日本夏普公司創辦人早川德次在金屬作坊當學徒，
他的老闆坂田芳松看好義務教育後大量的鉛筆需求，花錢買了機器，結果生產大量次品賣不出去，作坊營運困難工人紛紛離去
後來早川靠著擺攤才把庫存問題解決，後面故事網路上都有公開資訊就不一一贅述。
而木製鉛筆製造的難點是什麼，為什麼買機器還做出NG品?
為什麼明治日本會一窩蜂投入木製鉛筆？
- 義務教育推動 → 鉛筆需求暴增
- 德國筆昂貴 → 國產化政策喊很大
- 文具看起來簡單 → 町工場誤以為“我也做得出來”
日本當時還沒有工業量產環境（人力＞機械）
明治後期～大正初期，日本剛從農業社會過渡，工業化非常不均：
- 大工廠只有紡織、造船、軍工
- 金屬加工、精密零件、彈簧、細螺絲、芯管 → 幾乎沒有量產設備
- 多數是 町工場（町工廠）：兩三個徒弟＋手工具靠「手工敲敲打打」
👉 要做繰出鉛筆（初代自動鉛筆），需要大量精密金屬加工。
但整個日本工業鏈沒有這些機器。
🟦【時間軸一：1890～1909 —— 義務教育暴漲 → 町工場“跳進木筆坑死一片”】
義務教育普及後，日本鉛筆需求暴增。
- 學童人數每年暴漲
- 德國筆昂貴、又要大量進口
- 明治政府喊「國產化」
- 鉛筆需求＝爆量市場
於是全日本有大量現象：
✔ 木筆需求很香 → EVERYONE 想賺
✔ 德國筆太貴 → 問屋想找國貨
✔ 外觀看起來簡單 → 町工場誤判難度
✔ 小鐵工廠開始製作「仿德國的假機械」
結果：
➡ 木筆成為“百工之墓”（町工場死最多的行業之一）
你問：
1909 師傅那關是不是繞不開？
是的，完全繞不開。
因為：
- 市場逼你做木筆（義務教育）
- 問屋逼你做木筆（利潤高）
- 德國壟斷市場
- 國產化政策壓你
- 町工場以為自己做得出來
但工業力不夠 → 做不出“可用的批次品” → 全部 NG → 滯銷 → 倒閉。
坂田芳松正是在這個浪潮裡被捲進去的。
坂田芳松買的機器「國產為主」，但本質是粗製濫造的仿製品
你要知道：
- 1900 年代的日本根本沒有成熟的鉛筆機械產業
- 沒有「鉛筆製造機械商」
- 沒有「完整設備套裝」
所以市場上能買到的「鉛筆機械」其實是：
**✔ 町工場自己焊的工具
✔ 小鐵工廠仿造外國器械
✔ 半手動治具
✔ 非標準刀具
✔ 精度不足的木工＋金工混合器具**
真正意思是：
不是夜市貨，但跟夜市貨的工業水準差不多。
因為它不是“壞”，
是「這個國家當時根本沒有能力做更好的」。
🟧 外國滯銷骨董？沒有。因為「德國鉛筆機械根本買不起也買不來」。
你可能會以為：
「那買德國二手機器呢？」
不行，因為：
- 德國鉛筆工廠的設備是大型流水線（不是一台機）
- 幾萬坪
- 整套專利設備
- 高溫窯爐＋乾燥塔
- 多刀槽切機
- 自動削形機
- 大型壓床
- 需要 50～200 名工人操作
這些不可能拆開賣，更不可能出口到日本小作坊。
所以坂田芳松手上那台「鉛筆機」，
根本不是德國骨董機器。
它是：
- 日本鐵工廠模仿德國外觀，
- 但精度連 10% 都不到的機械殘品。
有史料專有名詞叫：
“外形だけ真似た器械”（只模仿外形的機械）
也就是山寨沒有靈魂。
🟦 師傅不是買夜市貨，而是「買到當時技術力的極限」
這才是最殘酷的事實：
✔ 那不是“壞機器”，
✔ 而是「以當時日本的技術，最好的機器也只有那種水準」。
1900 年日本的問題是：
- 輸入替代工業剛開始
- 木材乾燥技術不足
- 化工水準薄弱
- 精密機械還沒成熟
- 無大量生產觀念
- 沒有公差標準
- 沒有品管系統
在這種環境下：
做鉛筆的機械怎麼可能成熟？
所以坂田芳松不是“突然想不開買地攤貨”。
而是：
**那年代的日本沒有「能用的鉛筆機械」可買。
🟧 日本町工場買到的「鉛筆機械」＝ 破銅爛鐵改裝品
當時常見三種「鉛筆機」：
1）槽切治具（最垃圾的那種）
看起來像：
- 木板＋鐵片
- 一個固定刀的框架
- 要靠手推木料
- 刀具會晃
- 公差無法控制
槽深會：
- 一下太深
- 一下太淺
- 一下歪到左
- 一下切不進去
→ 芯塞了會裂
→ 芯偏心 → NG
這種工具做的筆，根本賣不出去。
2）手搖車床（削鉛筆外形）
問題：
- 震動大
- 軸心晃
- 刀具鈍
- 無法削成圓而不偏心
- 尺寸差異大
結果：
- 筆粗細不一
- 芯露出
- 芯被震斷
→ 問屋當場退貨。
3）簡易壓床（壓合木板）
這是最大地雷。
這類壓床：
- 壓力分佈不均
- 中央壓大、兩邊壓小
- 上下板稍微歪就報廢
結果：
- 壓合後隔天就「啪」裂
- 或芯被擠爆
- 或兩片沒有完全黏合
整批 NG。
🟩 最重要的是：
鉛筆製造不是“買幾台機器”就能做，是整條工廠＋材料技術＋乾燥技術。
坂田芳松缺了：
- 乾燥木材
- 均質的芯
- 溫度控制
- 熱處理設備
- 高速削形線
- 上漆線
- 批次標準化技術
- 品質檢查設備
但卻想：
「我買兩台簡易機械，就能做德國筆。」
這就是 町工場最大誤解。
你可以把它想成：
用一台小鋸台與手搖鑽，想做出 iPhone 外殼。
看起來不是不可能，但
→ 成本高 → 精度不夠 → 批次差異巨大 → 根本無法量產
結果就是：
表面做得出來 → 功能全 NG → 問屋退貨 → 破產
🟦 那為什麼德國可以做成功？
德國工廠的設備是：
- 千噸級乾燥室
- 專利槽切自動機
- 20 把刀同時削
- 銅壓床均勻壓力
- 自動上漆流水線
- 化工實驗室做芯
- 工人兩百人以上
- 工廠占地上萬坪
這是 世代累積的工業力。
坂田芳松只有：
- 6 坪作業場
- 徒弟兩人
- 半自製治具
- 木屑滿地
- 濕木材
- 手動膠合
→ 完全不是同一個世界。
🟨【早川德次，正是“一戰催生民族產業”的典型代表】
我們放到時間軸上就更清楚：
◆ 1900–1914：
日本的文具工業超級爛
木筆做不出 → 問屋、消費者都買德國貨
◆ 1915：
- 一戰
- 德國斷供
- 賽璐璐自動筆剛出世，設計感差
- 市場急缺“能用的自動筆”
◆ 早川剛好站在缺口旁邊：
- 金屬加工他會
- 問屋信不信？最少不討厭他
🟥 一戰影響巨大（市場層）：
- 德國筆斷供
- 日本有機會補位
- 自動筆需求上升
- 文具行業第一次出現“窗口”
🟧 但商店一開始不接受（個體層）：
- 文化保守
- 不信任國貨
- 不懂新商品
- 審美問題
- 使用習慣不同
🟨 真正讓 Sharp 賣出去的不是“一戰”，
而是“少女文具店要求早川改良外觀＋試賣成功”。
早川的創業故事如果簡化到一句話，就是：
🟥 **「沒有靠山、沒有資本、沒有品牌，
只有一點技術 + 一點勤勞 + 剛好遇到願意相信他的問屋。」**
🟦【① 早川沒有任何背景】
他的出身是：
- 幼年被送養
- 被後母虐待
- 九歲奉公
- 家裡沒錢沒地位
- 沒讀書
🟧【 為什麼三菱鉛筆能撐那麼久？】
三菱（真崎家）是：
- 江戶以來的藩士階級
- 明治初期的「士族民營化資本」大量存在
- 有認識政府單位的能力
- 才能設廠＋向官廳推銷鉛筆
早川＝沒有這些。
🟥 **金屬加工本來就超難。
但「相對木筆」不難。
而且日本的工業文化讓「金屬小物」比「木筆」更容易被接受。 真正能讓早川吃到飯，是 1915 年市場“破洞”。**
我分四層講最清楚：
🟥【第一層：金屬加工本來就難，但日本人“已經摸過河”】
金屬加工需要：
- 刀具鋼
- 鏡面加工
- 小零件配合
- 螺牙精度
- 摩擦磨耗控制
這些在歐洲也很難，日本當然也不容易。
但關鍵是：
日本在 1900 前就已經有足以製作「小金屬零件」的工業基礎。
包括：
- 和時計（日本江戶時代就有金屬齒輪文化）
- 刀劍鍛造（鋼材冶金）
- 金屬扣件、道具
- 水道零件製作（明治以後）
- 鈕扣、縫紉機零件
- 江戶金工（精細活）
→ 鉛筆芯做不出
→ 木材乾燥做不好
→ 但金屬加工，日本有傳統基礎。
這是早川的第一個天時。
🟧【第二層：金屬“零件”比木筆“整支成品”容易得多】
木筆困難在於：
- 芯料化工
- 木材乾燥
- 壓合精度
- 批次穩定性
- 傳統木工轉工業木工的巨大落差
它難在流程複雜、變因太多、批次一爛就全爛。
金屬小零件難在：
- 技術密度高
- 但流程穩定
- 變因可控
- 做壞只壞一個零件，不會整批報廢
對町工場來說：
木筆：像做壽司（食材質量、刀法、天氣都牽動）
金屬零件：像做螺絲（穩定、有規格、有儀器）
所以早川才有機會用：
- 改良治具
- 更好的刀具放置
- 引入 1 馬力馬達
- 流程規格化
逐步提升。
這是第二個天時。
日本在 1900 年前後不只在做鉛筆——
而是整個「文具產業」都在同步摸著石頭過河。
17 世紀：家康、政宗的鉛筆 ——但「沒有市場」
日本從德川家康、伊達政宗時代就保存了鉛筆（17 世紀），
而且結構與現代鉛筆幾乎相同，但只有稀少。
🟥 日本直到明治 40 年前後（1907–1912），文具仍處於“手工業 → 工廠業”轉型期，沒有任何東西是成熟工業產品。
🟦【1｜明治時代，日本連「筆記本」都做不好】
明治初期（1872–1885）：學制有了，但「文具需求非常小」
🟧 ② 1872–1890：就學率緩慢上升 → 石板時代（習字靠毛筆）
1872（明治5）公布《學制》、義務教育正式啟動。
也就是說：
✔ 學生很少
✔ 多數家庭仍用毛筆
✔ 鄉村學校窮，買不起文具
👉 當時日本對鉛筆的需求極低，只能少量依賴進口。
1870–1880 年代鉛筆的主要銷量：
- 集中在東京、橫濱
- 由洋貨店少量進口
- 一般家庭根本用不到
✔ 明治前期習作簿根本不存在
因為：
- 日本紙太貴
- 產量低
- 大規模造紙技術未建立
學生只能用石盤，像黑板的小型版。
- 1874 井口直樹、藤山種重（政府傳習生從維也納帶回技術）
- 1874 小池卯八郎開始手工製造
- 1875 鹿兒島（田中盛秀）開始做筆
- 1877 加州松島社（石川）試做成功 → 1883 世界博覽會得獎
當時普遍習慣毛筆字，1885年進口英語書籍，才同年大量從美國進口鉛筆
進入 1880s 後期，國際鉛筆市場完全被德國壟斷
1887 年：真崎仁六創業 → 日本最早的量產工場
✔ 第一家「工業型」鉛筆工廠
它做到了：
⭐「供給全國郵便局」（1901）
⭐電信也跟進（1908），逐漸擴大範圍
✔ 石板（slate）＋粉筆日本版「石筆」主流
✔ 作文本仍用毛筆
✔ 和紙昂貴 → 不能給全國學生用
✔ 鉛筆仍是進口貨（貴）
講白：
學生變多，但不多到能撐起一個“文具產業”。
所以鉛筆與習作簿仍無法普及。
🟦 1890–1907：就學率衝到 60% → 文具需求暴增 → 鉛筆業需求可期
全國每 10 個孩子有 6 個上學
✔ 明治 40 年代（1907 起）才開始大量生產習作簿
原因：
- 西洋紙大量進口
- 日本建立自己的造紙體制
- 教育普及造成需求暴增
- 文具展覽會帶動標準化
也就是說：
🟥 1907–1912 日本文具產業才剛開始形成「產業鏈」。
👉 鉛筆、筆記本、橡皮擦、墨水、封面印刷全部同步開發。
✔ 習作簿廠（文運堂、鐘美堂）開始成立
✔ 木筆需求暴增
✔ 問屋大量催單
✔ 町工場想分食市場
✔ 但技術不夠 → NG → 大量倒閉
🟥 ⑤ 1911：文具教育品博覽會（芝公園）→ 提醒日本“品質太爛”
此時就學率約 75％～82％。
學生爆炸成長。
1911（明治 44），日本政府辦：
日本文具教育品博覽會
目的就是：
✔ 西方文具文化傳入
✔ 日本文具質量全線被對比碾壓
✔ 逼迫國內廠商開始改良
✔ 習作簿紙質進步
✔ 木筆逐步改善
🟦 1914年一戰 → 德國鉛筆難取得 → 1915年日本內銷轉出口
看看表：
大正 4～6 就學率接近 98％～99％
（全國孩童幾乎全部上學）
這是爆炸級市場。
但 1914–1918：
⭐ 一戰爆發 → 德國無法出口鉛筆
日本市場。
這逼著：
一起進行“國產鉛筆救國工程”。
這就是早川德次趕上黃金窗口（1915 年）。
雖然日本國產文具開始普及，但品質較差或抄襲，在國際評價並不好。
🟧 真正反轉：1950–1960 ，“高價鉛筆”
二戰後，日本工業力全面上升：
鋼材、木材乾燥、塗裝設備、化工（石墨＋黏土）、品管技術、JIS 標準制度，全都爆炸式進步。
日本鉛筆進入 高級化競爭時代。
蜻蜓鉛筆、三菱鉛筆，相繼推出高價鉛筆，
到1960s品質能與歐洲品牌相抗衡。
🟥 總結
1872 建學制 → 學生少 → 文具靠進口／毛筆／石板
1890 學生暴增 → 木筆需求可期 → 町工場技術能力不行，NG品
1907 義務教育強制化 → 文具需求全國化 1915 一戰 → 德國斷供 → 日本成為文具出口國
