進行決策前要思考的事

當一個新興品牌創立的時候，會有很多的資源從天而降，不管是廣告啦、通路啦甚至很多異業合作都會突然冒出來讓你覺得你是不是要發了，但其實中間很多都是暗藏玄機的，多想一步絕對不會錯，今天就來聊聊要思考的角度有哪些。

資源跟目標是否一致

討論這個之前要先了解目標是什麼，目標的設定需要簡潔化，基本上年度計畫完成三件事就很了不起了，因此很重要的是設定什麼該做，什麼不該做。不該做不是說這件事不對，而是現在這個階段做這件事有可能操之過急或是回報率很低，等到下一年度或是下下年度評估公司現況後再做也不遲。訂定了什麼該做什麼不該做後，就可以分析這項資源是屬於哪一邊的，屬於該做的，那就好好把握機會，屬於不該做的，那就先放手吧。

互利的條件是什麼

天下沒有白吃的午餐，當資源找上你時，對於提供資源的單位一定也是有利可圖的，因此要思考的是，這個資源的降下是否只對提供資源的一方有利，對自己可能是吃力不討好的。用之前講過的廣告資源與通路資源來舉例，一個免費的廣告版位可能只是版位提供者需要將所有時段填滿，但其實廣告曝光與品牌形象完全不合，隨隨便便接應就算廣告費免費，也要花時間製作素材投放等。通路也是一樣的，條件很好的通路合約可能也是通路上在集商家資源而已，並沒有好好媒合通路與品牌的契合度，隨便答應了可能還需要備貨但是銷售的效益卻很低。因此在簽訂任何合約前，必須先思考資源提供者為什麼找上你，找你對他而言有什麼樣的利多，以及你能不能從中獲得好處，有，才能夠繼續往下走。

讓子彈飛一下

很多剛開始經營品牌的人在得到資源提供時，會很興奮地想要趕緊回覆對方好或不好，但其實太快速的回覆會降低整個談判的主導權，這時讓子彈飛一下就很重要。讓子彈飛一下這樣的談判並不一定只適用於商場，在生活中的使用也很重要，「我再想一下」、「我們這邊再評估一下」，這樣的回答是很好用的。試想一下，當資源的業務找上你時提供需要支付的價格是100，但其實他手上有50的折扣權力，當你積極地回應甚至是表現出有興趣的態度時，他會給你的折扣可能就只有10，還會說對你很好了，但你讓子彈飛一下，他可能就會把40的折扣提供給你，這時再進行談判後可能50的折扣就到手了。當然這也不是要無止盡的吊著對方，主要是也要讓自己退一步，多思考前兩點，「資源與目標是否一致」，「互利的條件是什麼」，想清楚了，再回應才不會不小心踩到坑。

這個主題其實只要是有經驗的人，都有很多想法可以提供，甚至有些想法是跟我說的背道而馳，我想傳達的概念其實就是三思而後行，今天當看到一個資源十分爛的時候，說真的想都不用想就會直接拒絕，為什麼我想分享這些，其實就是遇到那些看起來很不錯，甚至是自己也有衝動想要答應的資源，才需要多想一步，考慮清楚是不是真的值得做。當然的，很多成功的例子也是靠著直覺抓緊資源，想太多反而錯失了很多成功的機會，這也沒錯，我提供的建議是，如果這個資源跟自身的行業80%吻合，那就不用思考太多，順著自己的商業直覺走，但沒有80%的吻合程度甚至連20%都不到，那就要思考清楚，多想一步，不會錯。