獅子山下煙雲（五）似將迎風起

大環境的變化速度之快，令人目不暇給。隨著轉換跑道，服務於跨國企業，有幸躬逢其盛，順勢而為，生意不斷的發展，其勢頭是真的銳不可擋。

隨著業務範圍擴大，偶發的拓展障礙也逐漸浮現。由於幾年下來，透過許多港商的協助，在人脈方面比較豐沛，大部份的困難都能得到有效的協助，也都能迎刃而解。有幾次重大問題的發生，也採用比較委婉的傳統解決辦法，最終也都能否極泰來。

然而，身為跨國企業的區域經營者，自然受到集團全球化管理規章的制約，處事手法有許多條條框框須遵守。事實證明，純西方式的做法，在許多情境是窒礙難行的。更嚴酷的是例行的報告流程，以及預算審核和定期財務報告，集團要求的紀律，自然不容許我負責的區域自外於全球體系。

一般異於常態的事件，稍作微調，加入一些‘’創造力‘’，要滿足集團內部管控的要求, 是沒多大問題的。只是，如要進一步擴大生意發展的力度，做更前瞻的部署，如此嚴格的約束，處處掣肘，發展的限制是顯而易見的，尤其在市場遊戲規則尚未完善的當時。

我的運氣不錯，頂頭上司是一位在亞洲工作十幾年的瑞士籍專業經理人，負責亞太區域市場。他娶了菲律賓籍太太，算是亞洲女婿，對東方文化有一定程度的理解。他是可以了解我的難處，但礙於權限，以及同受制度約束之列，能做的似乎極為有限。

時逢九零年代初期，歐美企業對東亞地區的投資其實是偏向保留，或是低調進行。儘管如此，在那一段時間，港台和海外華僑的資金大量進入內地，也真的產生了正面影響，促成了華東和華南地區的蓬勃經濟發展。

就以我們自家的角度來看，我們也算搭上了這列經濟發展的列車。但是，有別於華人系統的思維，我們集團還沒有準備好進行實際的「外國直接投資」(FDI, Foreign Direct Investment)。

我們當時集團內的共識，東亞地區的生意還是交給新加坡的區域中心來打理，那就是我那瑞士主管負責的範圍。

現在問題來了，隨著我帶出來的生意進展，我們也同時認識到許多以前未曾浮現的問題。這就成了一個膠著的議題，一時半刻還想不出適合的解決方案。

在一次出差新加坡時，下午正式會議之後，我和這位亞洲最高主管去了位於武吉知馬 Bukit Timah附近的「瑞士俱樂部」。因為，正事大都正面圓滿，我們都卸下了專業盔甲，心情特別輕鬆。因此，兩人聊得很開心，有點放縱的，連喝了幾大杯的瑞士鄉村啤酒。也許酒精含量高過市面上的品牌啤酒，我們倆都同時微醺了。

我無意間說出，我那些香港貿易商朋友生意彈性十足，都沒有我所面臨的這些困擾。嘆氣之後，我說到，做生意不交朋友，有時候就是會有人際的隔閡，也是不小的障礙啊！

我以為他會當我酒後喃喃自語，他竟然嚴肅的說：

「你看這樣好不好，你回去寫一個「經銷代理請求計劃」(Distribution Proposal), 我先看看。如果可行，我幫你往上呈報總部。如果他們同意，你乾脆遷居香港，開始創業去。」

確實有些酒意，但這幾句話我是聽得很清楚。但我沒正經的聽進去，倒是有點造次的跟他開了個玩笑：

「怎麼聽起來，你是要炒我魷魚嗎？」

他真的接話，說：

「哈，那得看你那個計畫書寫得好不好啊！」

當然，酒話還不能當真。晚餐後，酒意也退了。回飯店的路上我們沒有再討論那「炒魷魚」的話題，我只是靜靜的回想傍晚時的酒話。然後，好幾個問號相繼浮現。這會是個機會嗎？真的起風了嗎？風向對嗎？我們家真的要搬去香港嗎？這是我創業的機會嗎？