【營收不僅是一行數字，更是一連串的行銷邏輯】 ─── 理解了，在創業路上能少走很多冤枉路

營收絕非做完一筆生意後，等待下一筆生意， 而是，不斷的『複製＋放大』第一筆生意！

▋商品定位：找到第一位買家，是生意的開始

當你有第一筆訂單上門，先恭喜你，因為代表 有人喜歡你的商品 ＆ 願意掏錢跟你購買。請不要小看這件事，因為這對於複製營收是非常關鍵的。 請好好分析這位消費者輪廓 / 購買理由，因為他極有可能，就是你的目標客群 (TA)、你會發現，你的商品定位將會吸引更多相同屬性的消費者跟你購買！

▋行銷策略：放大你的生意，從曝光開始

請大聲跟你的目標客群說，我這裡有你喜歡的商品，請趕快來買，這叫做曝光，曝光帶來人流、這對於放大你的生意超級重要。 回想一下，你是否常看到有些店家在沒客人時，老闆就會坐在椅子上等客人，也不願意去曝光，這是非常嚴重的事。 因為沒有曝光，等於沒有人流，就不會帶來生意，於是剩下一堆存貨，存貨一旦壞了、丟了，直接侵蝕你的毛利、你的獲利！

▋銷售策略：提高客單價，從表達開始

『加麻糬，口感升級』,這是一句簡單且強而有力的銷售。 在八德夜市，有間甜點攤位『芙琳卡』，每次都大排長龍，老闆娘是個很厲害的銷售高手。 排隊人潮中，只要客人點餐時，就會從老闆娘口中聽到『加麻糬，口感升級』光這句簡單的話，就帶動不少後面排隊人潮加點麻糬，提高多位客人的客單價。 提高客單價，不一定要做很多促銷活動，#簡單的一句話、一個示範，總之讓客人多消費，就是很棒的銷售策略！

▋會員經營：是客人回購次數的關鍵

行銷統計，經營新客戶的成本是老客戶的５倍。換句話說，你想要減少行銷費用，就好好的對待老客戶，想辦法讓他再次回購。 根據哈佛商業評論雜誌的調查，顧客的流失關鍵，並非是你的價格比同業高(僅佔9%)，而是業者常常不把客人當作一回事 (佔68%)。 請好好的善待你的客人，讓他每次消費都有好的用戶體驗，同時像老朋友、像家人無話不聊，就從經營會員開始吧，讓客人不斷回購！

▋重點整理

營收，就是不斷的『複製＋放大』第一筆生意： 務必找到你的目標客群，不斷在他們面前曝光、用簡單好懂的銷售策略，提高他們的客單價、請好好經營會員，他們會是你穩定營收的關鍵！

----- 這篇是將艱澀難懂的財報知識，轉化成小老闆可以理解的行銷邏輯，用行銷的角度看財報，希望對你有幫助！