【創創早餐會】藉由個人 IP 打造長期價值，《電商原來是醬》林克威的創業故事

創創早餐會，每週一次的線上聚會，由 EiMBA 校友會發起，藉由創業家們交流經驗，開啟更多的機會。此次分享者為《原來電商是醬》的品牌主理人林克威，分享他獨創的自媒體矩陣，以及如何經營自己的 IP 品牌，和 FlipWeb 的創業故事。

「房屋可以買賣，食物可以買賣，你知道粉絲團也可以買賣嗎？」在電商與行銷領域有指標地位的《電商原來是醬》的品牌主理人林克威，擁有自行創立的數位資產買賣品牌 FlipWeb，可以進行網站、粉絲團、APP 的買賣，不只如此，他更出於想回饋社會的心，經營兩個媒體 ── 台灣國際報與明日科學，不斷地走在創新的路上。

Flipweb 上，可進行網站、網域、APP 等數位資產的購買。 （圖片來源：Flipweb官網）

嗅到數位資產仲介商機，將想法付諸實現

林克威於美國念大學的時候，在國外的數位資產仲介網站購買了一個汽車論壇，並且將之加以調整，轉型成蒐集汽車廠牌的網站，除了線上營運，還舉辦線下車聚。幾年後，林克威準備回台灣，當時的他決定將網站出售，轉手讓更適合的人經營，「回國之後，我就一直想有什麼事情是我可以做的，甚至於什麼事情是我可以改變的。」就這樣，依循著他過往的經驗，林克威決定移植國外的模式，建立數位資產轉讓平台。

2018 年，林克威將這個構想寫成報名表投遞給《數位時代》，並且很榮幸地獲得「未來商務獎」。「我想這也許是一個好機會。」於是，林克威選擇辭去原有的工作，將想法付諸行動，Flipweb 就此誕生。他也順利入選第 15 屆的 AppWorks 之初加速器，從中獲得許多資源和課程訓練，最重要的是，在最後一堂課中，加速器創辦人林之晨提及，若想要創造長期的價值，可以做定期的發文還有撰寫文章，這讓林克威在創業之餘，也萌生了經營自己個人 IP 的想法。

做數位版的信義房屋，活絡台灣數位資產

因此，林克威同步展開 Flipweb 創業與打造個人 IP 的工作。Flipweb 做的是數位資產仲介，類似線上版的頂讓網站，「你也可以說是數位版的信義房屋。」無論是網站、網域、臉書粉絲團，都可以在平台上做買賣。舉例來說，曾經有男性服飾廠商，購買一個現成的男性服飾網站，好處是可以得到現成的 5 萬官網粉絲，再經過一番經營後，便能夠藉由現有的粉絲轉換，取得好成績。

另一個案例，則是曾有節目的製作公司來購買粉絲專頁，在龐大的粉絲群基礎下，就可以再進行商業操作。其他常見的買家包含想創業者、需要粉絲群的公關公司、代銷公司等，各有不同的使用方式。此外，林克威觀察到有些買家在購買之後不知道該如何經營，Flipweb 也因此順勢推出電商代營運與代理事業，協助品牌主經營品牌。

而在個人 IP 方面，林克威與製作人 YiFang，一起合作開設《電商原來是醬》的 Podcast 節目，並持續經營 Instagram 同名帳號。如今，節目不只成為電商與行銷的指標，也獲得許多媒體的邀請和轉載，成功地達成林克威最初所期待的目標：長期持續產出，創造個人 IP 價值。

 「想讓台灣人更簡單擁有知識」，與世新大學合作辦媒體

在創業與經營個人 IP 的道路上，林克威也會時不時地問自己：「我能否回饋社會什麼，或是能為社會再多做些什麼？」有感於想讓台灣人更認同台灣價值，也期望大眾能夠更簡單地獲得知識，加上過往有操作汽車論壇媒體的經驗，於是和幾位 EiMBA 的同學共同創立《明日科學》，另與世新大學的教授老師一起合作《The Taiwan Times》，由林克威擔任發行人、教授與學生合力發行錄製，每週兩則 10 ~ 15 分鐘左右的國際新聞。

林克威的事業版圖完善，有個人 IP、有創業、也有以發行身分參與的媒體事業，未來，他將持續追隨自己的洞見與創意，走創新的旅程。

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Q：這幾年大家一直說臉書的成效不好，這樣是否會導致買賣粉專的時候，議價空間更大，或是成交的週期變長？

克威：成交的週期不會變長，但是議價空間確實有變大，單一粉絲的價值變得比較低。未來也有可能變更低，或者轉往買 YouTube 或其他地方。

Q：有時候我們會看到一個粉絲團成員很多，但是按讚、留言的人很少，請問你們會怎麼處理粉絲團中殭屍粉絲的問題？

克威：我們會善盡告知義務，讓買家知道這個網站可能有殭屍粉絲。不過，依照我們的經驗，還是會有買家願意購買粉絲團。

Q：目前做自媒體是有直接獲利嗎？還是希望他圍繞著你的生意，讓大家來找你買賣數位資產？

克威：其實一開始我沒有把經營公司看得很重，自媒體主要是經營聲量，有個長期的品牌，萬一生意結束還有自己的聲量，一開始是這樣做切割。目前《電商原來是醬》偶爾會有一些業配，但我主要是希望，透過自媒體可以認識、接觸更多電商的人脈，獲得更多關注或節目邀約，我覺得這比收益還來得更重要。

資訊欄

• 公司名稱：美勢科技股份有限公司
• 負責人：林克威
• 資本總額：3,000 萬
• 核心理念：活化台灣的網路市場，讓想創業者有更快的路能走