投標的故事(二十一) #被洗臉了

從投標中學習投標，

做一個真正能幹的投標人

不是初出茅廬或

僅僅善於在紙上談兵的角色所能辦到的，

必須在投標中學習才能辦得到。

#甘地說：一盎司的實際行動，

比一噸的說教有價值 ！

我確實詳讀了許多投標文件及服務建議書，

但我投標知識主要是從投標實踐中得來的。

一名投標人只有在

投標實踐中積累豐富的經驗，

再加之深入的思考，才能做到運筆自如。

我常跨專業跨領域去陌生市場投標，

也被潛在客戶認為，未有經驗的公司，

只會引起麻煩而已。常被問

你是誰？你會做？你有人嗎？

當眾被洗臉了！

客戶保守的觀念，

在投標中往往陷入被動挨打，

甚至輸掉的命運。

於是在投標準備階段，

沙盤推演是投標的重要方法，

是探索未來投標制勝之道。

我只有不斷根據新的投標實踐，

努力創新投標文件，

想辦法提出相應的執行措施，

掌握客戶更深處的需求，

先贏得陌生市場一次投標。

投標人就是這樣可愛，

投標總是虐我千百遍，

我待投標永遠是初戀！

在一個又一個的標案中

寫出一本又一本服務建議書。