創業雜談｜創業初期千萬別找帶電商品

當然我個人還是有想賣自己東西的夢想，所以這麼多年來我還是在看有沒有值得賣的商品。但在看的過程中，有一類的商品我每次都覺得敢碰的老闆都很有勇氣：帶電商品 . 帶電商品有一個最大的問題就是維修，因為他一定是個長期使用的商品，所以一定售價要設保固跟維修長期成本在裡面。但這還不是最痛的，因為帶電可能同時還有藍芽、Wi-Fi......等，要能在台灣販售一定要過電檢 (BSMI, NCC)，而台灣的電檢成本其實很高，東西加一加小則 5, 6 萬，大則數十萬（大概可能 30 萬左右）。因為不做就銷售，罰款可能是 10 萬起跳。

就像以前有一個名人賣的翻譯筆，裡面得檢驗的最少就有：鋰電、Wi-Fi、藍芽，這一下來說真的可能 20 ~30 萬跑不掉（甚至可能更高），你的銷量跟市場規模不大，攤下來可能就很可觀。然後 BSMI跟NCC 是對產品及對銷售商，不是別家代理商有做你就可以用來賣，加上如果產品持續有迭代，每一次新一代出來就必須新申請一次檢驗，不要看賣家電很賺，可能每一代的潛在成本都很高。所以也不是你隨便找個1688上的東西就能拿來賣的

因為如此，在台灣賣帶電東西的基礎成本可能就包含： 進口關稅+電檢成本+維修保固潛在成本+進貨成本 . 厲害的人可能毛利還有 60% 以上，但很多可能毛利只剩 30~40% ，所以客單價就得拉高讓毛額多一點來支付其他的管銷跟行銷成本，所以以前我在做通路的時候，家電類商品網購平台可以抽的趴數了不起 20%，再多廠商根本負擔不了。

當然以上都是我在找商品時候的側面了解，因為光聽到這些數字我就不想碰帶電的商品， 當然講這些也不是幫在淘寶上賣 RMB 799 的商品在台灣要賣 NT$7990 的翻譯筆合理化，更不用說賣家可能還要付中文翻譯費（不是簡轉繁就結束了好嗎 XD 雖然不像英文翻譯那麼貴，但 2,400 的東西賣 8,000......hmmmmmmm 只能說他厲害）。

不過厲害的老闆就會知道進怎樣的東西可以不用電檢，或是產品如何設計可以減少電檢的成本，雖然國外的電檢成本可能不會那麼高，或是銷售量攤下來成本可以比較低，但如果要賣帶電的東西，記得電檢成本跟保固維修成本記得攤進去