利用誘因設計拯救獅子

在《誘因設計：精準傳遞訊號，讓人照著你的想法行動》書中，作者Uri Gneezy以一個真實案例來說明，如何透過巧妙的誘因設計來解決人與野生動物之間的衝突。透過理解並運用誘因，可讓我們能夠在看似對立的利益之間找到平衡點。

這個真實案例稱為「辛巴計畫」（Simba Project），這個計畫是由路卡和薩姆森設計的，旨在解決坦桑尼亞馬賽人與獅子之間的衝突。「Simba」在史瓦希利語中意為「獅子」，這個名字本身就體現了計畫的核心目標。

在傳統的馬賽文化中，當獅子殺死一頭部落裡所飼養的牛時，牲畜的主人（通常是部落長老）會召集戰士去追殺獅子。這種做法雖然無法彌補牛隻的損失，但能防止獅子未來再次攻擊牲畜。然而，這種做法也導致獅子數量急劇減少，威脅到整個生態系統的平衡。

辛巴計畫的核心思想是通過財務誘因來改變這種傳統行為模式。具體來說，如果在牛隻被殺後，該地區沒有獅子遭到獵殺，那麼牛隻的主人就可以獲得財務補償。這個設計巧妙地改變了長老面臨的決策情境：如果他召集戰士去獵殺獅子，就無法獲得補償；反之，如果他不這樣做，就有資格獲得補償。

路卡和薩姆森用一個簡單的決策樹來說明這個計畫的邏輯。在計畫實施前，長老面臨兩個選擇：不召集戰士（結果是失去一頭牛，且獅子可能再次回來）或召集戰士（失去一頭牛，但降低未來損失的風險）。顯然，後者對長老來說更有吸引力。

而辛巴計畫創造了第三種選擇：不召集戰士，而是向計畫報告事件，從而獲得補償。這樣，即使獅子未來再次襲擊牲畜，長老仍然可以獲得補償。這個新選項成功地改變了長老的決策邏輯。

實施這個計畫時，一個關鍵決策是補償金額的設定。如果金額過高，比如100萬美元，雖然可以確保計畫的效果，但顯然不具可持續性。辛巴計畫採取的策略是根據被殺牲畜的市場價值進行補償。這個金額相對於獅群相關的觀光旅遊業為馬賽人帶來的經濟利益來說，是一個可以負擔的價格。

辛巴計畫的另一個值得注意的點是，它不僅針對獅子，還包括了其他野生動物（如鬣狗、豹子、獵豹和野狗）造成的牲畜損失。這種全面性的考慮對於維護整個生態系統的平衡至關重要。同樣地，在企業管理中，我們在設計任何政策或計畫時，都應該考慮到可能受影響的所有利益相關者，而不是只關注單一群體。

總結來說，辛巴計畫的案例生動地展示了如何通過巧妙的誘因設計來解決看似不可調和的利益衝突。它不僅成功地保護了獅子等野生動物，還為馬賽人提供了經濟補償，實現了人與自然的和諧共存。這種思維方式對於我們解決各種複雜的社會和商業問題都有重要的啟示。無論是在環境保護、社區發展，還是企業管理中，我們都可以借鑒這種方法，通過設計合適的誘因機制，來平衡不同利益群體的需求，實現多贏的局面。