談判技巧-鬼谷子談判中的五個「不要」

談判中的五不要

最近看曾教授談《鬼谷子的人生智慧》影片，教授有提到過談判中的「五不要」以下整理了這五個「不要」，幫助我們在談判中立於不敗之地。

病：沒有精神，意氣消沉，會影響氣勢。

如果氣勢不足，從一開始就很容易處於下風，甚至有可能讓對方佔了先機。這時不如讓自己換個心態，或者換個人來處理談判，讓情緒與氣場能重新振作起來。

恐：內心的恐懼會讓語言失序。

在談判過程中，若內心充滿恐懼，不自覺地就會言辭不清。若對手察覺到你的弱點或是害怕的地方，他們會加以利用，進一步施壓。所以，最重要的是要保持冷靜，讓對方無法從你的言語中讀出你的恐懼。

憂：擔憂太多，容易造成卡殼。

與恐懼類似，擔心自己的表現或是結果，會讓你表現得心不在焉，言詞也會因此變得遲疑不決。對方若察覺你在擔心什麼，立刻就能找到機會加以利用。所以，最重要的是將心放寬，避免讓過多的擔憂影響談判的進程。

怒：一旦生氣，可能傷害關係。

情緒失控時，往往說話會不經大腦，這樣容易讓關係出現裂痕。談判中，保持冷靜是關鍵。如果對方情緒激動，你可以選擇讓自己先冷靜下來，再適時地表達自己的立場。這樣才能避免自己做出衝動的決策。

喜：控制情緒的流露，避免過度表露內心。

在談判過程中，若對方有讓你高興的時候，也要記得保持鎮定，不要讓眼睛或言語透露太多。若過於顯示自己的喜悅，對方可能會讀到你的心思，進而利用這些訊息來達成自己的目的。

這五條不要中，「喜」是讓我最意外的。

畢竟談判過程中表現出開心，不是一件大家歡喜的事情嗎？

但仔細一想，真實的表現出開心，也是一種容易被識破底線的表現。 看來在談判中，連要不要表現出開心都是一種手段啊～ 看來訓練麻木的眼神是很有必要的呢!(；´д｀)