閱讀筆記《給大人的童話心理學》

★透過童話心理學，理解故事主角的心思感受，
獲得豐富且多樣化的心理學知識。 

●幼時讀過的童話，長大後再看一次時，會發現當中有許多地方不合理，就連大家耳熟能詳的〈灰姑娘〉也不例外。

在故事裡，王子對只見過幾個小時的仙杜瑞拉深深著迷，並打算向她求婚。

思來想去，還是覺得這種情況很難理解：對於將來要成為一國之母的人，王子必須考慮的層面應該非常多，像是性格傾向、家境狀況、聰慧與否等，但他卻突然向仙杜瑞拉表達愛意。

實際上，除了美麗的容貌與遺落的一隻玻璃鞋外，王子對灰姑娘一無所知。

不過，他仍然尋遍全國各地找到了仙杜瑞拉，與她攜手步入婚姻。上述的情節，從頭到尾都難以解釋。

然而，王子的這種行為，其實可以透過心理學進一步解析，也就是所謂的「月暈效應」。

簡單來說，王子因為灰姑娘長得太漂亮，以至於完全未把其他條件列入考量。

「月暈效應」指的是在評估某對象時，對其中某項特質的評價，會連帶影響到對其他條件的判斷。

●與自我中心主義相關的另一個錯覺是「透明度錯覺」(Illusion of transparency)，意指誤以為對方很了解自己的感受與想法。

請某個人一邊回想大眾熟悉的兒歌「造飛機」，一邊跟著旋律擺動身體，接著問他:「你覺得其他人能猜出這是哪首歌嗎?」

這時，百分之80的人都會回答:「很容易猜到啊。」

不過，實際進行測驗的話，聽到節奏的人都會歪著頭表示猜不出來。

因此，回答正確的比率不到百分之30。

「認為對方當然猜得到」和「怎麼可能猜得出來」，這兩種不同的立場也都是來自於透明度錯覺。

此外，有時我們會過度使用委婉的表現，然後又因對方不懂自己的心意而覺得難過，這種情況也屬於透明度錯覺。

●假設生活費的掌握者是配偶，當自己想買某樣東西時，就可以試著運用錨定效應。

例如刻意先告訴對方提高過的金額;「我想買新的遊戲機，聽說是50萬韓元。」

如此一來，對方肯定會拒絕，但答不答應其實無所謂，反正那不是真正的價格，只是為對方建立一個基準而已。

接著，過幾天再告訴對方:「同樣的商品在二手市場降到10萬韓元耶，便宜40萬的話，幾乎就是賠本賣了!」

雖然無法保證這麼做就能獲得想要的東西，但至少提高了一點可能性。

●假如想活用「得寸進尺法」，就要每次都從小事開始提出請求嗎？

不是這樣的。

與「得寸進尺法」相反，心理學中還有所謂的「以退為進法」（Door-in-the-face technique，又稱閉門羹效應）。

閉門羹的意思，指的是對方在拒絕要求時，於委託人面前砰的一聲把門關上。

如此一來，關門的人在內心會感到抱歉，針對日後的請求也就相對容易接受。

研究「以退為進法」的，是美國亞利桑那大學行銷心理學系教授羅伯特．西奧迪尼（Robert Cialdini）及其同事們。

在進行實驗時，他們請大學生花兩個小時和青少年犯罪者一起參觀動物園。

但是，在沒有其他條件的情況下，只有約百分之16的大學生願意接受委託。

接著，研究人員決定試試看使用「以退為進法」。

「我們正在尋找願意於少年觀護所擔任志工的大學生，每週至少要工作2個小時，且必須維持2年的時間。請問你有興趣嗎？」

這種無理的要求幾乎沒有人會接受，而實際收到邀請的大學生們也確實全都拒絕了。

於是，研究人員馬上接著說道：

 「我們也需要有大學生志願和少年犯們一起去參觀動物園2小時，請問你有興趣嗎？」

令人驚訝的是，收到提案的大學生當中，有百分之50都點頭答應了。

在沒有任何鋪陳的情況下，一開始只有百分之16的人同意，因此，這可以說是透過「以退為進法」取得的成果。

●心理學家對攻擊性做了許多研究，其中的「挫折攻擊假說」(Frustration- Aggression Hypothesis)，恰好能夠解釋童話中魔神表現出的行為。

所謂的「挫折攻擊假說」，意指產生攻擊性的原因之一為「挫折感」，也就是在經歷挫折時，採取攻擊性行為的可能性會增加。

理解這項心理學概念時，有一點需要特別注意:挫折感不一定會誘發攻擊行為，也不是讓人產生攻擊性的唯一原因。

換句話說，攻擊性的來源有很多種，可能是神經學方面的因素，也可能來自於學習。

「挫折感」這樣的負面情緒，只是可能引發攻擊性的原因之一，因此，心理學家們將之稱為挫折攻擊「假說」。

●卡爾·波普爾曾說過:「不願意承認現有假設出現否證的封閉態度，比提出不科學的主張更加危險。」

換句話說，積極展開批評與討論的「開放社會」 才是適合生活與居住的社會。

最近某位藝人接受了精子捐贈，自願成為未婚媽媽。

對此，大多數人皆給予支持 ，稱讚她的選擇非常瀟灑。

不過，仍有一部分人認為:「孩子沒有爸爸，很難幸福地成長。」

其實，並沒有任何統計數據顯示出在單親家庭出生的孩子，生活就一定會過得不快樂。

如同卡爾·波普爾所言，不願承認多樣性，斬釘截鐵地認定某些現象一百分之百是對的」或「百分之百是假的」，就等同於是「阻礙開放社會的敵人」。

因此，如果想擺脫「確認偏誤」的傾向，首先就應該從尊重與自己不同的意見開始。

~柳惠寅（류혜인）/撫慰人心的心理諮商專家
~《給大人的童話心理學：解析童話裡的人性，66則心理學破除愛情×職場×友誼的煩惱！》
~《심리학이 이토록 재미있을 줄이야: 동화를 꿀꺽해버린 꿀잼 심리학》

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【作者～廖慧淑（Su）】
譯者／作家／旅人，
日文翻譯、口譯及寫作經歷超過20年。
透過自遊與工作之便環遊世界三大洋五大洲，
總計造訪過40國ｎ座城市。
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