最近在讀一本書 -「其實你可以再賣貴一點」,其中有一個論點蠻吸引我的:價格=價值+格。
格,代表什麼意思?我自己的解讀是能增加獲得的好處。
書中舉的例子是以三間不同髮廊提供不同的好處,以A髮廊為例,他們有代客停車、迎賓飲料、等待區有按摩椅、用一般洗髮精;B髮廊是自助停車場、自助式飲品、使用碳酸洗髮精;C髮廊是沒有停車場、罐裝飲料、沙發等待區。三間髮廊共同都提供設計師剪髮服務而且價格一樣,但抵達這裡的消費好處卻不一樣,對於消費者來說都會傾向於更多好處的地方。
將這個邏輯替換到我自己的工作上來說,想跟大家分享一個例子。
我曾經在一間專做智慧家庭的公司上班,除了家庭自動化的設備也包含現在大家耳熟能詳的智慧視訊門鈴,也就是當你不在家時有訪客來你都能遠端與他對話且幫他開門。
那時候公司走的通訊協議是高階的標準協議,在那個時間點,坊間出來的產品使用功能以及效能都沒有我們好,因此我們的價格很高,剛開始很常接到經銷商說價格太高要求降價。
最後,結果雖是有在批量上降價,不過,降價的幅度不大而客戶又能接受。
我採用這兩種方式:提供周邊的附加價值以及提供更靈活的產品應用。
最終再把論點抓回自己身上,試想自己在消費時是不是也有一個想法:都要花一樣的錢我會想選擇具備更多好處的地方。
這本書我只閱讀三分之一不到,但光是開篇的這個論點就讓我聯想到許多事情。有興趣的朋友們可以參考看看唷~
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