投標的故事(154) #提案起點

你是否在提案會議上，

寂靜的沉默比熱烈的掌聲更讓你無所適從？

你是否曾因為害怕被否定而選擇放棄

那些看似大膽但可能改變現狀的想法？

你是否曾被質疑的目光打退了創新的勇氣？

如果你的答案是肯定的，

那麼這篇文章正是為你而寫。

#打破現狀的故事：一場「非共識」的提標

讓我們回到一年前，

一場令人印象深刻的政府碳管理提案。

當時，我們接到了一個陌生又艱難的挑戰：

在短時間內提交一份創新且與眾不同的提案。

當時的市場中，

大多數同行選擇「共識的安全牌」，

根據政策法規與產業共識，

略微調整提案內容，

迎合客戶的保守期待。

 然而，我們選擇了一條完全不同的道路。

 我們提出了一個非共識的創新方案，

以全生命週期思維，

設計一開始，兼顧建設與營運，

甚至到除役後循環經濟，

強調透過PDCA機制與永續發展的結合，

更能為資產創造長期效益。

 提案提交後，雖引發客戶質疑

「是否過於理想化」，

持續溝通與漸進式作法贏得青睞，

成為該年度0到1的提案。

 #非共識的價值：創新的起點

愛因斯坦曾說：「

如果一個想法在一開始沒有被認為是荒謬的，

那它就毫無希望。」

這句話直指創新的本質：

創新的本質常源於「非共識」。

在企業經營中，非共識不僅是創新的起點，

更是一個團隊突破瓶頸的關鍵力量。

 然而，為什麼大多數人選擇遵從共識，

卻害怕面對非共識？

答案在於非共識代表風險，

甚至可能帶來失敗的代價。

然而，非共識背後的價值在於

它能引導我們走向未被開發的市場，

發現尚未被滿足的需求，

並創造真正的競爭優勢。

#如何讓非共識變成共識？

當非共識的提案出現時，

如何讓團隊、客戶甚至市場接受？

這裡提供三個實踐步驟，

幫助你將非共識的想法化為現實。

1.建立正確認知：用數據說服

一個非共識的提案，

往往因為缺乏數據支撐而難以被接受。

當我們在上述提案中提出ESG概念時，

特別強調了以下數據：

$使用再生能源50%能降低70%的碳排放。

$碳管理智慧化可提高40%的節能減碳效率。

$基礎設施綠色資產指標提高約30%。

這些數據讓我們的提案不再只是「理想化」，

而是具有可行性的具體策略。

2.分步實踐：拆解挑戰，逐步推進

非共識的提案需要一個清晰的實踐計畫，

讓每個人明白該如何實施。

我們將提案拆解成以下三個階段：

(1)初期測試：一開始導入教育訓練與友善工具

(2)擴大應用：將碳管理智慧化整合更有效率

(3)長期推動：持續追蹤碳管理數據回饋。

透過明確的PDCA循環，

我們的提案逐步獲得了客戶的信任。

3.故事行銷：贏得情感共鳴

數據雖然重要，但故事更能觸動人心。

在提案簡報中，我們加入了這樣一個故事：

「某基礎設施因納入碳管理，

吸引注重減碳的優質客戶進駐或租用，

讓高碳排、高能耗或高污染產業客戶，

也感受減碳壓力。而我們的新方案，

不僅能減少碳排放，

還能讓資產在綠色與社會價值有更高評價。」

 這個故事讓客戶感受到了提案的社會價值，

也促使他們願意支持我們的創新理念。

#非共識提案的挑戰與收穫

選擇非共識的提案並不容易，

它意味著需要面對來自內部和外部的壓力。

但當你能成功將非共識轉化為共識時，

所帶來的回報也將是巨大的。

這次的提案，讓我們的團隊從0走到1，

後續將從1複製到10更是挑戰，

團隊要持續讓更多客戶認可，

以樹立一個全新的提案。

 而這一切，源於我們洞察非共識找到機會，

並願意花時間與資源去嘗試摸索，

找到可行提案構想。

#你準備好了嗎？

非共識代表挑戰，也代表機會。

當你下一次面對一個大膽的想法時，

請記住：真正的提案始於「非共識」。

 如果你想了解更多如何推動提案的方法，

或與我探討如何在非共識中找到突破口，

歡迎聯繫我。

我們期待與你一起，走在創新的最前線。