價格＝價值+格
文｜Angie 圖｜Canva
最近在讀一本書 -「其實你可以再賣貴一點」，其中有一個論點蠻吸引我的：價格=價值+格。
格，代表什麼意思？我自己的解讀是能增加獲得的好處。
書中舉的例子是以三間不同髮廊提供不同的好處，以A髮廊為例，他們有代客停車、迎賓飲料、等待區有按摩椅、用一般洗髮精；B髮廊是自助停車場、自助式飲品、使用碳酸洗髮精；C髮廊是沒有停車場、罐裝飲料、沙發等待區。三間髮廊共同都提供設計師剪髮服務而且價格一樣，但抵達這裡的消費好處卻不一樣，對於消費者來說都會傾向於更多好處的地方。
將這個邏輯替換到我自己的工作上來說，想跟大家分享一個例子。
我曾經在一間專做智慧家庭的公司上班，除了家庭自動化的設備也包含現在大家耳熟能詳的智慧視訊門鈴，也就是當你不在家時有訪客來你都能遠端與他對話且幫他開門。
那時候公司走的通訊協議是高階的標準協議，在那個時間點，坊間出來的產品使用功能以及效能都沒有我們好，因此我們的價格很高，剛開始很常接到經銷商說價格太高要求降價。
最後，結果雖是有在批量上降價，不過，降價的幅度不大而客戶又能接受。
我採用這兩種方式：提供周邊的附加價值以及提供更靈活的產品應用。
- 提供周邊的附加價值：前面提到我們用的是標準協議，很容易跟國外大廠對接。在那個時空背景裡，台灣的智慧家庭還不是很成熟，但國外已是邁入成熟的階段，不過大廠在整套系統上面都還是會有所缺失，因此我抓住這個機會在網站上拍攝影片、撰寫文章曝光我們與大廠產品對接的狀況，結果是吸引到國外更多的經銷商來跟我們合作，最後我還簽下了獨家代理合約。
- 更靈活的產品應用：原以為我們只是賣智慧門鈴，但後來因為一個專案我以現有的設備在不改變軟硬體的情況下變成緊急求救的應用。這件事對經銷商來說可以買一台設備卻能具備兩種應用，就算這款商品的價格比別人貴一些也是在可接受的範圍內。
最終再把論點抓回自己身上，試想自己在消費時是不是也有一個想法：都要花一樣的錢我會想選擇具備更多好處的地方。
這本書我只閱讀三分之一不到，但光是開篇的這個論點就讓我聯想到許多事情。有興趣的朋友們可以參考看看唷～
#呼吸在書影當中
#日更三十創作營2
#Day7
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大家好，我是woody，是一名料理創作者，非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化，讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程，今天想跟大家聊聊，除了料理本身，料理創作背後的成本。
哈囉～很久沒跟各位自我介紹一下了～
大家好～我是爺恩
我是一名圖文插畫家，有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快！隨著時間過去，創作這件事好像變得更忙碌了，也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙，還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
現在很多美髮沙龍都將重心放在造型、燙染高價服務上，洗髮服務被簡化且要額外付費才能潤絲，讓喜歡趁空找髮廊洗頭、按摩一下的我常感嘆；洗頭舒服的店好難找啊！新店的友人說：捷運大坪林站附近的洞鏡Salon洗頭不貴又舒服，連最基本的洗髮都含有潤絲，而且洗頭按摩很舒壓，是評價很好的新店洗頭按摩推薦，不僅能夠
剛店裡又來電話要約洗髮，通常我都會先禮貌問有沒來過。
沒來過還是會先告知，我們這邊的純洗髮收費是一千元，然後就會被立馬取消。
到底誰認定洗髮價位，全台灣一定都只能是一兩百？
用超高檔洗護產品不需要成本？
然後吹整頭髮也不需要技術嗎？
雖然我也很常都只是真的隨便吹乾而已！🙈
提供價值高於價格的產品或服務，讓客戶感到物超所值，可以增加成交機會。除了提高價值、降低價格之外，提供一個折衷模式：由降低價格過渡到提高價值。另外也談到，客戶轉移服務的成本、削價競爭、對產品類別、行業差異的額外考量。
台灣人買東西最追求CP值，用超值的價格買到好東西，相信人人都會很開心，現在的工作形態越來越多元，也有許多以前不曾出現過的行業冒出頭，一時間讓人眼花撩亂，也似乎越來越多人，不清楚自己要的到底是什麼服務。
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》中，他具體介紹了如何在呈現價格的同時，透過資訊的展示來增加產品的吸引力。這裡有兩個特別的例子：美容院和燒肉店，這兩個例子展示了即使在相同價格的情況下，如何透過增加有價值的資訊來吸引顧客。
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當我們談論價格時，其實是在探討一個深奧且複雜的概念，而不僅僅是數字的問題。在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，他提出了一個引人深思的觀點：如果我們想要為我們的產品或服務設定一個高價格，那麼關鍵在於創新與獨創性。而當我們在探討如何提高產品或服務的價格時，通常會談到「性價比」這個概念。
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在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，作者提出，當價格差不多時，消費者往往需要一些特別的標準來做決定,比如獲獎經歷、非凡手路或用心研究的成果等。然而,大多數人往往把精力放在衛生、努力、技術、美觀這些小事上，期待著總有一天能被消費者認可和選擇。但事實是，這種寄望在「靠努力終會被大家看到」的想法，大
在《其實你可以再賣貴一點》這本書中，韓國作者金裕鎮詳細探討了如何通過重新定義產品與服務來創造「新價格基因」，進而提升產品的市場價值和銷售價格，這種思維轉變對於競爭激烈的現代商業尤為重要。
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在我最近閱讀的《其實你可以再賣貴一點》一冊中，韓國作家金裕鎮提出的一個簡單卻深刻的公式：價格 = 價值 + 格。在這裡，「價值」代表著產品或服務本身能夠為顧客帶來的實際用途和好處，而「格」則是指品牌所提供的獨特賣點和差異化因素。正是這種差異化，為品牌和產品帶來了無法比擬的附加價值。
作者文章中透過
在《其實你可以再賣貴一點》一書中，韓國作者金裕鎮以其獨特的見解，解開了價格設定背後的神秘面紗，提出一個讓人耳目一新的公式：
價格=價值+「格」。
在這本書中，他不僅談到如何提高產品或服務的價格，更是重視如何提升產品或服務的價值感與差異化，讓顧客既使面臨漲價也買單。
金裕鎮提出的這個公式：價格=
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作者文章中透過
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