投標的故事(九十二) #神奇尾數

填寫標單價格也是一門學問，

失之毫釐，差之千里！

進標場常看到廠商填寫標單尾數的創意多，

例如：得標價899,999元，或是568,168元，

一連串數字充斥在神奇尾數，

其中的用意為何？

通常機關或企業會邀請二家以上廠商比價，

有二家廠商投標者，即開始進行比價。

投標人無法得知要投標的案件

到底有多少競爭者，

投標時通常習慣寫尾數，

因為有時投標會輸在對手尾數。

對此，投標廠商會在標單上的價格

寫上適合的數字，

總價的尾數要怎麼寫？

有些人喜歡寫幸運數字或生日等紀念性數字，

但也有人會寫9456，諧音「就是我啦」，

代表這一標案就是我得標；

另外也有1688代表「一路發發」；

或寫5957代表台語「我就有錢」，

或寫0857代表台語「恁爸有錢」等趣味數字，

當然也遇過不聽專業估價，

而是一定要搏杯問神明，

標什麼數字才安心的投標人。

但是著墨於尾數的用意，

是為了在價格上高出競爭對手，

因為過去就曾有廠商投標，

但最後的得標價是輸在尾數上，

當事人感到很嘔！

見過輸最小的案例，

總標價為500,000元，

但有甲廠商報價499,999元，

另乙廠商報價499,998元，

廠商輸了1塊錢，「投標人臉都綠了」，

但是這種案例其實每年都在發生。

所以投標人會在尾數加上許多數字，

以避免小額輸給對手，至於加多少數字，

華人習俗上喜歡6、8、9等數字討吉利，

會在尾數填寫666、888、999等。

此外，曾發生過一個工程標案底價1,000萬，

非熱門案件，沒有多少人投標，

但投標人看不出門道，是門外漢，

寫800萬，差了200萬，但只有1家，

競爭並不激烈，本來可以輕鬆得標，

卻損失了200萬。

雖然投標人無法得知有多少競爭者，

但可以從投標過程中

詢價、協力廠商、客戶訊息等

判斷哪些潛在對手會來投標，

再根據競爭對手數量加以判斷，

推測大概有多少廠商會來競標，

再判斷要怎麼填寫標單。

此外，通常投標價會寫尾數，

主要是避免投標人和競爭對手同樣的總價，

這時不妨在尾數上多個小技巧，

例如有些人喜歡66大順，

就會在尾數寫666；

有人喜歡999。

也可能掌握對手預期尾數

就比對方少1塊而得標，

小技巧加上好運氣，就會贏得漂亮。