好書推薦 | 底層邏輯：看清這個世界的底牌

你分辨的清楚「觀點」或「立場」嗎？

當一個人持有的不是觀點而是立場時，你應該做的事情，是對他說「It’s good for you」。同理，我們也要時刻反省自己：我說的話、我的表述，是事實，是觀點，是立場，還是信仰？

本書作者為中國著名商業顧問，潤米諮詢創始人劉潤，《5分鐘商學院》主理人，微信公眾號「劉潤」主理人，前微軟（中國）有限公司戰略合作總監。

我們為何要瞭解底層邏輯？你真的相信眼睛所看到的一切嗎？

1. 如果你是學生，透過底層邏輯能學會：思考問題的邏輯
2. 如果你是職場新鮮人，透過底層邏輯能學會：個人進化的方法
3. 如果你是創業者或企業管理者，透過底層邏輯能學會：公司營運的順暢

我常常覺得自己邏輯能力不好（文科生的自卑），所以對邏輯思維方面的書籍都很有興趣，這本書蠻有趣的，看完蠻多收穫，分享給大家：

理解What、Why、How

這是我翻開本書目錄選擇先開始閱讀本書的第一篇，作者提到很多人在溝通時，搞不清楚What、Why、How，於是造成雞同鴨講。你聽起來可能覺得很不可思議，這不是小學生學學作文就知道的嗎？

作者舉例：曾問過一位學員：「你的公司是做什麼的？」

他回答：「我們公司能夠幫助合作夥伴用最快的速度賺到更多的錢。」一句話就把公司的價值講完，他覺得自己講的言簡意賅，非常清楚準確。

但問問在場其他學員，沒人聽明白他在講什麼。

為什麼呢？

因為大家想聽到的是「what」，而不是「why」

「你們公司是做什麼的？」

如果是關於What的問題，則應該是問「你們公司作的是什麼事情？」

如果是關於Why的問題，則應該是問「你們公司為什麼做這些事情？」

而如果是關於How的問題，則應該是問「你們公司是怎麼做這些事情的？」

所以在溝通的時候，你一定要搞清楚，對方想聽的是What、Why還是How？而你自己所表達的是What、Why還是How？

解決了Why，What和How才真正有意義

作者提到你不能只跟員工說做什麼（what），你一定要講清楚why。就好比一個企業為何一定要有願景？企業的願景就是在解決Why的問題。

只有真正解決了Why的問題，員工們在遇到困難的時候，內心才會有強大的動力堅持到底，否則很容易就會放棄。

講到Why，我自己個人相當喜歡這個理論，多年前我曾看過知名Youtuber Simon Sinek的TEDx演講「偉大的領袖如何激勵行動」，他2009年關於這話題的書籍《從「為什麼」開始：偉大的領袖如何激勵行動》闡述了他所述的一切都起源於人為激勵的「為什麼」的「黃金圈」法則。

簡單來說，就是「為什麼Why」是最重要的

身為一個領導者

身為一個專案領導者

甚至身為一個媽媽

你要人家願意追隨你，你要人家願意相信你，那就要先講出「為什麼Why」

當屬下遇到事情不會解決時，如果你有先跟她講過做這件事的目的（為什麼Why），屬下就能即時判斷該怎麼處理

屬下因為很清楚目的，也就更能發揮創意。

人生商業模式=能力×效率×槓桿

作者強調人生，就是一種商業模式，有人靠這3種能力贏到全世界。

首先第一就是「能力」。什麼能力是一個人最有價值的能力？答案是：「獲得能力的能力」。這句話讓我很有感，現在可以自學的管道這麼多，你有沒有能力不斷的學習、獲得新能力，是你跟別人拉開差距的關鍵。而且不只學習，還要「刻意練習」，透過不斷重複訓練而獲得高效的進步。

第二是「效率」

每個人每天的時間都是一樣的，也是有限的，你有沒有辦法把1小時用出3小時的效果，就需要「專注」以及「選擇」。

第三是「槓桿」

簡單來說就是「複製放大」。因為每個人每天都只有24小時，想要獲得巨大的成功，就必須藉助槓桿，作者介紹了四種槓桿，包含團隊槓桿、產品槓桿、資本槓桿、影響力槓桿。

人生，是一種商業模式。想要獲得成功，就看你能擁有多少能力、達到多高效率，以及使用哪些槓桿。

讓自己發生改變，你會發現周圍都是好人

美國管理學家Jack Trout說過，對付價格戰最好的方法是什麼？是「漲價」。因為當價格提升時，會在消費者心中形成「高端品質」的品牌印象，而價格帶來的毛利資源，也能為品牌帶來更好的品質與技術，贏得更好的經銷商管道和廣告機會，繼續坐擁「高端高質」的用戶認知，形成「正向迴圈」。

同理，當你生活中到處是「爛人」時，那是因為你生活在「爛人」的圈子裡。你要做的，不是改造那些爛人，更不是變成比他們更爛的人，而是遵循Jack Trout所說的，讓自己不斷「漲價」，讓自己配得上更好的圈子。

作者這個理論很棒，也不禁讓我想起這個概念就跟知名Youtuber劉芒的「如何拜月老脫單」影片一樣，我們通常列了好多理想伴侶的條件，期望能夠找到完美的真命天子，但，這些自己列出的條件，自己能否做到呢？我們也要不斷提昇自己，才能遇到優秀的另一半，不是嗎？

人脈的本質是給予價值、平等交換

家裡或身邊有小六學生的人都知道，最近考私中話題相當熱，很多家長把小孩送去念私校，除了管理較嚴謹之外，也希望孩子認識交往的同學，將來能對自己有幫助。

作者提到，如果你對對方沒有價值，對方為什麼要幫助你？只有當你能幫到他的時候，他才會來幫你，這叫做雙贏。

想認識更多優秀的人，得到更多的認可，首先要讓自己優秀起來，人脈不在多，在精。

你能為別人創造多大的價值，你就有多大的價值。

學到的就要教人，賺到的就要給人。如果想要累積人脈，就要不斷累積自己的價值，並且不斷輸出自己的價值。

那些能幫到你的人，不是你的人脈；只有那些你能幫到的人，才是你的人脈。

讓優秀員工成為事業合夥人

作者分享員工與企業之間3種有趣的關係：

1. 利益共同體：你們有共同的「短期」利益
2. 事業共同體：你們有「長期」的共同利益
3. 命運共同體：你們有共同「不能失去」的東西

這三種之間的差別，就在於「願望」「風險」「利益」這三個的排序。

舉例來說，如果給員工漲薪50%，他願意去做一件事，那你們就是利益共同體。

如果給員工降薪50%，做成可以享受500%的收益，他願意接受，那你們是事業共同體。如果給員工降薪50%，另外再叫他拿500萬元來投資，做成可以享受5000%的收益，他願意接受，那麼你們是命運共同體。

作者分享一個有趣的象限圖

企業必須清楚瞭解自己處於哪一個象限，有些企業家的糾結在於，明明和員工是「利益共同體」的關係，卻為了降低員工的流動率，而假裝與員工是「事業共同體」，說一些員工無法相信甚至企業家自己內心都不相信的話，試圖招募一些為夢想工作的人，然後要求他們對企業忠誠。

企業家必須找到自己新的願景，並且讓優秀員工發自內心地相信。不是描繪了一個自己都不相信的未來，自欺欺人。

最後分享作者說的：

1. 拋棄經驗，不要輕易下結論，懷著空杯心態去看問題。　　
2. 運用「假設—驗證—結論—調整」，大膽假設，小心求證，得出結論，做出調整。　
3. 不要被利益、立場左右，就事論事。 　　

做到以上三點，就能看清這個世界的底牌。

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