樓上去就是商場或是大型教室，外面貼有謝絕推銷的字樣，你是新人你還會走進去嗎?再者5樓上去的電梯是專屬電梯，你沒有人帶你是上不去的，唉~~你只能自求多福了】

{不會的，謝謝您告知我，因為這是我最後的機會了，所以我不想因為網路上的謠傳而動搖自己，所以我選擇不看，只帶著破釜沉舟的心情來到這裡}

於是我與守衛道謝後我就前往電梯開始我的推銷之旅了，不知為何好像有點釋懷的感覺，因為既然成功率偏低，那麼我失敗的話好像也沒那麼難堪了~~我在心中自己獨自安慰著自己。

我從二樓開始逐間先看過每間的公司的名稱，然後想要先以最有機會的公司下手，擬定自己覺得最順手的策略~~~