【觀察作業】讓賣商品的影片保有娛樂性， 產品如何融入觀眾喜歡的題材

來自日本的YouTuber IKU老師，與來自韓國的YouTuber 金針菇老師的影音內容主軸都是關於文化差異，同時積極介紹自己母國文化給台灣觀眾。但是在販售商品上面，兩者的商品性質和評價結果都有很大的不同。

長久經營致勝關鍵：有品質的好產品，才能帶來長期收入

Iku老師 YT頻道

金針菇老師產品以韓國泡菜和超商聯名兩種舉例，其中生鮮加工食品多半是找在地廠商代工生產，在地生產的東西因為沒有海關需要提交檢驗報告的環節，不幸的是合作廠商代生產的產品查出違規添加物，最後產品下架，也損失了信譽。

與全家聯名的產品因為品質不定，在Dcard的評價普遍不佳，兩個案例都是合作廠商的品質控管問題，連帶也影響自己的信用。

顯然，金針菇老師對於如何管理合作廠商品質是存在問題的，一部分可能是因為這些廠商的體量比她大得多，他難以要求廠商配合。

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從IKU老師和金針菇老師開發的產品可以發現，兩人的產品開發和行銷能力有極大的差距，金針菇老師的產品多屬於那種容易開發生產、低毛利、高競爭的類型。

產品介紹方式：讓生產者自己介紹產品＋觀眾喜歡的題材（文化差異：飲食）

金針菇老師的產品介紹影片，多是以聚焦在產品本身，影片娛樂性不高。這本身沒甚麼問題，只是在YouTube平台上影片觀看數會比一般的影片低。

IKU老師的產品介紹影片，多半是飲食體驗的文化差異內容，搭配生產者自己介紹產品方式進行，這個優點是影片仍保有娛樂性，有機會吸引到粉絲以外的消費者。專門介紹產品的影片，他就會置入在產品介紹頁中，讓有興趣的人可以看詳細的內容。

讓生產者自己介紹產品可能會有的問題是，生產者的介紹方式可能會過於無聊。生產者就能不手忙腳亂的方式展示成品與半成品，比較有亮點的專業技術就會稍微帶到，避免艱深的內容讓觀看者感到無聊。

合作商家突然遭遇天災，發起援助計畫

影片片段分析：以IKU老師的火鍋產品影片為例

整隻影片有五秒一片段或十秒一片段的剪輯方式，目的有以下：

1. 五秒片段：快速吸引、強化細節

適用場景：需要短暫但強烈的視覺和信息衝擊

• 快速傳遞關鍵點：五秒適合用於呈現單一資訊或動作，例如產品特寫、關鍵操作步驟、或情緒表達。
• • 例子：產品特寫、火鍋調料的使用方法、幽默片段收尾。
• 節奏感強：五秒的畫面切換頻率高，能在短時間內刺激觀眾感官，吸引注意力並避免枯燥。
• • 例子：精彩片段回顧、體驗者吃火鍋的細節反應。
• 視覺細節補充：適合用來展示產品細節或突出某些畫面質感的元素。
• • 例子：展示火鍋料包、沙茶醬調配過程。

2. 十秒片段：深化內容、增強互動

適用場景：需要更多時間來展開信息或建立情感連結

• 敘事與互動：十秒能容納更長的對話或故事片段，有助於角色自我介紹、問答互動和觀眾代入感的建立。
• • 例子：嘉賓自我介紹、問「有去過台灣嗎？」這類帶入感的提問。
• 情感共鳴：提供足夠時間讓觀眾感受畫面或對話的情緒，例如食物體驗或訪談。
• • 例子：吃火鍋的反應環節、體驗後的感想。
• 信息展開：更適合複雜內容的說明或場景轉場，例如產品設計靈感或製作過程的展示。
• • 例子：如何取得火鍋食材、產品生產過程介紹。

• 五秒片段：注重快速吸睛、維持節奏感，適用於吸引注意力和展示單一亮點。
• 十秒片段：則提供更多空間，讓內容能進一步講述或與觀眾建立情感互動。
• 搭配方式：兩者結合，形成「快慢節奏交替」，既能抓住觀眾，也能留住觀眾。

1. 開場與吸引注意 [每五秒一個片段]

• 0:00–0:05：快速自我介紹，提到IKU老師和影片的主題「文化差異」。
• 0:06–0:30：精彩片段回顧，濃縮5個高光時刻，勾起觀眾興趣。
• 0:30–0:37：固有開場片段，展現品牌形象並深化記憶點。

2. 背景鋪墊與角色引入 [每十秒一個片段]

• 0:37–0:55：用一問一答的形式讓嘉賓自我介紹，建立連結感。
• 0:55–1:39：直接切入「半成品展示」，用問答引導觀眾對產品的好奇心。

3. 互動與文化連結 [每十秒一個片段]

• 1:40–2:03：提出「你們有去過台灣嗎？」這類問題，拉近觀眾與嘉賓的距離，強化文化互動感。

4. 產品展示與製作過程 [每十秒一個片段]

• 2:04–3:05：介紹取得火鍋食材的方式及料理過程，平滑轉場。
• 3:06–4:00：進入產品銷售部分，講述設計靈感和產品特色。

5. 產品應用與體驗分享
[第一節：每十秒一個片段]、[剩下兩節：每五秒一個片段]

• 4:01–5:14：用產品製作火鍋，記錄體驗者的初次接觸過程，並提及「去台灣的經驗」，維持觀眾興趣。
• 5:15–5:40：產品特寫，實際使用並說明產品優勢。
• 5:41–6:35：展示火鍋醬料的調配過程，並用5秒強調產品賣點。

6. 吃播與對話 [每五到十秒交互穿插]

• 6:36–9:00：吃火鍋環節，展示體驗者反應，每10秒穿插對話與反應片段，保持節奏感。

7. 與觀眾互動與感想總結 [每五到十秒交互穿插]

• 9:01–9:14：強調產品優勢（如保溫效果），並邀請觀眾分享感想，增加互動。
• 9:15–10:25：體驗後的感想，提及「在日台灣人的最愛沙茶醬」提升好感度。
• 10:26–10:47：回顧產品特色，說明購買資訊，形成明確CTA。

8. 深度內容與再次CTA
[話題點每十秒一個片段，但場景不換，主要是手上物品變換]

• 10:48–11:57：介紹產品的生產過程，增強信任感。
• 11:58–12:08：再次提示購買資訊，強化記憶。

9. 結尾與導流 

• 12:09–12:27：以一個四秒輕鬆有趣的片段收尾，減少推銷惡感，同時強調購買資訊。
• 12:37–12:57：播放固定片尾並推薦相關影片，吸引觀眾繼續觀看其他內容。