行銷的下一個風潮是什麼？｜行銷人閒話家常01

Z世代為何不愛Google，卻偏愛2款App找答案？一句話曝關鍵：「眼見為憑」更重要！— 數位時代 陳建鈞 (文章連結)

看到這篇文，加上近期有感，閒話家常一下，作為行銷人，常常在想「行銷的下一個風潮是什麼？」，我觀察到幾點：

Solen Feyissa on Unsplash

1. 台灣Z世代、部分Y世代，搜尋都用”IG”，從日常到工作

• 這點我相信很多人都有發現，搜尋”餐廳、各地美食和景點”
• 近期我年輕同事連”禮贈品公司”都從IG搜尋，整個讓我大驚！
• 我沒有想到，搜尋的範圍已經如此廣泛，從日常生活已經擴及到職場工作
• 強烈建議！要吸引年輕人的品牌，一定要持續溝通IG，不是把IG當作貼文工具，而是有內容的經營

2.漂亮的商品照不再是唯一吸引消費者

• 美美的商品照是基本，現在一堆APP可以變美照，就算不會拍照，去背加背景至少給過
• 很多擺拍的美食照，雖然消費者還是會被吸引，但漸漸會麻痺和習以為常或視覺胃口被養大
• 漂亮不是唯一吸引力，有個性、有態度的照片才能被人注目
• 這張照片或影片想要傳達什麼目的，是值得關切和探討的重點

3.”眼見為憑”很重要，這就是為什麼素人網紅有一定用途

• 太多可以美化的APP和AI竄起，是真是假搞不清，唯有別人分享才是真
• 分享之中當然也有假或業配，但至少實拍照是第一關把關，消費者會從中找bug，憑經驗值決定相信與否
• 業配也要真實性，若內容打動人心，消費者也甘願被騙
• 眼見為憑也可以自己創造，記得隔行如隔山，你的日常可能是別人的好奇，也記得小小調個色調再上傳，更加分

4.大型網紅 & KOL有沒有效，如果大家只想看真實性?

• 這兩者完全不衝突，因為網紅和KOL看的是粉絲經濟，把這些看成品牌去探討就會很清楚，為什麼大家買LV、買愛迪達？因為賣的是品牌。如果網紅和KOL經營的好，品牌打造的好，會有一群愛戴的粉絲追隨著，這就是深知業配也甘願。
• 如上，再補充，粉絲經濟看的不是粉絲數，而是變現和轉換能力唷

5.行銷方式有沒有新破口？

• 以往行銷公式就是大型網紅+中型KOL+素人通通下，或是到處聯名聯到瘋，餅乾和鞋子都可以聯聯看，或是快閃活動跑遍遍，當然還有代言人的行銷公式。
• 我很期待有新破口，但後來發現，好好找到屬於你TA的接觸管道，好好思考行銷接觸點，很多時候魔鬼藏在細節裡
• 產品好，真金不怕火煉，可以走”眼見為憑"派，但產品好不是唯一條件，打造有個性和有態度的品牌才是唯一和價值。
• 如上，這就是為什麼有些人納悶「為什麼這個品牌會紅？」，因為主要不是靠產品，而是靠品牌，這個品牌如何價值堆疊上去而成功才是一門硬學問