NIKE Direct是甚麼

NIKE Direct是NIKE公司的直營零售業務，是NIKE直接面對消費者(Direct-to-Consumer, DTC)策略的核心組成部分。它包括以下幾個主要方面:

銷售渠道

1. NIKE直營實體零售店
2. NIKE官方網站
3. NIKE App等移動應用程序

業務特點

1. 直接控制:NIKE可以完全掌控產品定價、展示和客戶體驗
2. 數據收集:能夠直接獲取消費者數據,有助於產品開發和個性化營銷
3. 品牌塑造:提供一致的品牌體驗,加強與消費者的直接互動

戰略意義

1. 提高利潤率:減少中間環節,增加直接收益
2. 加強客戶關係:建立更緊密的消費者聯繫,提高品牌忠誠度
3. 市場洞察:獲得第一手的消費者需求和偏好信息

NIKE Direct是NIKE公司數字化轉型和直接面對消費者策略的重要組成部分,旨在提升品牌影響力,增加市場份額,並在競爭激烈的運動用品市場中保持領先地位。

1. Nike Direct:
2. • 直接面向消費者的銷售渠道包括Nike自營實體店、官方網站和移動應用程序目前佔Nike品牌收入的39%
2. 批發業務:
3. • 通過零售商和批發商銷售產品包括運動用品連鎖店、百貨公司、鞋店等仍然是Nike的主要收入來源,佔總收入的61%

批發業務的特點:

• 能夠快速擴大銷售規模和市場覆蓋
• 依賴合作夥伴進行產品展示和銷售
• 對消費者數據的掌控較少

近年來,Nike一直在努力平衡這兩種銷售模式。雖然公司致力於發展直營業務,但批發渠道仍然扮演著重要角色。Nike正在採取更具戰略性的批發合作方式,選擇能夠提供差異化體驗和正確展示其產品的合作夥伴。總的來說,Nike正在尋求直營和批發渠道的最佳平衡,以實現全渠道分銷策略,滿足不同消費者的需求。