『軟體開發人員職涯發展手冊』創業與職涯規劃

關於創業的話題，先前已經寫了很多篇關於自己的見解與讀書摘要，這邊同樣是強調「先自律才有自由」。

至於作者所定義的自由工作者與程式企業家，其實就是常見的「專案公司」與「產品公司」的差別，我認為在「公司賺錢有這麼難嗎？」 一書中有很棒的案例詮釋，先前也已經做過摘要，可以回頭閱讀來思考跟這本書的相關性。

軟體開發人員要轉管理職，確實在心中有道坎要跨過去，我自己也喜歡寫程式開發軟體來解決問題，因為這是在做「創造」行為，跟其他行業要經過軟硬體與工程人員的跨界整合，才能產生產品或服務不同，做軟體開發可以很快的看到自己的成果，或是自行創造一個小產品或服務，這種獨自創造的「成就感」很難被取代。

以我自己來說，先前轉管理職後也是極度不習慣，沒有寫程式的日子，總覺得沒有產生任何貢獻，甚至開始懷疑自己的「價值」到底在哪？ 

最近重拾寫程式與鑽研新技術的習慣後，才豁然開朗，原來我心中空空蕩蕩的那一塊是缺了這個東西。

創業或是做副業前，可以學習作者的做法，先建立自己的「目標聽眾」，或許能為職涯增添更多的可能性。

不管是不是自行創業又或是在大公司任職，「名聲」總是會在關鍵時刻，讓人更上一層樓。

如果有軟體開發的技術，在現代的社會中，真的是最容易創業的族群之一，但也要經過許多步驟來讓「技術變現」。

作者提到的「集客式行銷，讓客戶自己來找你」，都是可操作的方式，至於能否行得通還是要靠「實踐」來驗證。

本章節重點摘要如下：

想要「自由」，背後是殘酷的現實。

• 作者前兩次努力創業時，不知道如何與「自由」共處，過多的自由反而壓垮了他；大部份時間都拿去玩線上撲克或魔戒 Online。
• 懂得「專注」及「自律」，要是不想聽從別人訂下的規則，就必須為自己立下規則並且遵守。
• 自由工作者的定義：沒有正式受雇於任何人，而是他人來租用你的工作時間。
• 拓展客戶要投入大量的行銷費用，如果能利用所謂的「集客式行銷(inbound marketing)」，如塑造個人名聲、培養專長和打造人氣部落格，讓客戶自己來找你。
• 強力建議在剛開始接案時，不要滿腦子想著要賺錢。剛開始願意收較低的費用，金錢才會隨之而來。
• 創業很簡單，難的是創立「賺錢的公司」；軟體開發人員站在極佳的發展位置，可以成為自由工作者，也能自己開發應用程式或服務來銷售。

最有利可圖的是「軟體」。

• 許多軟體開發人員創業時，浪費大量的時間、金錢和努力在沒有意義的事情上。
• 先不要離職創業，「壓力會壓垮一個人」，當你背負燒錢的壓力又要做以前從來沒做過的事，很可能無法真正完成任何工作。
• 請先一邊繼續做現在的全職工作，一邊把將來要開創的事業「當副業經營」。
• 創業前，先建立「目標聽眾」；在你開發產品、思考收費模式或尋找顧客之前就要進行。
• 要是不靠關係，很難讓任何人跟你買東西，我的目標聽眾相信我，因為我已經跟他們打好關係。
• 建立目標聽眾，可以帶來巨大的優勢，幾乎能保證你會成功；你所要做的事就是，必須創造大量的「免費內容」。
• 當有了第一位目標聽眾，就等於擁有了一家公司，這家公司不依靠單一產品生存。

一名成功的企業家，一定也是成功的「銷售人員」。

• 銷售會讓你面對人生最大的恐懼：被他人拒絕；想擅長銷售，行之有效的方法就只有實踐。
• 企業家的生活就像是坐雲霄飛車，雖然這條路很難走，但也希望讓你知道，成為企業家是多麼棒的一件事。
• 當你能掌控自己的人生，而且這一切都是由你親手打造，世界上很難有比這更好的感覺。
• 試著建立起一些有意義的事物，對他人的生活產生正面的影響。
• 軟體開發人員大致分為三大類：

1. 正職開發人員 (多數人都是)，受雇於他人，有一份固定的工作而且領固定的薪水。
2. 自由工作者 (被雇用的傭兵)，為自己獨立工作，不屬於任何特定公司。
3. 程式企業家(同時兼具程式開發人員和企業家兩種身份)，自由工作者是利用自身的軟體開發技能為其他人服務，但程式企業家是利用本身的能力創造出自己的「產品」或「服務」，並將產品或服務直接賣給客戶。

• 「玻璃天花板」對軟體開發人員來說非常現實，會限制你的升遷或是能獲得多少薪資，這無關乎你的能力有多好，重點是你的發展已經到頂。
• 自由工作者的玻璃天花板會更高一些，但由於自由工作者「還是要拿自己的時間來換金錢」，所以在收入上還是有現實的限制在。
• 企業家的收入完全沒有上限，但有可能根本「賺不到錢或是虧本」。 另一個選擇，加入大型公司，走上管理或技術階層的「升遷管道」。 
• 在中小型公司裡，人員要向上流動有現實的限制，軟體開發人員的薪資或升遷無法超越公司高層。
• 在微軟、蘋果、IBM、Google 等大型公司，玻璃天花板的上限會高一點； 而這類大型公司會有兩種升遷管道：「技術職」或「管理職」。
• 往「技術職」走，就要持續寫程式，直到你再也寫不動為止 (或是公司認為你寫不動)；讓自己從資深開發人員爬起，然後是系統架構師、研究員及資深研究員。
• 選擇「管理職」，或許要先讓自己升遷為開發經理，再來是部門經理或專案經理，然後按照自己的努力升上高階管理層。
• 如果遇到「玻璃天花板」，就必須做出選擇，看是要追求技術還是管理階層；如果不是大公司，或許根本沒有技術階層的升遷管道，往管理職走可能是唯一的路，或是自己走人選擇離開公司。
• 作者舉例自己被拉進管理職務時，最大的問題一直都是他想繼續寫程式研究技術；多數軟體開發人員會進入這一行，都是因為他們喜歡解決技術問題，而不是為了賺錢。
• 所以真正該問自己的問題是，在你職業生涯剩餘的時間裡，你願意處理管理工作而不再寫程式嗎？
• 永遠都要不斷思考你「前進的方向」，讓自己能從容不迫地掌握自己的職涯發展。

不管你決定做甚麼，重點是做決策和規劃。